“这个炭多少钱一斤。”

    “十六文钱一斤，我们送货上门。”叶老大笑着说出自己的价格。

    “我们福安阁用量不少，还能便宜点吗。”掌柜的也是做生意的人，一张嘴就讲起价格来。

    “掌柜的，我们都是老生意了，你也知道我做生意实在，掌柜的要的多，福安阁就按十五文一斤送。”叶老大心里价位就是十五文，只是先预留出讲价的空间。

    两边定好价格又定了一个月送六百斤过来，才告辞出去。

    衙门那边耽误的时间有点长，福安阁出来，天色不早了，叶老大带着几人，赶着牛车回去了。

    叶清在村头远远的就看见叶老大回来了，等叶老大走到近前。迫不及待的问了起来，“爹，木炭卖出去了吗。”

    “清丫，爹按你教的说了，吴大人收了我们的炭，还定了货，每月送五百斤。”

    叶清心放了下来，吴大人收了木炭，就是帮自己打广告了，其他人也不用担心木炭的质量问题。

    叶清知道自家和福安阁一直在做生意，直接问道，“福安阁定了多少木炭。”

    “清丫真聪明，这都能猜到，每月送六百斤。”叶老大有点得意。

    “等明天我们多跑几家，生意肯定差不了。”

    “爹我明天跟你们一起去，明天都是新客户，不一定好谈。”叶清担心叶老大受挫。

    叶老大同意了，如果不是闺女提前教了怎么给吴大人回话，自己都不知道怎么说话。第一次见官，担心说错一句话，被抓起来。

    里正听着叶老大的汇报，心里很激动。第一天就定出去一千多斤，以后生意差不了。

    天冷了，叶三叔也不再每天去城里了，几个读书人每天接送，路上太冷了。

    “五郎，你们几人住在城里读书能行吗。”叶老大有点不放心。

    “爹没问题的，院子离得近，还能中午回去睡一会。”叶辰景知道村里在忙烧炭，家里没有有空去接他们。

    “吃饭怎么办，你们几个小子不会做，没个大人陪着你们，家里担心。”周氏不放心儿子。

    “娘，让二哥也过去住，在白师傅店里住着，还是没有自家方便。吃饭请个人帮忙做一下，粮食和菜家里送过去。”叶清想着四家分担，一家一个月也分不了多少。

    周氏有点心疼钱，“清丫我去给他们做饭吧，自己做的干净。”

    “娘家里离不开你，爷爷和爹还有大哥一天都在外面，家里我也帮不上什么忙，家里还有鸡鸭鹅兔子猪，奶奶一人肯定照顾不来。”

    周氏有些犹豫了，家里没个人照顾着，也不行。

    叶清又补充了一句，“城里住不开，请个附近的婆子做饭，也不用住家里，还便宜。”

    李氏也劝周氏，“老大家的，孩子都大了，二郎还陪他们住，没有什么不放心的。”

    叶老大喊了其他几家一起商量，大家算了一下，还是请人划算一些。

    孙家要做豆腐卖，叶二叔和叶三叔家要忙村里木炭的事情，都抽不出功夫。

    决定好之后，周氏和沈氏一起去了趟城里，帮着把院子里打扫干净，被褥都换成厚的，又检查了门窗，才放心的回去了。

    做饭的婆子中人给介绍的，叶老大带着叶清去见的。试过做菜的味道，检查了婆子的卫生情况，就定下了孙婆子。

    孙婆子家和叶老大的院子在一条街上，两家隔了三四家，也算是知根知底。

    解决了几个孩子的吃饭问题，叶老大完全投入卖炭的工作中。

    叶清先跟着叶老大去了雀然楼，两家合作了一夏天的龙虾，两边都很了解。

    再说靠山村的炭还便宜一点，很容易的就定下了五百斤炭，每月月初去送。

    叶老大和叶老三分开去找客源，叶老大带着叶清先去了另外一家酒楼。

    “掌柜的，你们冬天要炭吗，我们是自己烧的，您看看质量。”叶老大先开口介绍自家的炭。

    叶清也适时的把装炭的篮子递了过去，掀开篮子上盖的叶子，露出完整的木炭。

    酒楼的掌柜的不认识叶老大，对他们的炭也不感兴趣。“我们有合作的，他们已经把炭送过来二十斤了，我们用一下，还可以就直接定了。”

    叶老大有点着急，还是叶清反应快。“掌柜的，我们的炭也送给你们一点，您可以试试谁家的好，我们价格还便宜点。”

    掌柜的听到可以试用，也没这么抗拒了。白给的炭，有什么不可以收的。

    “掌柜的，你们今天用一下，我们明天再来。”叶清也没纠缠，放下木炭就出去了。

    “清丫，人家都是老客户，咱会不会卖不出去。”叶老大看着酒楼出神。

    “爹，我们先让人买点他们的炭回来，对比一下，看看我们两家谁的好。”

    “行，我让永子去买点。”叶老大安排去买了，几人去院子里等了。

    “叔我买回来，感觉和我们的没什么差别。”永子气喘吁吁的拎着几斤木炭回来了。

    靠山村的几人围着木炭研究起来，色泽硬度两家的都差不多。

    “爹我去烧点水，看一下这炭能烧到多久。”叶清拿起两块去了灶房。

    叶大郎跟着去了灶房，帮着把水放好，叶清也利索的点燃木炭。

    用了一刻钟，就烧好了一锅水。叶清仔细回忆了一下，同样大小的木炭，自家的木炭烧水更快一点，但也相差不大。

    “爹我们的优势在价格上，就怕人家不相信我们。”叶清把担忧说了出来。

    叶大郎眉头紧皱，想不出什么好办法。

    “爹把这组的人都叫过来，我们商量一下有什么好办法。”叶清准备培养靠山村的销售团队。

    不一会的功夫，在外边闲聊的人都进来了。

    叶清清了清嗓子，开口说话，“我们刚才实验了一次，村里的木炭质量还要好一点。现在的问题是，武安城的人不相信我们，大家有什么办法。”

    永子抢先开口，“我们可以降价，肯定就有人来买了。”