而沈知秋却十分认真的告诉：“我们呢，是逃荒过来的，想必老哥你也知道，所以一路上看多了百姓们的疾苦，就想做一些能让老百姓们都能买得起的好物件，不管是鞋底子还是簪子，都是这个目的。”

    周迁恍惚间就感觉眼前之人，让他有点肃然起敬了，但内心又有些复杂，心里忍不住吐槽：

    “你说你们一群逃荒的，自己还吃了这顿没下顿呢，就想着其他百姓疾苦了？”

    可看着沈知秋眼中一片清明，他也是真从心里佩服。

    沈知秋看周迁的神情，对他的想法秒懂，但他真不认为自己做的事儿多无私，

    虽然这一世的塑料成本比前世科技发达之后高很多，可他们确实也是赚的不少，真心没必要仗着独一份卖出更高。

    在他看来，不管啥年代都是普通百姓多，薄利多销也不见得比仗着独一份赚的钱少多少。

    看着时间也差不多了，花老太带着剩下的九个老太太，穿着差不多的衣裳，来了昨日他们买成衣布匹的店铺，

    这是昨日沈呦呦说的，说是也可以找成衣铺子，胭脂水粉铺子转转，多扩展销路。

    她给其他的老姐妹们加油打气：“都腰板挺直溜的，别缩脖子露怯啊，咱身上穿的也不比别人差。

    也别皱吧一张老脸，人家看咱，咱就从容微笑就行，笑不露齿会不会？

    唉哟，周妹子，你这表情不行啊，笑的比哭还难受，你回头打盆水，多对着水练练。

    你们看老方那表情，就很自然，一看人家见你冲人笑，人就愿意卖你东西，

    还有咱们以后走哪里，都得用咱们的精气神告诉他们，咱们有底气着呢。

    对，就这样，保持，跟上我进去。”

    十个老太太，穿着几乎一模一样的衣服，头上的簪花都是青花瓷色的，但花样不一样，昂首挺胸的进了布庄。

    “掌柜的，今儿生意兴隆啊！”

    花老太前两日买了不少布匹，这会儿又来，还面带微笑祝他生意兴隆。

    掌柜也立刻换上一副笑脸，从柜台里出来，抱拳道：“借您吉言了，不知几位老夫人看点什么？”

    尤其是这掌柜看出来了，老太太卖的布匹都照着之前买的那套成衣做成了衣服，

    也不知道从哪里凑的这么老些老太太，造型都差不多，长的还怪连相，加一起的好几百岁了吧。

    而花老太第一次来是沈呦呦带来的，沈呦呦第一次来就买了他们店铺好些布匹，第二次虽然买的没第一次多，但第二次买的也不少钱嘞，毕竟都是买的细棉布的。

    花老太挺从容的，她说：“今天不看布啦，我是给你看东西的。”

    掌柜的微愣，但咋说做了这么多年掌柜的，虽然奇怪，也没太表现出来：“不知是要给在下看何物？”

    花老太这时候才从弟妹翠芬儿那里接过包裹，在柜台上打开：“掌柜的，我前儿看你家铺子衣服真不错，就是少了点点缀，瞅瞅我这些簪子咋样？”

    这会儿布庄刚开门，店铺也没其他客人，掌柜的也有时间应付花老太他们。

    本来这掌柜的，也就是看在之前他们买了不少布的面子上，打算应付一下，可真的看见包裹里的簪子时，不得不说，他真就眼前一亮。

    不过查看簪子的时候，他那叫一个小心翼翼的，毕竟这簪子他瞅着咋这么像琉璃做的。

    可他还想起之前沈呦呦第一次来，和前日这老太太他们来，穿着打扮也不像是能拿出琉璃的啊，在说，就他这铺子，真心也不是能收的下琉璃首饰的。

    查看了几只，他轻轻放下，更是站的远远地，貌似生怕被赖上似的说道：“客官，咱这布庄就是个小店，可收不起这些贵重首饰。”

    花老太眼神有点古怪，毕竟老太太不知道塑料的长的像琉璃，她说：“我还没说价钱呢，你咋知道收不起？咱家首饰便宜，比你这布可便宜多了。”

    显然掌柜的不相信，甚至认为，这些首饰不会真的来路不正吧，她们貌似也不知道这些首饰的价值。

    不过幸好花老太这边奇怪，为啥她卖簪子和小孙女卖簪子不一样呢，小孙女卖簪子，人家都挤着上来看，她卖簪子这掌柜一点也不想买，还想往外推呢？

    这可不行，她虽然脸上还维持着平静，但内心却已经有点着急了。

    “掌柜的，你瞅瞅这簪子，俺们自己做的，这种小花小朵的五十文一只，大朵做着难的，一百文，或者一百五十文的都有，要是嫌弃这个贵，

    这些素簪子，小花簪子，五文十文的，哪里贵了，瞅瞅咱这镯子才二十文，戒指五文，还买不来你一尺布呢。”

    掌柜的一脸狐疑：“你这价钱也不像是琉璃的啊，这簪子是啥材料的？”

    花老太这会听明白了，“琉璃”这个词，听周迁说过，不知道是个啥玩意，但听着就很贵的样子。

    这掌柜的明显是误会啦。

    她摆摆手说：“这是塑料的，自己研究的材质，可结实了。”

    又想着沈呦呦昨日说的那些，也照着给这掌柜的来了一套，还拿着沈呦呦之前做实验的那个不能卖的簪子，给他现场来了一个实验，并告诉：

    “你们卖的时候也可以弄断一支给别人看，对了，做给别人看的，我可以免费送你一支。“

    虽然老太太很多术语没学会，也不会用华丽的辞藻推销，但特实在热情。

    布庄掌柜知道自己误会了，而且价格也行，还真动心了，可所谓无奸不商，他也看出花老太兴许之前是没做过买卖的，就想着还还价：

    “啊？那真不错，就是价格有点贵了，我们这也都是小买卖，你看着价格？”

    其实如果换做别人，兴许就真给便宜了，但对于这些抠门的老太太，便宜是真不能便宜的。

    花老太说：“俺们这价钱就是给的进货价，宋记银楼，咱县最大的那家，知道吧，前儿他们进了我们老些货，也是这个价格，俺们来你这也是为了拓展销路，”

    方老太太也紧跟着插话：“俺们这花啊可难做了，本身也不赚多少钱，没办法给你便宜，说免费送你那支俺们就老心疼了。”

    见到方老太都说话了，其他几个老太太也壮着胆子插上一两句。

    “你家光衣服好看不顶用啊，你得有配套的首饰啊，回头客人买了你衣服，瞅着咱这簪子好看顺手也就买了。”

    花老太还和人家扯瞎话：“别的布庄也有进货的，一会儿俺们还得给送去呢，所以才说顺便问问你们要不要，

    俺家簪子可好卖了，好多人都稀罕，回头没准来买簪子的还能顺便买你布嘞。”

    一时间几个老太太吵的掌柜的感觉耳朵嗡嗡的，连忙摆手说：“得得得，不还价了不还价了，你这些多少钱？”