～前面加了一章～

    叶清拿出一块布料，让香香讲讲布料的特质，她要检测一下叶凡的培训成果。

    香香也不怯场，她是村里的姑娘，家里现在有钱了，也是娇养着长大的。

    村里姑娘都识字，都以叶清为目标，出来见见世面。

    叶清也愿意给她们一个机会，她们在铺子里能应付的过来，以后进了婆家，怎么都不会吃亏。

    香香一脸崇拜的看向叶清，嘴里很专业的把布料介绍了一遍，而且态度很好，说的内容也很打动人。

    叶清微笑着听香香介绍，抬头看见门口停了一辆马车。

    叶清拍了拍香香的手，香香马上闭嘴，顺着叶清的视线看过去，就看见一个雍容华贵的夫人，被丫鬟扶着下车。

    香香又看向叶清，叶清点头答应，香香快步迎了出去。

    叶清没有起身，这里是大厅，算的上公共区域。

    叶凡被人叫了出来，“这夫人欢迎光临玲珑阁，今天本店布匹全部六折。”

    那个夫人没有说话，旁边一个俏生生的小丫鬟开了口。

    “这是我们刘夫人，路过你们这里，有没有雅间。”

    叶凡也没恼，恭敬的让香香把人带进一号雅间。

    香香看着有些紧张，在靠山村她们还没有见过这么尊贵的夫人。

    香香把人带进雅间，又上了零食和茶水，才把各种布料样品递给刚才说话的丫鬟。

    叶清也有些紧张，她在雅间旁边听了会，这个地方只有店家知道，里面的谈话内容，其他人肯定听不去。

    叶清刚站好，叶凡也过来了。这是他们第一次接待贵夫人，不能有一丝差错。

    两人没有说话，认真听里面说话。

    “夫人，你可要洗手，这里有洗手的地方。”香香的声音响起。

    还是那个丫鬟说话，“柳儿，你跟着香香姑娘，帮夫人打点水过来。”

    里面传来窸窸窣窣的声音，香香的声音又响了起来，“夫人，这是我们村子产的水果，您尝尝。”

    “你们店铺准备的挺周全，有点出乎我的意料。”

    “夫人您过奖了，我们是第一天开业，烦请夫人帮我们指点指点，我们也能再改进改进。”

    那个夫人也是善谈的，“已经不错了，在这个码头上，能做成这样，可以达到大家的要求。”

    香香看着几个丫鬟伺候完夫人洗手，那个丫鬟才把布料样品给了夫人。

    那个夫人兴致不高，在船上待了十几天，人都是乏的。

    那个丫鬟拿出随身带的小刀，把水果切成小块，方便夫人吃水果。

    那个夫人拿起带过来的银叉子，优雅的拿起一块西瓜，慢慢的放进嘴里。

    丫鬟看着夫人吃的高兴，又兴高采烈的去给夫人剥柚子。

    “这个西瓜不错，一会问问在哪买的，我们带点回去给老爷尝尝。”

    那个丫鬟低头应是，看的香香咋舌，丫鬟不好当。

    那个夫人刚开始还是漫不经心的翻着布料样品，摸了几种，身子坐直，一点一点仔细的看了起来。

    香香很有眼色，刘夫人看哪种，她就帮着介绍。

    香香只是介绍布料，绝对不会催着刘夫人买东西，让刘夫人感觉很放松。

    刘夫人家里就是走商的，船要明天才走，她在船上无聊，才带着人下来走走。

    刘夫人询问完价格后，让人去找刘老爷。

    香香把店里的伙计找了过来，让他带着刘夫人给的凭据，去找刘老爷。

    香香又上了几种点心，陪着刘夫人说话，等着刘老爷。

    刘老爷来的很快，这个码头，他们人生地不熟，一个陌生的伙计，拿着家里的东西来找他，

    刘老爷带着几个伙计来的很快，进了雅间，先关心刘夫人。

    “夫人，你们还好吧。”

    刘夫人和刘老爷多年的夫妻，一听就明白了刘老爷的担心。

    “是我让他找你来的，我在这发现一些不错的料子，想让你也看看。”

    刘老爷坐在香香搬过来的椅子，刚开始有些不适应，坐了一会觉得舒服，软软的，身体倚在靠背上。

    香香借口出去倒茶，给夫妻两人留下商量的空间。

    叶清和叶凡也回了前厅，偷听人家夫妻说话，有些不合适。

    过了一盏茶的时间，香香才端着泡好的茶水，回了一号雅间。

    刘老爷夫妻两人坐着说话，看着已经商量好了。

    “姑娘，你们掌柜在不在，我想多买点布匹。”

    “在的，刘老爷您稍等，我出去喊我们掌柜的。”

    刘老爷是个识货的，一眼看出这个料子的不凡，卖到北方去，肯定能大赚一笔。

    叶凡也有预感，已经收拾妥当，在柜台那里等着。

    叶凡和香香到了雅间，香香不再说话，叶凡和两人谈价格。

    “刘老爷，这个价格真的是不能变了，我们店里新开业，六折销售，您算算省了多少钱。”

    刘老爷走南闯北这么久，一听就知道这个价格很实在。

    但刘老爷讲价习惯了，还是和叶凡磨着价格。

    叶凡年轻面嫩，有几次都被说动了，但想想成本，还是没有退让。

    香香这时在旁边提醒，“刘老爷，刘夫人，你们有没有带书过来，我们这边码头上有个书铺，你们如果能捐一本书的手抄本，就能有一百斤布料，可以在六折的基础上，再打九折带走。”

    叶凡在旁边点头，同意香香的说法。

    刘老爷想想船上给儿子从南方收集回来的书籍，给原本他不舍得，要是给一份手抄本，他还是愿意的。

    “还有这个好事，掌柜的你给我留三百匹布，等我先去拿了九折券，再来付款。”

    “刘老爷，您先付百分之一的定金，我们这边库房布料少，要从作坊拉过来。“香香拿出店铺的规定，给刘夫人看。

    刘老爷是真心喜欢这些布料，痛快的给了五十两银子，拿了合同去书铺了解情况。

    刘夫人心里高兴帮着家里买了货，给香香一个银瓜子当赏银，坐上马车去了酒楼吃饭。

    叶凡眼里全是兴奋，去给叶清汇报情况。

    叶清也很高兴，这算是第一单大生意，给店里一人一个大红包，大家都沾沾喜气。