“你别误会，我只是想和你讨论一下，关于农村的发展，致富的道路，你有什么好的点子没有？”谢莉莉说出了自己的真实意图。

    她过来找他，也是试探一下他的资源，有就好，没有也没什么，就当联络一下感情，毕竟他也是枫树村的人。

    张汉水明白她的意思。

    她作为枫树村的下乡扶贫干部，不干出一点儿成绩来，心里肯定着急。

    而她的能力又有限，想找一些人作为合作伙伴，一起把这件事情促成。

    张汉水作为土生土长的枫树村人，如今走出去，又在大城市里打拼多年，有了社会经验。

    万一真能和他达成共识，找到合作伙伴，没准就能达成振兴乡村，走出一条发家致富的道路，那她下乡的目的也就完成了。

    帮助自己的家乡成长起来，张汉水不反对，有能力了，也不会袖手旁观。

    关键是这个帮，怎么个帮法。

    如果是治标不治本，只图一时，不顾以后，虎头蛇尾的，半途而废，可能得不偿失，还会把自己或乡亲们拖下水，一地鸡毛，留下来一个烂摊子谁来收拾。

    这种事情，不是没有案例。

    所以要做，就要长久，这才是根本。

    长期有效，而不是只是三分钟热度，然后就不了了之了。

    像有些地方，搞农业发展，种瓜果蔬菜，结果东西种出来了，却没人来收，结果全烂地里，倒的倒，养猪的养猪，扔的扔。

    张汉水笑了笑：“你是想问我有没有法子或关系、人脉什么的，和你一起带领乡亲搞农业项目，发家致富吗？”

    谢莉莉苦笑了一下，真是个说话不拐弯抹角的男人：“是的，我知道这不容易，但总得有人去带这个头，去尝试，不然永远也走不出第一步，又怎会有后面的事情发生。”

    “如果固步自封，那么枫树村永远会停之于止，何谈发展可言。”

    对于她的话，张汉水没有反驳，相对于纸上谈兵，行动力才是关键中的关键。

    “谢支书，其实搞农业发展，以前我们县都是搞过的。”

    “刚开始，我们村里面，包括我父母，周围整个乡镇，以及整个县城的每个乡镇，都搞过农业创收发展这条道路。”

    “我记得在我小的时候，我们村，包括我家，每家每户除了种水稻，另外会拿一、两亩地来种青椒卖，算是农业副收益吧。”

    “把辣椒种出来，家家户户起早摘出来，装成一袋一袋的，赶早送到县城会有辣椒中间商来收，一辆辆的大货车，运往别的城市转手。”

    张汉水说到这里，暂时停顿了一下。

    谢莉莉点点头，没有插嘴，等着他把话继续说下去。

    并从中总结一些有效信息。

    张汉水顿了顿，才又道：“种辣椒卖，当时确实是缓解了乡亲们的一些生活压力，手里面多了几块钱，缓解了青黄不接，给孩子交个学费啥的，填补了一些每年没有收入补给的空白区。”

    “但这其中，有一个致命的缺陷，那就是辣椒前后的价格起伏跌宕太过于快，可以说是一天一个价。”

    “比如说上半年刚开始出青椒的时候，属于青椒的空白期，青椒刚开始结出来，产量少的时候中间商从乡亲们手中收的时候是一块多或两块钱一斤。”

    “没几天，等到大家的辣椒高产期时，价格从一块掉到了五毛，再到一毛，再到五分，或一块钱一大袋子，或直接不收，不要，有辣椒也卖不出去，就是这么个情况。”

    “所以我的父母种青椒，包括村里人吧，人工暂且不算，除去肥料，药水啥的，到头来挣点钱，也就够给孩子交个小学学费，反正挺难的。”

    “总之一句话，治标不治本，发不了财，小打小闹，差不多就是这样，没有什么太大的反转。”

    “种青椒没有让乡亲们致富，后来县城又引进了种甘蔗这条农业创收之路，于是乡亲们家家户户又开始种甜甘蔗。”

    “这个甜甘蔗，我家和村里人都种过的，而且种了好几年，结果还是差不多，发不了财，也卖不了几个钱。”

    “我的父母种了几年，有一年种了两亩地，只卖了数千块钱，除去农药化肥，人工暂且不说，请人收，所剩不多。”

    “后来又种土豆，结果种出来的土豆没人来收，直接喂猪，烂在地里。”

    “再后来种大棚西瓜、烟叶也种过，也都是以虎头蛇尾收场。”

    “结合以上这些，我得出了一个结论，我们这个地区吧，以上这些农业创收之路，都属于散养状态，没有专业的农业指导，没有统一的技术含量，没有稳定的市场价格，种出来的农产品不符合市场要素等等。”

    “每一年青椒大丰收时，要是赶不上第一趟列车，后面上市的青椒价格在货源充足，市场已经饱和的情况下，不是卖不出去，就是不值钱。”

    “反正这些事情吧，说简单也简单，说复杂也复杂，只有自己亲身经历才明白这其中的条条道道有多难。”

    “说件不怕你笑话的事情，就拿我家种的甘蔗来说，种了好几年，也没有种明白，每一年都没种好，不是个头小，就是长短不一，长相差，只能廉价卖出，一根才几毛钱，亏的要死，这就是技术不到家，年年种，连连亏。”

    “种个青椒，每年都慢人一步，等到青椒大丰收，迎来了青椒高产期，市场饱和，那个价格只有一、两毛一斤，到最后没人收。”

    “现在麻，你也看到了，整个村里面没有一户人家种青椒、甘蔗了，都选择了种水稻，求稳妥，平时去打打零工啥的，毕竟水稻的价格波动没那么大，又好种，又容易保存。”

    对于张汉水的这番话，她没有反驳，来到这里时，也查过了村里往前以及九十年代，两千年后到如今的一些档案，家访等，事实表明，确实和他刚才说的差不多。

    这也是为什么，她犯难的原因。

    有些事情只是纸上谈兵没有用，还得看行动力，其中还要有资金、技术、以及稳定的商家，保证农产品的价格在一个相对能盈利的水平线上。

    以上这些，就是一大难题。

    “那你觉得搞旅游开发如何？”谢莉莉也就问问，旅游开发真那么好搞的话，早就搞了，也轮不到她来。

    当然，总有一个人要带头走出这一步的。

    对于她这个问题，张汉水心里其实也没个底，毕竟外行看热闹，内行看门道，自己不熟悉这方面的业务，乱说是不太好的事情。

    有些事情不是不想管，而是心有余而力不足。

    多大手，端多大碗，不是说说的。

    “这个不好说，山山水水咱村有，但没有特色，其实嘛，这个特色也是可以自创的，但最大的问题还是资金问题。”

    “搞旅游开发，烧钱不用我说你也明白，资金从哪里来，找别人，别人看的上看不上，能不能搞好，又或者没搞成，搞的村子里乌烟瘴气，烂尾工程一大堆，谁来收拾这个局面！能不能盈利，这些都是不确定因素。”

    “当然，也许是我杞人忧天了，虽然有许多失败的案例，也有不少成功的案例，一切皆有可能，只有做了才知道。”

    谢莉莉笑着摇摇头：“说来说去，没资金，没技术，没有大的投入，搞旅游开发确实很难。关键是搞起来，能不能给投资者带来利益，回本，光这一点，没有哪个人愿意当冤大头往里砸钱的。”

    “其实有天然的特色，名山大川等优势，比如泰山、长白山、黄山、庐山、华山、喜马拉雅山珠穆朗玛峰、大雪山、蒙古包大草原、大沙漠、大海滩、名胜古迹等等，也没有想象中的难，投入也不需要那么多，光是地名就很容易吸引顾客上门，关键是我们这里也没有名山大川和引人注目的特色，吸引力自然就少的多。”

    “要想影响力大，设施完善，几亿资金是少不了的，如果随随便便弄一下，修个路，搭个桥啥的，几百、上千万也行，但要弄那些娱乐设施等，完善的体系，建酒店等等，没有几亿拿不下来。”

    “说来说去吧，这些设施搞起来之后，还是存在未知的风险，能不能吸引顾客上门，没有顾客上门，怎么给乡亲们创收？”

    “所以综合一点，搞旅游开发，也不是一定就要高投入，小成本也行，几百万也行，关键一点还是能不能吸引顾客上门。没有顾客，一切都是天方夜谭。”

    谢莉莉点点头，有些头大，有些事情想想也就是那么回事，想去实现却是非常不容易的。

    主要是资金的问题。

    另外就是特色，凭什么能吸引顾客来旅游，消费，怎样让农民们从中合理化，正规的增加收益，致富。

    “其实吧，经你这么一提，我还真有一个不成熟的想法，其中也有不确定因素，当然，暂时也还是一个想法而已，你可以考虑一下，要不要做？”张汉水突然转移话题道。