铁头早就料到这个结果，留了一句要拿货的私下谈，今年第一次做，量不多，先到者得。

    铁头先结账走了，留下一屋子的人面面相觑。

    这些掌柜的都是人精，嘴里说着要压压价格，私底下已经派人去和铁头接触。

    叶清以为那些掌柜的还要过两天才来，没想到第二天一早，就有人来谈价格。

    叶清没有打算做很多，她还是想和张掌柜的合作，卖花椒省事。

    叶清把谈生意的事情交给铁头，她去关心织布坊。

    姜峻已经做出决定，他要去新组，他比较看好莲儿，以后肯定还会有所创新。

    织布坊的重心在细布上，大部分人都被分到这个组。

    其他两组是老人带新人，正好培训新招的人。

    这天叶清在织布坊和叶远研究新布，就被里正派来的人喊走。

    叶清急匆匆的出了作坊，坐上牛车，去了议事厅。

    “里正爷爷，张掌柜的好，张掌柜今年来的晚了几天，路上挣大钱了。”叶清先和他们打招呼。

    “清丫来了，今年雨水多，路上走的慢，没耽误大家的事吧。”张掌柜的面上有些着急。

    里正和叶清对视一眼，知道这是张掌柜找的说辞。

    两人也不说破，陪着打哈哈。

    张掌柜的看着靠山村里的人不着急，心里觉得不对劲。

    花椒只有自家收，他在老家那边开的青花椒锅子，很受欢迎。

    张掌柜聊了会其他的，主动说起花椒。

    “里正叔，今年村里的花椒产量怎么样。”

    里正面上一片得意，“今年年成好，村里种的花椒树全部都结了花椒，比去年多收了一倍。”

    张掌柜心里有了想法，开始诉苦。

    “里正叔，还是村里会选地方，这里风调雨顺的，不像我们那边一个月见不了几次太阳。”

    “这里确实不错，冬天没有这么冷，大家都能吃的上饭。”这是里正最得意的地方，选了这块风水宝地，村里才富裕起来的。

    张掌柜看里正不接茬，主动说起价格。

    “里正叔，我们来一趟不容易，能不能再便宜点。去年我们把花椒带回去，坏了一大袋子，有几十斤，可心疼死我了。”张掌柜面上都是心疼。

    里正年纪大经历的多，一眼就看出张掌柜的意思。

    里正和叶清谈过，知道叶清研究出中配版的十三香。

    也尝过放了十三香的菜，比家里平时做的菜好吃多了。

    现在再和张掌柜的谈生意，就没了那份迫切。

    里正把大儿子叫了过来，“这是张掌柜，这是我大儿子叶方，以后村里的事情他来管，我年纪大了，这次生意你们谈吧。”

    里正慢慢放权，儿子跟着他学了十几年，现在让他自己做。

    他现在还能动，在后面看着，哪里做的不对，还能帮着解决。

    叶方看见叶清，心里有了底，他还在叶清的作坊里做质检组长，平时就很信服叶清。

    叶清原来属意叶方当玲珑阁的管事，但里正打算让叶方接任，她就没起过这个心思。

    里正背着手去找老伙计聊天，叶方接手花椒生意。

    张掌柜没想到还有这出，一时之间愣在那里。

    叶清在张掌柜眼前晃了晃，“张叔，你放心吧，叶方叔说的话，就是村里的意思。”

    张掌柜回了神，“叶方兄弟，以后多多照顾老哥的生意。”

    叶方学着江湖人士，抱拳回礼，“好说好说。”

    这一番做派，逗的叶清捂嘴偷笑。

    叶方和张掌柜说笑了一会，主动谈起花椒生意。

    “张掌柜，你打算要多少花椒，今年我们花椒还有其他用处，看看剩的花椒还够不够你要的数。”

    张掌柜心里咯噔一下，面上不显。

    “叶方兄弟，你们把花椒卖给了其他商队。”

    叶方看了一眼叶清，她有作坊，有商队，也算是卖给了其他商队。

    “今年有来的早的，定走了一部分。”叶方说的很坦荡。

    张掌柜的锅子，这两年已经打出名气，一到冬天，锅子店里的人络绎不绝。

    “我要两千斤。”张掌柜说出打算好的数量。

    “张掌柜，两千斤我们村子拿不出来，但你放心，隔壁村子都种了花椒，可以让他们拿点过来。”叶方做出供不应求的架势。

    张掌柜心里存疑，他今年来的晚，是故意来晚的。

    靠山村除了自己卖不出去，他要是不买，花椒肯定会烂在手里。

    没想到不仅没达到效果，还差点拿不到货。

    张掌柜不敢拿乔，求着叶方帮忙。

    “叶兄弟，我对周围不是很熟悉，你帮我招呼一下，让人拿过来过秤。”

    “今年是什么价格，太便宜他们不会愿意卖。”叶方说的情真意切。

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