在柳州，最让我受不了的就是螺狮粉。

    每到吃饭的点，满大街都是一股臭烘烘的味道，谢玉却说：真香啊！

    老韩无所谓，他说他香的臭的都可以吃，谢玉就问他：“屎也能吃呀？”

    老韩瞥了他一眼，讥笑道：“你能说出这个字来，就说明你在心里已经吃过了。”

    谢玉没文化，不明白老韩的意思，还在说：“这是你自己说的呀！”

    你看吧，我们在说吃饭的事，他却想到了吃屎，说明什么啊？

    说明了在他说出这个字之前，已经把屎的形状、味道、以及吃屎的感受在心里咀嚼了一遍，这和吃屎有什么区别呢？

    这样说有些绕口，我再打个比方。

    比如说经常把妓女挂在嘴边的人，不是经常嫖娼就是经常想去嫖娼；经常骂别人婊子的人，肯定是被婊子伤害过，或者是他身边有很多婊子。

    这就是我们常说的习以为常，一个没遇到过婊子的人，是不会经常把婊子挂在嘴上的。

    幸亏这次只有我和老韩，我们不会为吃什么而争论，随便找一家快餐店，吃一份十块钱或者十二块钱的快餐，就能解决这一顿的饥饿感。

    老韩说他香的臭的都能吃，其实就是这个意思。对于我们来说，吃饭只是为了解决饥饿感，而不是为了更高层次的感官享受。

    我不吃螺狮粉只是不喜欢那个味道，如果在没有选择的情况下，就算捏着鼻子我也会吃下去，就像我们找客户一样，目的是为了卖货，而不是为了满足自己的喜好。

    柳州的客户叫白建军，他就是我不得不捏着鼻子吃下去的那碗螺狮粉：一个心里经常想着妓女的人，一个经常把婊子挂在嘴边的人，同时，也是一个既要当婊子还要立牌坊的人。

    白建军是上一个业务员留下的客户。去年，苏总和我们老大去桂林玩的时候，顺道来过他店里一趟，对他的印象极好，就主动添加了他的微信，随时和他保持着联系。

    这也不奇怪，我相信大多数见过白建军的人，对他的印象都会很好，无论是外观形象还是言谈举止，他都可以说是完美到无懈可击。

    当然，我说的只是见过。只有和他打过交道、或者说对他比较熟悉的人，才知道他只是一个驴粪蛋，一团外表光滑的粪草包。

    我第一次去白建军店里的时候，老韩就特意嘱咐我，让我小心点儿，别着了他的道。

    他之所以这样嘱咐我，并不是害怕我在业务上吃亏，而是因为白建军以前干过传销，还因此坐过牢，他怕我被白建军骗去做传销。

    老韩还说白建军很健谈，一开口就是行业平台、发展趋势、战略格局、思想高度等等，讲起话来口若悬河滔滔不绝，让你不知不觉的就被洗了脑，最终会被他牵着鼻子走。

    曾经就有个其他厂家的业务员，被白建军忽悠着去买理财产品，结果赔了几十万，弄得两口子把婚都离了。

    我前面的两任业务员都在他这里吃过亏，不是因为质量问题赔钱，就是因为被他忽悠着搞活动，卖了货以后不仅挣不到钱，还要朝里面贴钱进去。

    听了老韩的介绍后，我反倒不把他放在心上了。

    我有对付这种人的经验，那就是不顺着他的思路走，他说东我就说西，他说牛头我就对马嘴。总之，就是不按照他的套路来，他就影响不到我的思路了。

    到了白建军的宠物用品店后，我刚做完自我介绍，白建军就说：“你们公司换业务员比女人换衣服还快，一个业务员的平均寿命连三个月都不到，怎么能把市场做起来呀？”

    然后，他就开始给我讲经常更换业务员的坏处，造成业务员流失的主要原因，以及对公司的发展和市场的开发会造成什么样的影响等等。

    等他讲累了，端起茶杯喝水的时候，我就对他说：

    “白总，柳州这么大的市场，咱们一个月只卖两千块钱的货确实太少了，我来的时候苏总特意交代了，让我三个月内把柳州市场的销量翻一倍。”

    “你这个月要是能多订一千块钱的货，就相当于咱们这个月的销量增长了百分之三十三，要不然我还得想别的办法把这一千块钱的货卖掉。”

    白建军却说：“你们这个牌子知名度不够，客户都不认可，要想把销量做起来，还是要先把品牌做出来才行。”

    他说完后顿了一下，又像那些专门搞培训的营销大师一样，给我讲起了怎么做宣传，怎么提高品牌的知名度等等，并且还列举了很多国际上的知名品牌，以此来证明他的真知灼见。

    我不说话，但是也不听他说话，就这么静静的坐着，等着他再次端起茶杯喝水。

    他连续讲了约么二十分钟就讲累了，又一次端起茶杯喝水，我便趁机开口说道：

    “多订一千块钱的货不需要品牌影响力，也不需要那么多推广策略，只要白总你多说两句话，多卖两包狗粮就行了。”

    白建军放下了水杯，又要开始他的长篇大论，我连忙抢在他前面说道：“白总，咱们先把货订了吧，我下午还要去桂林，那边的客户要参与销量三连翻活动，让我过去谈谈。”

    白建军听我这么说，连忙问道：“销量三连翻是个什么活动？”

    我说：“桂林那个客户和咱们这边一样，每个月只能卖两千块钱的货，我们之前已经沟通好了，他这个月订四千块钱的货，我支持他两千以内的费用，给他做一块新招牌，然后再按照二比一的比例给他配一部分赠品。”

    “下下个月在四千的基础上再翻一倍，卖到八千块钱的货，我支持他四组展柜，赠品还是按二比一配比。”

    白建军又问：“订四千块钱的货就给做一块招牌？”

    我说：“这个月不行了，我这边一个月只能申请一个门店的费用，咱们要是想做的话，可以放到下个月再做。”

    白建军说：“那我这个月就不订货了，把销量都算到下个月，你也给我做个活动。”