“两边借势？”

    “啥玩意儿？”

    女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

    “然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

    林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：

    “其实很简单。”

    “想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

    “无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

    “让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

    “但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

    “轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

    “好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

    赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

    林然笑：

    “有办法的。”

    “好再来面包屋不行。”

    “但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

    “以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

    这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

    简单打个比方。

    寝室里你想吃个火锅，告诉室友A：

    “今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

    再告诉室友b：

    “今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

    最后告诉室友c：

    “蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

    如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

    以此类推。

    对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

    打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

    有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

    而转过头再找商城。

    告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

    商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

    这一下。

    赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：

    “卧槽！还能这么玩儿？”

    “然哥牛逼啊！！”

    但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：

    “可话说回来——”

    “这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”

    不等林然开口。

    清淡悦耳的女声传来：

    “很简单。”

    “他要忽悠人。”

    “需要有人配合演一出戏。”

    ……

    更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来。

    与平日的素净清纯风格截然不同。

    此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人。

    简洁干练的黑色西装包臀裙，搭配白色高领衬衫，优雅而不失大气。

    微微绷紧的裙摆下，是一双被黑丝包裹的匀称修长小腿，脚下的黑色细高跟鞋与一身造型搭配相得益彰，将少女本就高挑的身材衬托得更加修长有致。

    原先的清爽马尾辫如今在脑后盘发扎起，搭配上恰到好处的粉黛淡妆，多出几分清冷成熟的风韵。

    如果说。

    之前的少女是清丽脱俗的高冷校花。

    那么此刻站在林然和赵柯面前的，却俨然是一副清冷明艳的职场御姐模样。

    美得更为惊心动魄、令人窒息。

    即便林然，这一刻看到走出来的校花同桌。

    都忍不住有一瞬的冲击和恍神。

    这样的校花同桌。

    几乎与十六年后他见到的那姿容清冷明艳的绝美女子，有了八分相似。

    赵柯直接就看得惊呆了：

    “卧槽——”

    “这、这是班长？”

    “旁边那位女士麻烦让一下你挡到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”

    然后就被气得牙痒痒的袁婷婷揪着耳朵提溜到旁边一顿教训。

    纯纯自寻死路了属于是。

    不过这么一番闹腾，倒是让林然也稍稍定了定神，转头对着赵柯、袁婷婷解释：

    “无论和商场还是便利店去谈合作。”

    “都得有一个让人信服的身份，否则对方听了你的话也不一定买账。”

    赵柯瞅着林然，一脸疑惑：

    “所以你的身份是……”

    旁边袁婷婷也面露好奇。

    林然一笑，起身整了整衣领，从容自若：

    “来自杭城精品美食连锁品牌的下沉市场渠道对接负责人。”

    袁婷婷和赵柯听懵了。

    而某人这时候悠悠然已经走到校花同桌身边，从兜里拿出一副黑框眼镜递过去：

    “这位。”

    “是我的秘书。”

    少女欣然接过眼镜戴上。

    黑框眼镜加持下，清冷明艳的职场御姐又多出一份惊心动魄的妩媚风情。

    赵柯看看林然，又看看苏清颜，嘴巴张大到快要掉到地上了：

    “卧槽！cosplay！？”

    “你们这——”

    “玩这么花的吗！？”

    袁婷婷忍不住凑到闺蜜身边，小声问：

    “清颜，这你答应帮忙啊？”

    苏清颜神色清淡自若：

    “同桌互帮互助，很合理啊。”

    “而且——”

    少女嘴角微微勾起弧度：

    “也很有趣，不是吗？”

    ……

    作为重生者。

    林然不打无准备的杖。

    万事俱备之后——

    当某人同样换上一身得体正装，带着自己的美丽秘书少女走入小县城的一家家便利店内。

    与便利店老板们客气交谈。

    彬彬有礼，气定神闲。

    少年的谈吐气质远超其表面年纪的从容自若。

    手中有着提前准备好的相关文件说明材料。

    身后站着一看就绝非玉南小县城能培养出这般气质的、清冷明艳的绝美女子作为秘书。

    直接就让精明却又朴实的便利店老板们信了七分。

    【这两位来头绝对不小！】

    再加上，小便利店的商品进货和陈列摆设，并没有那么严苛讲究。

    看看这新鲜有趣的卡通饼干产品，老板们也能估计出其受欢迎程度。

    反正自己怎么都没损失。

    便都欣然爽快答应按份额采购一部分，而且摆放在店内的黄金陈列位置。

    第一站，拿下。

    ……

    转头就是第二站。

    玉南县最大的连锁商城“全乐福”超市。

    同样的套路重新如法炮制一遍。

    两人光是这样气场十足走入商场内，找到店员询问经理的时候。

    都差点儿把店员给震慑住，以为是公司上层来了专员考察。

    进到经理室内。

    详尽的文件材料介绍递上。

    还额外新增了刚刚在各家便利店拍摄洗出来的卡通饼干上架销售的照片，作为证明。

    坐在桌前的林然从容不迫侃侃而谈，让经理都听得连连点头。

    眼看似乎要谈成合作。

    却突然出现变故。

    中年秃顶、看上去满面堆笑和气生财的庞姓经理，抬头看向林然，突然眯了眯眼，似笑非笑道：

    “小兄弟说了这么多。”

    “但你这身份——”

    “是假的吧？”

    一句话。

    陡然让整个经理室内的氛围冷了下来。

    仿佛伪装眼看要被揭穿。

    林然眼中眸光同样微微眯起，脸上神色却从容不变。

    心中q版迷你小人儿更是悠闲淡定品了口茶：

    【果然。】

    【那接下来——】

    【planb。】

    “庞经理好眼力。”

    一道清冷悦耳的女声突然响起。

    原本安静站立在旁，尽职扮演秘书角色的苏清颜这一刻突然动了。

    步履优雅轻盈走上前。

    林然顺势起身退开站到一旁。

    然后，便只见少女随手摘下黑框眼镜。

    原本的妩媚褪去，转换为清冷明艳而仪态万方的高贵气场，在桌前从容落座。

    右腿优雅翘起、轻轻压在左腿膝上。

    随意般朝着身后椅背靠去。

    这一刻的苏清颜俨然大号切换回归，前世上市集团冰山女总裁的气场威严凛冽全开。

    抬眸看向庞经理，大号限时返场的女子嘴角微微勾起一抹清淡而锐利的弧度：

    “我才是负责人。”

    “旁边这个小家伙，是我弟弟。”