日久真的会生情，才短短七八天的时间，我发现我已经习惯了于红跟在身边，有些离不开她了。

    这些日子，我们一起吃饭一起睡觉一起去拜访客户，可以说是形影不离，一刻也没有分开过。今天晚上没她在身边，见到客户的时候我突然不知道该怎么开口说话了。

    从火车站出来后，我先把于红送到提前订好的酒店，然后就去附近的酒吧里见客户。汕头这个客户叫武妹娇，是王乐乐的同学，正是王乐乐介绍我来找她的。

    武妹娇大学毕业后听从了王乐乐的建议，回老家开了一个宠物犬繁殖基地。据说做的还不错，每个月都能出七八十只精品幼犬，产值超过了十万。

    我们之所以会约在酒吧见面，是因为武妹娇在市区没有门店，而这附近又没有供我们坐下来谈业务的场所。

    好在这家酒吧的客人并不多，也不算嘈杂，幽暗的灯光配上舒缓的音乐，倒是个能让人放松的好地方。

    武妹娇看上去有二十四五岁的样子，个子不高，乌黑的头发在脑后挽成了一个松松垮垮的丸子，一双大眼睛滴溜溜的闪着精光。

    她说起话来嗲嗲的，却又不是那种刻意装出来的声音。总之很好听，能让人产生一种莫名的愉悦感，像春风拂过脸颊，使全身的肌肉都跟着兴奋了起来。

    我赶到酒吧的时候武妹娇已经到了，她招呼着我在对面的卡座上坐下，刚要开口说话放在桌子上的手机却突然响了起来。

    电话是王乐乐用微信打过来的，我能看到王乐乐的微信头像在手机屏幕上不停的闪烁着。

    “乐乐打来的！”

    武妹娇冲我笑了笑就摁了接听键，然后就听到王乐乐说话的声音：“娇娇，秋实过去了没有？”

    武妹娇看了我一眼，然后笑着说道：“来了，我们现在在酒吧里，秋经理本人可比你说的帅多了。”

    王乐乐却用警告的语气说道：“再帅也是你姐夫，你可别给我玩阴的，要不然我马上就杀到汕头去。”

    武妹娇闻言就咯咯的笑了起来，笑的前仰后合花枝乱颤，笑毕了又拿起手机关掉了免提，然后就起身去和王乐乐说悄悄话了。

    她们后来又说了什么我就不知道了，总之武妹娇再回来时，脸上还带着一抹绯红，嘴角上扬依旧保持好看的弧度。

    我拿出一份产品资料给她看，并随手撕开一包试吃样品倒在桌子上，详细的给她讲解着产品的营养成分及功效。

    武妹娇一边翻看着手里的产品资料，一边认真的听我介绍，偶尔会抬眼看看我，然后又马上低了头去看手里的资料，嘴角上还带着一丝娇俏的微笑。

    我口干舌燥的讲了半个小时，她把手里的那页产品资料翻来覆去的看了半个小时，当我问她还有什么问题的时候，她居然一脸茫然的看着我，说道：

    “啊！没、没什么问题，感觉挺好的啊！”

    嗐！看她的样子就知道，我这半个小时的口舌算是白费了！

    我感觉今天晚上又白谈了，于是就在心里怨恨了王乐乐，她要是不打那个电话，或许今天就能谈成这一单。

    我看了一眼手机上的时间，发现已经快十点了，就准备对武妹娇说：今天有点晚了，有什么问题明天再谈吧！

    只是，我话还没说出口，武妹娇却突然说道：“那就先发一点幼犬粮来试试吧！”

    好吧，今天晚上总算是没白来，我又不怨恨王乐乐了。武妹娇订了三箱一公斤装的幼犬粮和两包二十公斤的幼犬粮，总共一千八百四十元。

    武妹娇这一单我能赚三百六十八块钱，差不多够我和于红过来一趟的费用了，而孙尚远那边订的货，就是我们这一趟的纯利润，差不多有六七百块钱。

    这就是我激励自己的方法，每谈一个客户，每下一张订单，我马上就会告诉自己能赚多少钱，激励着自己去谈更多的客户，下更多的订单。

    老韩说我这是在算小账，算小账的人是谈不成大客户的。我知道他这个说法是对的，但是，我有我的想法，只是不便与他明说。

    公司的销售政策已经把我们的客户限定在零售这一块，而我们又不能像那些有实力的代理商一样，开一场订货会就能一次性签下很多客户，我们只能是一家一家的去谈。

    在我看来，开发这些小客户比开发大客户要简单些，能更快的见到收益。只要有了收益，就能支撑着我一直做下去，手里的客户也会随着时间的增长而越来越多。

    除此之外，我心里还有另外一番计较。小客户虽然销量不大，客情关系却比大客户好维护，如果哪天我想离开公司单干，这些小客户将会成为我最大的客户资源。

    武妹娇订了货之后，又和我聊了几句就要去吧台结账，我赶紧拦住了她，说今天晚上我请客。

    武妹娇笑了笑，说道：“我可不敢让你请客，要是让乐乐知道了，她又要跑过来找我闹。”

    我笑了笑说道：“咱们都不说她就不会知道啊！”

    一边说着，我就打开了手机的付款码让服务生收款。

    随着手机滴的响了一声，我收到了付款成功的消息，同时也显示了付款金额，一共是二百八十五块钱。

    没想到这家不起眼的酒吧消费竟然会这么高，我和武妹娇只点了两样小吃，喝了几瓶啤酒，居然要两百多块钱。

    “卧槽，真他妈的黑呀！”

    我在心里暗自骂了一句，想着以后再也不能约客户再酒吧谈业务了。脸上却还要装作无所谓的样子，微笑着问她怎么回去。

    武妹娇指着街道的另一头说道：“我家就在前面不远处，直接走回去就行了。”

    我朝相反的方向指了指，对她说道：“我住在那边的一家酒店，离得也不远。”

    “那行，我先走了，你也赶紧回去吧！”

    她朝我指的方向看了一眼然后便转身离去，高跟鞋在水泥花砖上踩出咯噔咯噔的声响，极有韵律的在夜空中回荡。