“叶先生，我希望我们可以合作，一起把这款自动相机推向国际市场。”“可以，只要你提出的价格合理，我很乐意继续商谈。”

    “叶先生，你希望什么价格才愿意将这款自动相机推向国际市场？” 路易斯问出了最关键的问题。

    叶川思索了一下，说：“1500元人民币，但必须用美元结算。”

    “1500元？”路易斯惊讶不已，699元是叶川定的零售价，出厂价通常会低些，想不到叶川直接报了1500元。

    路易斯脸上的笑容僵住了，感觉叶川在戏弄他，没有合作的基本诚意。

    “叶先生，坦白说，这个价格实在太高了。算上运费和关税，我们沃玛集团根本没有利润可言。” 路易斯诚恳地说道。

    叶川耸了耸肩，“路易斯先生，这些问题不是我应该考虑的，只要价格到位，我就可以供货。”

    “叶先生，这个价格真的太高了，我无法接受！”路易斯坚定地摇了摇头。

    叶川脸上露出了一丝冷笑，斜睨着对方说道：“那我问问你，尼康d单反相机要多少钱？被称为全自动化相机的柯尼卡c35又要多少钱？身为零售业高层，想必路易斯先生比我更清楚吧？如果是尼康或佳能生产的话，您还会觉得这个价格高吗？”

    “这……”路易斯一时无言以对，他没想到对方对市场行情如此了解。刚开放的华夏，他本想利用信息不对称大赚一笔，现在看来是没那么容易了。

    “路易斯先生，我们工厂的这款产品目前产量还很小，我预料到将来可能会出现供不应求的局面。您觉得沃玛嫌贵，而家福可能不会这么认为吧？”

    作为全球最大的两家零售业巨头，沃玛与家福在世界各地几乎各占据了市场的一半。

    路易斯此行来到中国，就是为了让沃玛更好地了解中国市场，为将来进入这个市场做好准备。

    叶川提到家福，就像戳中了路易斯的痛处。

    路易斯困惑不解，在这个信息相对闭塞的地方，眼前这位年轻的男士怎么会拥有这么广泛的渠道，不仅对相机市场非常熟悉，甚至连两大零售巨头之间的竞争也都了如指掌。

    经过一番思考，他终于找到了问题的答案，咬着牙说道：“叶先生，刚才您提出的价格我可以接受，但我也有一个条件！”

    叶川伸出食指，左右摇了摇，面带微笑地回答：“路易斯先生，您并没有和我讨价还价的资本。全自动照相机属于卖方市场，我们华德电子厂是唯一的制造商，您可以选择，但也只能被动接受！”

    这下路易斯真是快气疯了。他参与过无数场商业谈判，从未有人像叶川这样对待他，这绝对是头一回。

    “叶先生，您太过分了！”

    “路易斯先生真会说笑，中国有句老话叫‘以彼之道还施彼身’。当您们把劣质商品高价卖给我们的时候，有没有考虑过这是不是过分？当你们用技术封锁限制我们的时候，有没有觉得这是不是过分？”

    路易斯无言以对，对方说得都是事实。他自己就是其中之一，靠着技术优势，将淘汰的商品高价卖给中国，还要求中国心存感激。

    现在轮到他自己吃苦果了，可他还不能就此离去，毕竟这是全球最先进的技术，如果被家福集团抢先一步拿到合作权，他在董事会是没法交代的。

    作为一个成功的商人，路易斯明白在这个关键时刻，必须处理好正事，不能因为一时的不忿而误事。

    他深吸了一口气，点了点头同意合作。“叶先生，合作愉快，一切都按贵方的要求办！”

    中午十二点整，商业 ** 和第一百货同时开始销售华德电子厂的三款新产品。

    为了满足消费者的需求，叶川特意准备了一万只w01型电子表和五千只w02型电子表。

    商业 ** 前的购表队伍已经排到了外面的十字路口，而且还有越来越多的人陆续加入。

    亲民的价格和无需凭票购买的政策，极大地吸引了广大群众。

    在人群当中，叶川看到了两个熟悉的面孔，是以前四合院的邻居傻柱和秦淮茹。

    自打他搬离四合院后，擅长厨艺的傻柱白天在钢铁厂工作，下班后还在饭馆帮工，每个月能多赚一两百元。

    手里有了点钱，他就觉得自己重新有底气了，又开始像过去那样向秦淮茹献殷勤，没事就去讨好她。

    棒梗和贾张氏回家后，秦淮茹的生活又回到了从前那种压抑的状态，整天过得像个被人欺负的小媳妇。晚上，她和贾张氏睡在炕上，棒梗则在地下支了一张行军床，幸亏小当在学校住宿，否则日子会更难熬。

    他们在街上看到了广告，傻柱觉得电子表很便宜，就拉着秦淮茹去了商场。看着台上滔滔不绝的叶川，秦淮茹觉得身旁的傻柱一无是处，虽然他的收入每月多了几百块，但他那种猥琐的样子实在无法和叶川相比。

    傻柱本来就有点显老，现在四十多岁了，显得更苍老了。秦淮茹的头发也开始花白，早已不再是六十年代那个年轻的寡妇模样。即使这样，她依然有些看不起傻柱。“淮茹，等下我给你买块w02型电子表，你说我要是给棒梗也买一块，他会对我好一点吗？”傻柱厚着脸皮，带着谄媚的笑容问道。

    “不知道。”秦淮茹冷冷地回答。棒梗从乡下回来后，就根本不理睬傻柱，好像两人之间有什么深仇大恨，这让她也感到一头雾水。

    队伍慢慢向前移动，如果不是想要买块手表，秦淮茹早走了，这一段时间里，傻柱嘴没停过，一直唠唠叨叨。看到秦淮茹一脸不耐烦，傻柱心知应该早点来排队，没想到现场竟然这么热闹。

    赵吉和韩丽芬对这次产品推介会非常重视，不仅仅是因为叶川的缘故，还因为供销总社的领导和负责京城经济的陈飞明也会出席。他们安排了三个窗口同时出售电子表，但现场的人气还是超出了他们的预期。

    “小叶真是太厉害了，到哪里都能做出这样的成绩！”韩丽芬感叹道。赵吉虽然心里不太舒坦，还是点点头表示赞同。

    叶川离开商场之后，赵吉这个主任的日子很难过，上面以前给予的支持都没了，很多合作单位也只是看叶川的面子。他自己根本没有影响力。到了年底，他也想效仿叶川发福利笼络人心，但联系了几家食品厂，对方都要条子。

    赵吉心里暗暗发愁，上哪儿去找这些条子？没有条子，人家根本不愿意卖东西给他。结果他只能用自己的能力范围尽可能地为员工们发放福利。花了钱，效果却不好，员工们私下里还议论说过去有多好，让他十分郁闷。

    今天的推介会让他很矛盾，既希望叶巟能成功，毕竟可以带给他一些好处，又不希望他太成功，显得自己无能。

    等了足足一个多小时，才看见队尾的人影，最终傻柱和秦淮茹也轮到购买的机会。“同志，我想要两个好一些的，一个9块9毛9的那种。”傻柱对着服务员说道。“总计49块9毛7！”工作人员甚至连头都没抬就回应道。

    秦淮茹脸上闪过一抹轻蔑，她清楚傻柱买的两块w02型手表是为她和棒梗准备的，只是对这样的行为略感不屑。

    连一只不到20元的手表都不愿意自己戴上，实在是太不成体统了。

    交完钱，傻柱手握着三个精致的包装盒，脸上洋溢着兴奋的神情。

    “淮茹，这块是给你的，这块是给棒梗的，到时候你告诉他这是我买的就行。”

    秦淮茹毫不迟疑地接过盒子：“你放心，我会跟他说的。”

    “你觉得棒梗会不会答应我们俩的事情？”傻柱带着几分猥琐的笑容问道。

    “谁晓得，这小子有时死脑筋，也不知道在想些什么！”秦淮茹随口应答，其实她在用棒梗不同意的理由牵制着傻柱，心中盘算的是何雨水曾住过的那间小屋。

    傻柱满脸堆笑，觉得既然已经给棒梗买了手表，对方对自己看法肯定有所改观。“柱子，我今天忘记带钱了，能不能先借我点儿？我想买些肉回去，做点红烧肉给棒梗吃。”

    开售的第一天，仅仅用了不到三个小时，商厦和第一百货楼的存货就被抢购一空。

    叶川没有立即增加库存，而是在店铺门前挂出了“已售罄”的牌子，这让不少排了队但未能买到商品的市民感到相当沮丧。

    全国各地供销合作社的订单量达到30万件，远超过工厂当前的库存数量。

    不过，叶川并不担心。现在的工厂产能能够迅速满足这些订单的需求，只需分期发货便能顺利解决。

    他还与赵吉以及第一百货的新任经理达成协议，决定每天为两家店铺各提供1000块电子手表，分上下午各发售一次。

    尽管他们对这种配额表示不满，但也无可奈何，鉴于各地供销社订购的数量如此之大，每日提供给他们各自1000件已是极大的支持。

    第二天中午，大多数地方的供销社基本已经付清了尾款，仅有少数偏远地区未及时支付，但他们保证下班前会完成。