之前杨暮秋的婚礼，韩伟吃瓜吃得可是很开心。

    路鸢颇为淡定：“对不上，不是你这个副总兼创意总监去讲标的么？讲不下来是你输，不是我输。”

    韩伟翻了一个白眼，“讲标你自己不去？”

    路鸢轻笑：“我去讲这种小案子，你搞什么笑？二期别墅有需要我在上。不过你要注意，陈栗那边小聪明不少。”

    韩伟点头表示了解，此时看路鸢说起陈栗，没有任何感情。

    二期的亿级别墅，会花费重金，应用昂贵材料，耗时巨长去打造，要求极为苛刻，跟普通别墅，有很大区别，对应的是富豪级别。

    韩伟点头：“老路，我懂。”

    路鸢说道：“香港那边，也是会派人过来，这种小案子梁安肯定不上。陈栗那边不用怎么担心，硬实力和软实力都不足。我们的竞争力就是在京市，在国内众多商业空间的成功，有口皆碑，开局讲明，这会是加分项。想想他们会如何打击，考虑好，提前想对策，找出所有他们会拒绝的理由，扼杀在摇篮里。”

    韩伟浅笑，很久没见路鸢这么上心，连这个也要跟他交代，正色道：“明白。”

    项目前一周，23层会议室。

    这个项目给新人练手，路鸢就给他们在会议上上了一节附加的讲标课。

    “延发地产你们知道吗？”路鸢开始讲解。“样板间的定义已经不再是单纯的展示了，就好比一些火锅店会用飘香剂来吸引客人，而火锅品牌店，则是提升服务，塑造品牌文化。”

    听路鸢说到火锅，米离才想起来好久没吃，有点馋了，思绪已经飘到了火锅店。

    路鸢问道：“海底捞都吃过吧？”

    米离举手：“吃过。”

    路鸢问：“东西怎么样？”

    米离说：“东西一般，食材新鲜点，可以自己市场买更新鲜，火锅料锅圈点点就行，我感觉火锅主要是蘸料，就是贵。”

    路鸢心想，这丫头除了知道吃还知道什么？赶紧打断了米离的回答，他怀疑，一会米离讲到怎么买菜回家自己做火锅，“为什么最贵？一切设计都是为了商业服务，用户体验，商户盈利。”

    他没在继续扯火锅，话锋一转：“样板房我们着重主题设计，就是故事，麦基说，故事就是生活的比喻。大多数人对故事本身不感兴趣，但讲故事的方式尤为重要。有主题，就有故事，这样才能有更多植入销售说辞的空间。经典的设计，是围绕一个主人公构建，为了追求欲望与外界抗争。”

    米离问道：“做个设计还要讲故事呀？”

    路鸢没有回答米离，只对韩伟说：“老韩，回头你稍微演练一下，教教小朋友嘛。”

    韩伟是和他在一起时间最长的人，一起做了一个又一个商业项目。

    路鸢拿起桌面上他们花了那么长时间做出来的方案册，看了一眼，说：“你们就拿着一份ppt就要去讲标？

    记住！任何准备工作都是由三点出发，人，事，物。

    首先说人，这次是韩伟作为主讲人，助理米离，范小雨。

    物料，第一方案，你们现在只做一个ppt，不够，加再一个pdF，并且至少储存在3个地方，以防意外；

    第二，小雨，你要准备家具材料样板，提前将方案打印下来，准备好。物料方案准备，是加分项，尤为重要，赵鹏你可是省金牌销售，如何打动人，套路门清，这就是你的任务；

    第三，事，是对听众的，提前调查研究好，怎么实现全覆盖。”

    米离理解了，并用笔记下，这些都是经验啊，路鸢商业空间做的好，不仅仅是设计，而是全方位的考虑。

    路鸢这么细致地带教，让新入职的几个小菜鸟们心生感激。

    “路总，这工作量不少呀。”范小雨苦着脸说，心想，看来又要加班了，她都有日子没有出去和姐妹做做美容了，泡泡吧了。

    “嫌多可以不做。”路鸢回复道。

    韩伟看范小雨脸色都不好了，他太了解路鸢，这钢铁理工直男，想从他嘴里听到几句宽慰的话有点难，连忙打了个圆场：“这项目不错，可以写进简历里面，加班都加了一个月了吧？赢下这场竞标，再辛苦几天，努力不能白费，必须成功！”

    小菜鸟们好像被韩伟打了针鸡血，热血澎湃地喊道：“成功！韩总监！”