天气比较冷，白潇潇也懒得骑自行车，她下了楼就看到京都大学对面有几个等活的三轮车。

    其中一个人她认识，刘招娣的对象李蒙。

    “快，来活了！”

    后头的大哥推了李蒙一把：“你先去。”

    干他们这行的虽然辛苦，但是挣钱多，大家也都没那么计较。尤其李蒙年龄小条件也不好，媳妇是个能花钱的，身为男人也都同情他。所以有的时候，这几个大哥都能帮就帮帮他。

    李蒙连忙蹬着车子骑到白潇潇面前，笑着开口：“同学，你要去哪里？”

    白潇潇微微皱了下眉，她厌烦刘招娣，对于李蒙自然也没什么好印象。不过彼此也没有什么大冲突，她也懒得多说什么，干脆上了车报了地名。

    面对这些大学生，李蒙从骨子也是自卑的，所以他不敢多说话，就闷着头往前骑。

    一直到东方红大街，白潇潇觉着有点不对劲，她坐直身子：“你是不是走错了路？”

    她记得去独特专卖店要走另外一条路，难道他是故意带自己绕路，想到这里白潇潇不由捏紧了拳头。她力气随时可以变大，就算李蒙一个大男人她也是不怕的。

    李蒙连忙解释道：“前面有个小道能直接过去，我们能少走一段路。”

    白潇潇狐疑的看着他，并没有放松警惕，直到三轮车穿过一个小巷子，前面赫然就是独特专卖店的招牌。走这条路比之前那条至少要近一里路，不过胡同巷子拐了好几个弯，不太好找。

    “你京都的路还挺熟悉。”

    白潇潇微微感叹一句，京都可比白镇县大多了，就是繁华的珠城都不如京都大。这里的道路多，大大小小胡同也多，就是当地人有的时候也摸不清楚。

    李蒙把三轮车停下，笑着说道：“我在京都就是蹬三轮车的，干我们这行不熟悉路哪能行？有时候一天的功夫，都能从城东到城西打一个来回。”

    要不哪怕这行挣钱也有很多人不愿意干，一个是嫌丢人，还有就是纯体力活，真的很累。你想要多挣钱就不能闲着，一天就那么些时候，你休息一会就少挣好几毛钱。

    下了车，白潇潇拿了一块钱给他：“我记得是这个价格。”

    李蒙摆了摆手，又从兜里拿出来两毛钱给她：“上次我不知道这条路，这次咱们抄了近路我哪能还要你这么多钱？我们干这行的都是按路程收钱的，多一毛都不能要的！”

    白潇潇也没和他多说，两毛钱来回扯来扯去没意思，不过对于李蒙的印象倒是好了一些。看来有的时候两口子也是独立的人格，最起码李蒙这个人和刘招娣看起来完全不同。

    白潇潇敲开了门，才发现高自如办公室有客人，几个人看到她都愣了一下。

    高自如却哈哈笑了起来：“潇潇你来的正好，这几个是京都服装厂的业务骨干，来找你谈些事情。”

    为首的正是京都服装厂的副厂长罗青山，他看见白潇潇立刻站起来：“这位是？”

    高自如点了下头，然后说道：“独特服装的老板白潇潇，你们刚刚说的事情啊，我可做不了主。我现在卖的衣服还是从白老板这里拿的货。”

    “白老板，你好！”

    罗青山脸上的笑容真挚了一点，心里却暗暗吃惊，白潇潇看起来不过二十左右的年龄，竟然真的是老板？高自如刚刚这话已经摆明了态度，他们要谈合作还真的要和白潇潇谈。

    白潇潇脸上挂着标准的笑，伸出一只手：“你好。”

    罗青山还没有和女老板打过交道，一时之间有点不好意思握那只白嫩的小手，只呵呵尴尬的笑道：“你好你好……”

    白潇潇也不在意，她收回手坐下来神情自若的开口：“请问，你们要谈什么事情？”

    京都服装厂，不就是白元立工作的地方吗？难不成他们是为了白元立而来？

    罗青山连忙又把刚刚给高自如说的事情重复一遍：“是这样的，我们是想和你谈合作。咱们京都服装厂生产规模、工人熟练度，还有机器都是最先进的。”

    “我知道独特现在销量特别好，如果你那里有订单可以找我们合作……”白潇潇心里乐了，这还真是巧！自己今天来找高自如，可不就是想要问代加工的事情？

    京都服装厂的生产水平自然不用怀疑，而且他们用的机器也不是那些小厂子能比的，现在他们主动提出来合作，反倒自己占了主动地位。

    心里虽然乐，但是白潇潇表面却不动声色，还故意皱了下眉头：“但是我自己有服装厂的，用你们的工厂那成本不是提高了许多？”

    “成本方面肯定不如自己加工，但是同样的你也会少承担很多风险。”

    罗青山急忙开口：“做服装肯定会有损耗，而且订单一多工人的管理也容易出现问题。你把订单交给我们，就只管等着验货就行！”

    “更何况，我们厂子就在京都，你来回运输也能省不少钱对吧？”

    白潇潇笑了：“罗厂长，那咱们就谈谈价格？只要价格合适，自然没有什么不可以。”

    罗青山松了一口气，谈过生意的人都知道，到了价格这一步基本就是最后一步了。他们现在工厂人多订单少，急于转型，所以并不追求暴利。

    只要能保证工人的工资和奖金，价格好说。

    白潇潇之前算过成本，她在白镇服装厂生产一件毛呢连衣裙需要的人工是两块钱，一件毛呢大衣则是三块钱，这其中包含了布料损耗和各种人工福利。

    但是如果加上布料那就不一样了，毕竟每个工厂原材料的来源不一样，价格也不一样。

    所以她先问了罗青山的意思：“你们是只要人工，还是连工带料？”

    如果只是人工，那么她还需要在京都重新找布料货源，或者从白镇县进布料过来……

    罗青山抿了一下唇：“其实毛呢面料，我们有合作的纺织厂，质量不错价格也不高……当然如果你有更合适的可以用自己的原材料。”