“拾光遇到的舆论问题想必两位也都知晓。”

    “其实不是拾光有什么问题，关键是我们太过小众，出现在大众的视野范围，就会被当成是另类，天生去排斥。”郭嘉逸一波话术，把自己转换成为了骆沁柯和管泽的同一阵营。

    骆沁柯点点头：“汉服汇成立也有4年多了，虽然说论坛的讨论度很高，但是受众更多的还是高校学生，就算是学校有相关的社团，也是小打小闹。”

    管泽没说话，只是看着郭嘉逸。

    两个人是国内最火的两个汉服论坛的管理员，对汉服的发展和现状了然于胸。

    大老远把两人请到金陵，肯定有所图。

    管泽只是年轻，又不是脑子不好。

    “邀请两位来，是共襄盛举，不是来吵架斗嘴的。”

    “其实纠结哪个流派并不重要，市场足够大，还没有到卷存量的地步。”

    汉服圈内部存在着“复原派”和“改良派”的差异，前者追求以文献、古画、文物为基础的传统服饰的复原，重在“真”；后者倾向于在汉服中加入时尚元素，让汉服变得“仙气”，由此延伸出“传服”和“仙服”两种风格。

    眼界，非常重要。

    汉服从小众走向大众是能够预见的事情，与其内耗，不如联手拓展市场。

    “骆管理员说的没错，未来的汉服只有朝着日常化、大众化靠拢，审美上接近现代，才能够提高大众的接受程度，市场才能进一步打开。”

    管泽欲言又止，骆沁柯则是得意洋洋。

    郭嘉逸接着说道：“管……管理员……”

    有些绕口。

    “你是学长，还是叫你管哥吧。”

    “随意。”管泽并不计较。

    “管哥的顾虑也没问题，不进行考究的汉服制式，会严重地削弱文化属性。”

    郭嘉逸伸出手：“如何平衡，就需要借助市场这只无形的手。”

    “市场一旦打开，就会出现需求分层，消费者对平价汉服的可接受程度高，就会尝试一下。消费受众群体扩大，必然会有一部分人对高端汉服产生兴趣。”

    “精致的高端汉服与接地气的普通汉服应该是并行的，就像西装一样，既有量身定做，也有日常平价款。”

    这套理论其实放之四海而皆准。

    就比如说造手机，光做高端，曲高和寡，骨灰粉很多，可无法走量。

    光做低端，利润不够，市场足够大、销量足够好，利润率可能都超不过5%。

    两者必须结合起来。

    中低端凭借性价比打开市场，高端塑造品牌、收割利润，道理是一样的。

    管泽咂摸了一下：“我是听说点门道来了。”

    “郭总的意思是，合则两利，分则两伤？”

    “对。”

    管泽瞥了眼骆沁柯：“我有点怀疑合作对象的实力。”

    骆沁柯一下坐了起来：“什么意思？”

    “觉得我们汉服汇没实力？”

    管泽摇摇头：“据我所知，贵方论坛鱼龙混杂，还出现过被人骗钱骗色的丑闻。”

    骆沁柯脸色泛青，又无话反驳。

    同袍需要门槛，人数确实少了些，但专业性强，不少都是混了好多年的老人，知己知彼。

    但汉服汇人数多，意味着门槛低，有心者在里头骗无知小姑娘的事情屡见不鲜，在论坛闹出过不少风波。

    骆沁柯强忍着怒气：“我们已经在整改了！也对发言和私信的等级做出了限制。”

    “哦~”管泽一脸平淡，“希望能有效果。”

    这家伙阴阳怪气的模样，确实是挺欠揍。

    “管哥，你有对象吗？”

    管泽看向郭嘉逸：“没有，怎么了？”

    该！

    人家骆沁柯是比你大，可也是个好看的人儿，又不是什么大矛盾，不至于非要在言语上争强好胜的。

    “拾光奶茶有几套工作服，多短时间准备同意换装，还是请两位专家掌掌眼。”

    管泽点点头：“我没问题，她就不知道水平了。”

    骆沁柯：“？？？”

    “息怒息怒，别和小孩一般计较。”郭嘉逸见骆沁柯撸袖子了，赶紧劝说道。

    “他算什么小孩，都要毕业的人了！”

    “会不会说话？什么叫不知道我水平啊？”

    “我记得你有拍过盔甲的照，从形制上我至少能够找出10处以上的错误，而且你的穿搭是有问题的，有的配饰就不是一个朝代的。”

    管泽看了看郭嘉逸，表明他的判断是有据可依的。

    “美学价值，也是价值。”郭嘉逸连忙安抚，生怕骆沁柯当场把管泽给弄死。

    郭嘉逸给了个眼神，等候多时的苏彤彤赶紧把几套衣服送了过来。

    她在旁边听得都头疼。

    不就是衣服吗，能穿就好，怎么那么多讲究呢。

    论坛有不少达人，会有自制的汉服出售，但是和拾光定制的服装比起来，不管是用料还是精细程度，都要差太多。

    骆沁柯摸了摸袄子，两眼放光：“郭总，这个是你们未来的工作服吗？”

    “对，冬季的工作服。”

    “真羡慕在拾光工作的人，这般质量的衣服当工作服啊？”

    郭嘉逸笑了笑：“工作服嘛，是为了工作，质量差了，员工也不乐意穿。”

    管泽低头研究袄子上的刺绣和图案：“看着不像是手工的？”

    “批量生产的。”

    “目前拾光100家门店，就需要几百套。”

    “那也不便宜啊。”管泽感慨郭嘉逸的财大气粗。

    “工厂代工，没有你想象得那么贵。”

    汉服体系丰富繁杂，款式和场景需求不同，更是有多种面料和图文纹样，想要进行大规模生产，就必须要提炼精华，否则海量的款式，会极易打击到利润。

    拾光的优势在于制式统一，而且随着门店数量越来越多，会摊薄设计、制版环节的费用。

    管泽有些心动。

    如果成本能够降下来，岂不是说……

    郭嘉逸有些无奈：“你可别指望拾光生产盔甲，没这个能力知道吧……”

    管泽有些失望。

    “两位。”郭嘉逸看着两人，“拾光的模式才能够让汉服进入到工业化生产阶段，正式地进入到大众视野。”

    “有一天，男人能够穿着一衣袍上班，女人能够穿着薄纱逛街……汉服才算是真正融入到普通人的生活……”