第440章 谈成
作者:可可红茶   美食博主在古代发家致富最新章节     
    几人见宋芫如此谦逊有礼,心中对他的好感又增添了几分。

    张叔接着给宋芫介绍两位女子:“这两位是林娘子和赵娘子。”

    “林娘子常年在韩州一处行商,而赵娘子则在北方经营着茶庄。”

    两位娘子微微颔首,算是打过招呼。

    宋芫连忙回礼,态度温和而不失尊重,他说道:“林娘子、赵娘子,久仰大名,今日得见,实乃荣幸之至。”

    张世叔哈哈大笑,拍了拍宋芫的肩膀:“小宋,你娘在信中可把你夸得天上有地下无啊。今日一见,果然是一表人才,颇有你娘当年的风范。”

    宋芫厚着脸皮笑了笑:“世叔谬赞了,小侄愧不敢当。”

    “几位远道而来,辛苦了,快请坐。”宋芫一边吩咐仆人上茶,一边招呼着几人坐下。

    几位客商依言坐下,仆人很快端上了热茶。

    其中林娘子开口:“你娘近来可好?我们与她也是许久未见了,甚是挂念。”

    宋芫听对方语气关切,便也笑着回道:“多谢林姨挂念,母亲一切安好。她也曾提起您们,说您们是她的老朋友,对她多有关照。”

    林娘子眼中露出一抹温情:“那就好,我们这些老骨头也放心了。”她轻声说道,语气中带着一丝怀念。

    “您看起来还很年轻,哪里称得上是老骨头。”宋芫适时地说道,“您几位风采依旧,若走在街上,定让人误以为是哪家的妙龄女子呢。”

    林娘子被宋芫这一番话说得眉开眼笑:“你这孩子,嘴可真甜。”

    另一个赵娘子也掩唇笑道:“咱们几个都快年过半百人了,哪有你说得这般年轻。”

    “你们这几个别客套来客套去了,也不嫌累得慌。”张叔插话道,浑厚的腔调带着几分爽朗。

    赵娘子剜他一眼:“你这老货,就见不得我们聊得热络。你且一边待着去,别来捣乱。”

    张叔也不恼,嘿嘿一笑:“好好好,我不插嘴了,你们继续。”

    宋芫看着他们斗嘴,只觉得有趣,想必两人是极为熟稔,才会如此毫无顾忌地互相调侃。

    几人又说笑了几句,话题逐渐转到了生意上。

    “我们这次来,是想和你谈谈生意。”张叔直截了当地说,“你娘在信中说,你这里种了几十亩寒瓜,这可是个稀罕物,我们想和你合作,将这寒瓜卖到北方去。”

    那日舒母给几位好友写信时,宋芫就在旁边看着,自然是知道这件事的。

    毕竟还是他请舒母替他联系外地的客商,他是想着将西瓜卖到其他地方去。

    “这寒瓜本是西域那边的,在咱们这儿可不多见。我也是偶然得了些种子,试着种了种,没想到还真成了。”宋芫笑眯眯道。

    他顿了顿,又继续往下说:“前不久刚叫商队运了十几车去附近的府城,如今只剩下一些,若您几位需要的话,那就给几位留着。”

    说着,宋芫像刚想起来什么似的,拍了拍额头:“哎呀!差点忘了还有王管事。”

    张叔看似大大咧咧,却是心细如发,他注意到宋芫提到了王管事,便问道:“王管事是谁?”

    宋芫皱巴着脸,故作为难:“王管事是从忻州过来的,他也对这寒瓜很感兴趣,早早便与我商议好了要收购一批。”

    “只是如今几位长辈也有合作之意,这可让我有些犯难了。”

    张叔皱了皱眉头:“小宋啊,你也别犯难。咱都是你娘的朋友,自然不会让你难做。”

    “你且说说,那王管事给出的什么价?咱也不能让你亏了不是。”

    宋芫腼腆一笑:“我与王管事只做交换,用寒瓜换粮食,一斤寒瓜换八斤糙米。”

    林娘子很快领会到宋芫的意思,他们来的路上,也已经得知云山县闹旱灾、蝗灾的消息,粮食短缺,价格自然水涨船高。

    她沉吟片刻:“这寒瓜确实稀罕,一斤换八斤糙米倒也合理。”

    宋芫不禁诧异,他以为林娘子他们还会再讨价还价一番,没想到林娘子如此爽快地认可了这个价格。

    “当然给您几位的话,自然不能与王管事一般,您几位是都是母亲的至交好友,我也得拿出些诚意来。”

    “一斤寒瓜只需七斤半糙米,如何?”

    张叔等人对视一眼,微不可察地点了点头。

    他们这次前来云山县,本也不是只为了这寒瓜的生意,多年未见的旧友忽然寄信来,他们也想知道周娘子如今过得如何,顺便帮衬一下旧友之子。

    这赚多赚少,倒是其次了。

    张叔爽朗一笑:“小宋啊,你这后生确实厚道。就按你说的办,咱们这生意算是谈成了。”

    林娘子和赵娘子也微笑着点头表示赞同。

    宋芫又叫仆人去冰窖取来几个寒瓜,切开分给众人。

    “几位叔姨,先尝尝这寒瓜。这是刚从冰窖里取出来的,最是清凉解暑。”

    几人尝了尝,都赞不绝口。

    张叔抹了抹嘴:“小宋啊,这寒瓜确实不错,比从那西域运过来的甜多了。”

    赵、林娘子更是一连吃了好几块,才意犹未尽地放下。

    他们在心里估摸了下,这寒瓜运到北方定能卖个好价钱。

    “不过,我们若用其他货物与你交换,不知你意下如何?”赵娘子提问道。

    宋芫微微思索,礼貌地问:“赵姨,不知您所说的其他货物是哪些呢?若合适的话,咱们可以商议商议。”

    赵娘子轻轻捋了捋发丝,眼中闪过一丝精明的光芒,她缓缓说道:“我在北方的茶庄除了茶叶,也在经营一些草药和香料,就看你对这些货物是否感兴趣了。”

    宋芫想都不想就答应下来,他的悦茶每日要消耗大量的茶叶。

    如果能直接从赵娘子这里获取,不仅能保证茶叶的质量和供应,还能省去中间环节,降低成本。

    于是他立刻回道:“茶叶和香料我都需要,那就这么定下了。”

    随后他们商定了交换比例和细节,将货物换成银子,再进行交易。

    到傍晚该用饭时,宋芫便邀请几位留下来一起用餐。

    张叔等人也不推辞,欣然应允。

    宋芫借口安排晚宴,他一出门,就唤了仆人过来,让他去给王管事透露一声,有几位外地来的客商要与自己合作寒瓜的生意,并且强调他们相谈甚欢。

    王管事一听,果然就坐不住了。