和曾老板交易结束后，旭日号就出海了。

    今天还是没有拖网，依然是潜水抓海胆。

    冯晔和阿灿各下去了三趟，一共带上来250斤左右的海胆。

    至于冯家清和冯家凌两个人，只让他们下去了两趟，也差不多有140斤。

    这片海域真是一片宝地，海胆多的不像话，都抓了这么久了，还没有抓完。

    虽然不再像一开始那么密集，但是依然能有不错的收获。

    回到东头村码头时，已经是下午五点钟左右了。

    刚把船靠岸，一道人影就从码头上窜了出来，说道：“把缆绳扔过来，我来给你栓。”

    “文哥，你咋还在家里，没有出海吗？”

    冯晔定睛一看，发现是萧国文，惊讶地问道。

    丰收号昨天下午就出海了，萧国文竟然没有跟着去，这让他很是意外。

    “你这不是废话吗？我人都在这里了，肯定是没有出海了。”

    萧国文没好气地回了一句。

    “哦，也对。”

    冯晔挠了挠头，意识到自己问了个蠢问题，把缆绳扔了过去。

    萧国文捡起扔上岸的缆绳，就熟练地绑在了岸边的木桩上，稳稳地固定住了旭日号，随后跳上了船。

    这时，冯家清和冯家凌刚好搬着装满海胆的筐子走了出来。

    萧国文打了声招呼，探头一看，不由得惊道：“这么多海胆？”

    “也没多少，还不到400斤。”

    阿灿从驾驶室出来，得意洋洋地回答道。

    萧国文睁大了眼睛：“这还不多啊？”

    “正常收获而已，不用大惊小怪。”

    冯晔拍了拍他的肩膀，转身进了船舱搬货。

    萧国文也赶紧跟了进去帮忙：“听说你们这段时间一直在抓海胆？”

    “嗯，无意之中发现作业海域的海底有不少海胆，刚好我有潜水装备，就干脆把它们给抓了。”

    “你们运气真好，上次是龙虾鲍鱼，这次又让你们碰到了海胆。”

    萧国文感叹道，同时手脚麻利地帮着搬运海胆筐子。

    冯晔笑道：“嘿嘿，自从我被你弟弟坑得掉进了海里，运气就一直不错。”

    萧国文闻言，嘴角微抽，仔细回想着几个月的情况，貌似还真是如此。

    “那你是不是得好好感谢我弟弟？”

    “确实。”

    冯晔笑着点头，“要不我给他建一个生祠，把他供起来？”

    “去你的，我看把你供起来还差不多……”

    两人笑闹了一会儿，冯晔话锋一转，问道：“说说你这是咋回事，怎么没跟丰收号出海，是不是想偷懒？”

    萧国文苦笑道：“哪能啊？就算是想偷懒，我爹也不可能答应啊！”

    “那是怎么回事？”

    “还不是我老婆孩子被人欺负那档子事……”

    “不是解决了吗？”

    冯晔皱了皱眉。

    难道又出了什么变故？

    几天前，萧国文的一双儿女因为贪吃，偷了一户人家几个桔子，刚好被抓了现行。

    本来嘛也不是啥大事，而且还是不懂事的小孩子，说几句就是了。

    但好巧不巧的是，萧国文家跟那户人家有些旧怨。

    这下好了，新仇旧怨一起涌上心头，逮到萧国文的儿女就是几巴掌下去，打得小孩子哇哇大哭，而且被吓到了。

    当时只有文嫂一个女人在家，但她也是不肯吃亏的主，泼辣得很。

    她知道后，拿着柴刀就去把那户人家的几棵桔子树全砍了。

    那户人家自然不肯，上门讨要说法。

    文嫂也是硬气，拿着刀站在门口，扬言谁敢上前就砍谁。

    双方一时僵持不下，村里其他人见状，纷纷出来劝架。

    经过一番调解，双方都退了一步，

    文嫂赔了一点钱，打人的那人赔礼道歉，并给萧国文的儿女洗了一把脸。

    他们这地方有个说法，要是被谁吓到了，就去找谁洗把脸，这样就不会做噩梦了。

    冯晔当时还在南海钓鱼，也是回来后才知道的，不过那时已经平息下去了。

    “是解决了，但是出了那档子事后，我和我爹都觉得家里还是要有个男人在家，要是再有什么突发情况，也不用让一个女人顶在前面。”

    “所以就让你留下了？”

    “嗯。”

    萧国文点了点头，又无奈地道，“本来我是想让我爹留下的，但他不肯，说什么他还干得动，还能干几年。我拗不过他，就只好留下来了。”

    “那你接下来打算怎么办？总不能还像以前一样，留在家里无所事事吧？”

    “这就是我来找你的原因了。”

    “什么意思？我要是能帮上忙，你尽管开口。”

    冯晔有些疑惑，没搞明白萧国文的来意。

    萧国文却是没有说出来，而是道：“阿晔，叫上阿灿，晚上来我家吃饭，我们也好久没有聚一聚，顺便到时候再跟你说我的计划。”

    “好。”

    冯晔点了点头，心里琢磨着他这葫芦里到底卖的是什么药。

    不过，虽然好奇，但也没有追问下去。

    不必急在一时，到时候自然就知道了。

    将船上的海胆都搬上岸后，萧国文又帮着送到冯家发的店里，一直看着卖完之后才回了家。

    冯晔他们则去了作坊那边干活。

    虽然大部分渔船还没有回来，暂时没有鱼要杀，但是今天晒好的鱼干得收起来，没有晒干的也要翻一个面……

    自从开始晒鱼干，就有干不完的活，天天都忙得团团转，没有一点空闲时间。

    冯晔感觉自己整个人都勤快了许多，不再懒散。

    不像以前，出海回来就往床上一躺，啥事都不用管。

    不过，这样也好，忙起来时间过得快，更不会觉得无聊。

    在作坊里忙了一个多小时，看时间差不多了，冯晔跟家里人打了个招呼，叫上阿灿一起去了萧国文家里。

    一进门，就闻到了一股诱人的饭菜香。

    “来了，快坐，饭菜刚做好，趁热吃。”

    萧国文笑眯眯地招呼道。

    餐桌上，摆满了色香味俱全的丰盛菜肴，都是大鱼大肉，看得人食指大动。

    显然，是特意为他们准备的。

    “啧啧，这么丰盛，不会是鸿门宴吧？”

    冯晔笑着打趣道，随即也不客气，直接拉开椅子坐了下来。

    阿灿也笑着附和道：“有猫腻，看来今天这顿饭不好吃啊。”

    “滚滚滚。”

    萧国文笑骂道，“他奶奶的，我请你们来吃饭，你们还矫情起来了，爱吃不吃，不吃拉倒。”

    “哈哈，吃，当然吃，不吃白不吃。”

    冯晔大笑，拿起筷子就夹了一块红烧肉放进嘴里，边吃边点头，“嗯，味道不错，文嫂手艺见长啊。”

    阿灿也跟着夸赞起来：“对对对，这红烧肉肥而不腻，入口即化，简直绝了。”

    “哪有啊？都是家常菜，你们不嫌弃就好。”

    文嫂端着鸡汤从厨房出来，谦虚地说道。

    “嫂子，你太谦虚了，你这手艺都能去开餐馆了。”

    “是啊，文嫂的手艺那是没得说，每次来你家吃饭，都能让人回味无穷。”

    “你们就别夸我了，我都不好意思了。”

    文嫂被夸得有些不好意思，脸颊微红。

    “你们两个就别贫嘴了。”

    萧国文笑了笑，给两人和自己的杯子都满上酒，然后举起杯：“来，咱们先走一个。”

    三人碰杯，清脆的撞击声中带着几分豪迈与惬意。

    饭桌上，气氛热烈而融洽。

    几人边吃边聊，从出海趣事聊到家长里短，不时爆发出阵阵笑声。

    酒过三巡，菜过五味。

    萧国文放下了筷子，神色变得认真起来，问到：“阿晔，阿灿，你们天天都晒那么多鱼干，能卖得掉吗？”

    冯晔和阿灿对视了一眼，都意识到了萧国文请他们吃饭的目的可能与鱼干有关。

    “这个嘛……”

    冯晔沉吟了一下，回答道，“目前来说，销量还算不错，每天都能卖掉一千多斤。”

    对于萧国文，他并没有隐瞒。

    况且，要真是想知道，也隐瞒不住，去县里转一圈就知道了。

    他也不担心萧国文插一脚，也打这鱼干生意的主意。

    任何一门生意，只要有人做成了，就必然会有后来者效仿，这是无法避免的。

    而且，据他爹和冯家凌所说，现在已经出现了竞争对手，靠着更低的价格抢走了一些客户。

    只是看样子规模不大，因为供货极其不稳定，三天两头断货。

    应该是晒一批卖一批，不敢囤货的缘故。

    对于他们的生意，目前来说还构不成威胁。

    毕竟，不是谁都有魄力大规模地制作鱼干。

    用来晒鱼干的鲜鱼收购价是便宜，但量上去了，成本也小不了。

    就他们那个作坊，现在每天花在收鱼上的钱都得六七百块。

    再加上收鱼干的钱，一天的成本少则一千多，多则两千多。

    今天虽然卖了一万斤鱼干，但县里的商铺里面，囤着的鱼干也不少，还有一万多斤。

    要不是每天都能销售出去一千多斤，能覆盖掉大部分成本，他们也不敢继续囤货。

    做生意，没有足够的资金和魄力，也就只能小打小闹。

    “那你们岂不是还囤了好多货？”

    萧国文闻言，忍不住皱了皱眉头。

    冯晔点了点头：“嗯，商铺里面还有一万多斤没有卖出去。”

    “这还是今天有个大老板买走了一万斤，要不然得囤两万多斤。”

    阿灿也点了点头，补充了一句。

    “囤这么多货，你们就不担心卖不出去吗？”

    “担心啊，怎么不担心？

    “可是如果不囤货的话，要是有客户下个大订单，都没法满足，更别提留住这种大客户了。

    “所以，囤货是必须的，但风险也确实大。”

    冯晔叹了口气，语气中难掩忧虑。

    “那你们有没有什么对策？总不可能一直囤下去吧？”

    “暂时还没有什么太好的办法，只能走一步看一步了。”

    冯晔苦笑了一下，摇了摇头，“不过，我们也在想办法拓宽销售渠道，这几天应该会去市里的贸易广场走一遭，看能不能找到一些客户。”

    曾经被暂时搁置的市场拓展计划，再次被提上了日程。

    只不过这一次不再是寻求在贸易广场租赁商铺，而是寻找合作伙伴。

    “哎，看来在你们找到销路之前，我只能是在家里闲着了。”

    萧国文叹了口气，“希望你们能尽快找到好的销路，我也好跟着沾沾光。”

    冯晔看了看萧国文，试探性地问道：“文哥，你这是也想做鱼干生意？”

    萧国文笑着摇了摇头：“不是，我可不没这个胆量。”

    “那你是想……”

    “我以为你们生意很好，都不够卖，就想着也去收些新鲜的鱼过来，然后杀了晒干卖给你。”

    萧国文苦笑道，“谁知道你们还囤了那么多货，看来暂时是不用想了。”

    冯晔咬着筷子，有些惊讶地看着他。

    前两天才想过有人会发现这个商机，没想到萧国文就打起了这个主意。

    “嘿嘿，干嘛这样看着我？

    “没什么，就是觉得你的脑瓜子怎么突然这么好使了？”

    “你这是瞧不起谁呢？”

    萧国文不乐意了，瞪着他道，“老子也是很聪明的好不好？”

    “行了行了，知道你聪明。”

    冯晔笑着道，“你这想法挺好的，如果真的想试试，也行。”

    “真的？”

    萧国文大喜。

    在一旁一直没有出声，只顾着低头吃饭的文嫂此时也露出了笑意。

    “当然是真的。”

    冯晔点头，随即又道，“不过，你先少收一些，不要搞太大的量。”

    他是真的不介意让别人跟着喝点汤。

    其实，这对他们也是有好处的。

    晒鱼干有季节性，而那些鱼同样也有季节性。

    而且，拖网很难拖到同一种鱼，杂乱得很。

    就他们现在收过来的鱼，各个品种的数量就很不稳定，有多有少。

    他们晒好的鱼干，也有两三个品种不够卖，脱销了。

    而想要捕捞单一品种的鱼，除非是遇到鱼群，或者有针对性的捕捞。

    但是，针对性捕捞可不会去捕捞那些便宜货，成本太高，不划算。

    只会捕捞那些比较值钱的，不咋值钱的都是顺带捕上来的。

    要是萧国文收鱼过来晒，就可以让他专门晒那些好卖的品种，正好帮他们弥补一下空缺。

    只是现在的销路没有拓展开来，万一萧国文晒得鱼干太多了，到时候收过来，积压在手里，也是麻烦事。

    因此，暂时必须限制一下量。