刘镪东心里有着一种难以言喻的受宠若惊之感。

    要知道，他们只是一家小小的电商平台而已，但为了能够成功推出 b2c 平台，他曾经低声下气地去恳求过多家风头正劲的大公司。

    然而，这些所谓的业界大佬们却一个个眼高于顶，根本就看不起他的想法和计划。

    更有甚者，不仅直接了当的拒绝了合作请求，甚至还说出一些极其难听的话，连多余的交流都不愿给予。

    相比之下，烛照集团如今正如日中天，在金融界简直就是如同太阳般耀眼的存在。

    此刻，自己竟然能带领整个团队享受到烛照集团如此谦逊有礼、礼贤下士的待遇，这实在是让人惊叹不已。

    在前来赴约的途中，刘镪东还特意致电给徐兴寻求建议，并制定了多种应对方案。

    哪怕最终可能会遭受各种刁钻为难，他也下定决心一定要与对方结下良好的缘分。

    毕竟，在金融行业内部，关于林涵的传闻可谓是数不胜数。

    尤其是从他处理与企鹅之间的事情所展现出的手段来看，\&行业野蛮人\&这个称号确实是名副其实啊！

    沉思片刻之后，刘镪东终于鼓起勇气开口问道：\&林董，此次邀请我们前来，除了解决这次受灾事件之外，是否还有其他方面需要指点一二呢？\&

    林涵并未立刻回应，反倒是开口询问：“刘总，你觉得这儿的菜肴是否符合您的口味呢？”

    刘镪东发出一阵爽朗的笑声，接连说道：“这可是地地道道的川菜啊，味道极其鲜美！我在京城可品尝不到如此佳肴，真不愧为天府之国啊。”

    林涵嘴角微扬，露出一抹浅笑，轻声说道：“那么就请尽情享受这些美食吧，待用餐结束后，我们再商谈正事儿！”

    “没问题，林董！”

    “听说刘总读大学那会儿，受到了村里的资助？”

    听闻此言，刘镪东稍稍愣神，不过转瞬间便回过神来，感慨万分地叹息道：“没错啊！当年我在上大学之际，正是 1992 年，由于家境贫寒，尽管历经艰辛终于考上了人民大学，然而学费却成了令人忧心忡忡的难题。

    就在此时，善良的乡亲们纷纷向我伸出援助之手，你出两分，他出五分，最多的给了一元，众人齐心协力共筹集到五百元资金以及七十六颗鸡蛋，助我踏上了求学之路。”

    回忆起那段过往，刘镪东内心百感交集。

    在场的每个人听闻此事，无不为之动容。

    而刘镪东的事业有成后，经常回家乡发春节红包，送年货。

    同时，他家乡的所有人员，不管有没有文化，都给解决了就业问题，就业率100%。

    真是双向奔赴，你有情我有义，吃水不忘挖井人！

    ······

    没有酒和拉扯，就是简简单单的便饭，半小时后，众人在闲谈细语中结束了用餐。

    这风格把刘镪东给整不会了，无酒无色，家长里短，平平淡淡，大道至简吗？

    几人来到隔壁茶室，服务人员上好茶后点头退了出去。

    这时，林涵微微一笑，开口问道：“刘总，请问互联网的本质是什么？”

    刘镪东思索片刻后，开口道：“开放、分享、互动、虚拟、服务，资源整合再利用。”

    “No,No,No!”

    林涵连连摇头，戏谑道：“那是互联网的特性，而互联网的商业本质是赢家通吃，是垄断。”

    嘶···

    一语惊醒梦中人，刘镪东连连点头，“林董说得对极了！互联网并没有真正意义上的创新，它不过是将各种资源进行整合，并通过虚拟的方式来展现现实生活中的场景罢了。

    哪怕有一些新事物崭露头角，但随之而来的便是成十上百的跟风者涌入这条全新的赛道。

    那些先行者未必能够坚持到最后，而最终存活下来的往往都是历经无数次战斗、从尸山血海中走出的精英。

    而且，这些精英都有着自己独步江湖的绝技，他们在各自的领域内形成了垄断性的优势，使得后来者几乎无从下手、难以动摇其地位。”

    林涵挑起眉毛，微微一笑，说道：“刘总这番总结可谓是精准至极啊，既然如此，那能否请刘总告诉我一下，你们京东的优势究竟体现在哪里呢？”

    刘镪东斩钉截铁地回答道：“重新定义新零售，从咱们公司的销售模式来分析，不管是服务质量还是用户体验，都绝对算得上是京东的独到之处。

    不仅如此，我们还将不断完善供应链和物流系统，全力以赴去打破传统零售行业的固有格局。”

    “呵呵！”

    林涵脸上浮现出一丝别有深意的笑容，紧接着开口说道：“这些事情很多人都有能力参与进来，没什么稀奇的，你又凭什么认定最后胜出的一定是你呢？”

    “林董所言极是，当前采用 b2c 商业模式的企业确实不在少数，但我跟他们不一样，首先我自认为是个脚踏实地干实事的人，拿到投资者的资金后都会切切实实用在刀刃上，这是其一；

    其次，我们公司打算在人才引进方面下功夫，通过管培生计划和校园招聘等途径来解决人才储备不足的问题；

    当然了，我们的团队早就开始在物流体系和供应链方面进行战略布局了，取得了不错的成绩，逐步覆盖了一二线城市，一步快步步快，我们的模式已经走上正轨了。”

    刘镪东的回答干净利落，显示出了他的自信。

    林涵点了点头，表示对他的回答还算比较满意，但心里却暗自嘀咕，谈判可不该这么谈。

    于是，他清了清嗓子，开口说道：“刘总的融资方案我已经看过了。”

    刘镪东听到这话，脸上立刻浮现出职业性的微笑，并做出一个请的手势，静待林涵的下文。

    然而，让他万万没想到的是，林涵接下来的话犹如一记重锤，狠狠地敲在了他的头上。