五十一

    在去集团公司办公室的路上，文秀想，我就是个普通合同工，直接去找人家甄助理，帮人家介绍卖酒的客户，合适吗？可是，话已经说出去了，也只能硬着头皮去了。再一想，这酒也不错，公司也一直在用，应该是老客户了，以后直接从厂家进货，减少了中间环节，还会便宜，这也是好事。再说，如果甄助理不愿意见韩厂长，我就说没找到不就行了吗？

    这样想着，就到了总公司办公室，门开着，一看，甄助理也在值班。文秀站在门口，喊道：“甄叔叔，你也在值班啊？”

    甄助理一看是文秀，非常高兴，马上站起来说：“文秀，快进来。”文秀就进去了 ，甄助理指着旁边的椅子，示意她坐下。文秀坐下，甄助理说：“你的表现太好了！曾总都说没想到，安阳地委和行署对你赞赏有加，听说酒厂高兴坏了，你替他们卖了几万块钱的酒，他们感激不尽，还捎信儿说让你做他们的形象代言人，我还没来得及跟你说呢。”

    文秀不好意思地说：“那是李部长要要酒，哪里是我卖的呢？后来是康副总理帮忙，也不能算到我头上，我只是当了个服务员，那些都不是我的功劳。”

    甄助理摇摇头说：“文秀你说的不对。李部长也许本来就想要酒，但是如果不是你，他肯定要不了多少，也就是十箱、二十箱。如果不是你，康副总理不会这么卖力去帮忙推销酒。所以卖那么多，主要是你的功劳，你推不掉的。”

    文秀无奈地说：“可好了，现在酒厂的人来找我了，非要我帮忙不可，我也不好推脱，也不知道怎么办好。”

    甄助理好奇地说：“酒厂的人来了？在哪里？来的正好，我正想找他们呢，咱们昨天的贵宾和客户有单位想定酒，找到我了，让我帮忙。”

    文秀点头说：“这可是大好事，他们的厂长和销售科长在我那边打字室呢。”

    甄助理恳切地说：“你让他们来吧。”

    文秀高兴地说：“好，我这就叫他们来。”她站起来走出去，回到自己的打字室，简单跟韩厂长说了几句，就带着他们去了甄助理办公室。

    甄助理跟韩厂长和邓科长一边寒暄，一边握手，请他们坐下。然后问韩厂长：“厂长贵姓？”

    韩厂长直接说：“免贵姓韩，叫韩文忠。”

    甄助理一听就笑了，说：“哈哈，跟我们的文秀小姐是一家子。”

    韩厂长也笑着说：“是的，我们刚刚认了兄妹。”

    甄助理心想，韩厂长真是个聪明人，一下子就拉近了跟文秀之间的关系，这样找文秀帮忙，文秀很难推脱。

    文秀看他们搭上了话，就说：“甄助理，韩厂长，你们谈吧，我过去值班了。”

    韩厂长、甄助理都站起来要送文秀，文秀笑着说：“请留步。”

    然后就回到了打字室。

    文秀走后，韩厂长向甄助理说了和文秀谈的情况，他也说了自己的看法：文秀虽然答应帮忙，但是自己做不了主，需要请示公司；而这次文秀帮了这么大的忙，分文不取，酒也不要。虽然她答应帮忙，但是这样也让酒厂没法让她帮忙。

    甄助理听了，叹了一口气，说：“文秀就是这样一个原则性很强的人，而且洁身自好，现在这样的人不多了。

    韩厂长摇摇头，说：“我也想不到，这个妹妹是这么一个正直的人，虽然我做不到，但是我没法不佩服这样的人，没法不尊重这样的人，可是，这样的人不好打交道也是事实，他们太板正，他们身上几乎没有弱点。”

    甄助理不假思索地说：“谁的身上都有弱点，只是他们的弱点不在这些地方。不说这些了，韩厂长。现在我手里有一些订货单，还有一些有意向的客户，都交给你，看是不是能给你带来一些效益。”

    韩厂长欣喜地说：“当然能带来很大的效益，谢谢甄助理！”

    接着他谈了他们厂改制的状况。“我们酒厂本来是大厂的附属厂，大厂是国营单位，现在要求我们与大厂剥离，大厂还是国营，我们变成了集体。这样，谁愿意在集体厂呢？能走的人都走光了，只剩下走不了的，领导让我来经营这个酒厂，土地、厂房、设备签了四十年的合同，还有老酒至少有五万多箱。但是没有特殊原因，不能解聘工人。现在厂里剩下了四、五十人，技术人员走了，配方留下了。留下的人大部分是妇女同志，男同志不多，年轻的男同志更少。我们现在要恢复生产，可是一没资金，二没技术人才。我们坐吃山空可以维持十多年，但是十多年之后我们就一文不名了。所以我们必须想办法利用现在的条件恢复生产，这样才有希望。现在最重要的是，把我们的库存老酒卖掉一部分，换取资金重新生产。”

    “我们现在是自负盈亏，其实也有好处，我们的负担小了，只要能够恢复生产，我们一年的工资才三万来块钱，根本不算啥。一旦开工生产，就形成了良性循环，我们就大有希望。”

    “这次文秀的表现让副总理和部长都为我们厂卖酒，这是天赐良机！这等于救活了我们厂。可是像文秀这样分文不取，怎么可能有继续发展呢？我恳求甄助理好好劝劝文秀，接受我们一点老酒，要不然，我们哪儿还会有脸来找她帮忙？”

    甄助理忧虑地说：“这个也怨不得文秀，现在国家没有政策，按过去的说法，如果拿钱就是非法的；可是不拿钱，就没人有积极性了。像文秀这样肯无偿帮忙的能有几人呢？我可以跟她好好说说，但是一旦有问题，我岂不是害了她？总要想一个两全其美的办法才是。这样吧，我们公司也还需要不少酒，我可以请示一下领导，年终可以每人发两瓶酒，这样就帮你们卖了三、四百箱，你们给我们优惠价就可以了。你们要送文秀的几箱酒可以搭便车就说送给我们公司了，我们公司也不再记账，当成招待酒就是了。如果非常严格的话，这样也是不行的，不符合规定，但是现在这方面有点模糊不清，我们可以做个顺水人情。”

    韩厂长听了，感激不尽，站起来给甄助理抱拳作揖，说：“太感谢甄助理了！谢谢！”

    甄助理不在意地说：“韩厂长，你不用谢，我们买谁的酒都是买，你们的酒好喝还便宜，我们为什么不买呢？这是对我们双方都有好处的事，何乐而不为呢？而且咱们都是安阳人，为家乡做点好事，也是应该的，同时也宣传了安阳，扩大了安阳的影响。至于给文秀酒的事，解决了你的心病，也帮了文秀，让她名正言顺得一点补偿，我们也不损失什么，实际对我们也有好处，这个顺水人情我们可以做嘛。”

    韩厂长又站起来作揖道：“大恩不言谢！还要请甄助理多给文秀做做工作。”

    甄助理笑着摇摇头说：“我虽然这么说了，但是跟她能不能说通我可是一点把握也没有。如果说不通，那就只能依她了。”

    这一说，韩厂长放下的心又悬了起来，他预感到，如果文秀不答应，他会失去很多客户的。于是他又站起来给甄助理作揖道：“甄助理，拜托了！”

    甄助理真诚地说：“不用客气。”

    韩厂长接着说：“我也想给甄助理几瓶酒，表示感谢，也算到给文秀的里面。这样可以吧？”

    甄助理摇摇手说：“这个可不行，我决定买你们的酒，就一定要避嫌，我一瓶酒也不会要，这个是原则问题，一点马虎不得。我如果要了你们的酒，就是以权谋私了，所以不能考虑。哈哈。”

    韩厂长叹口气说：“唉，这么板正的人很少见，今天一下就见到两位，真是让人折服啊。”

    甄助理笑着说：“好了，韩厂长，你们过去把文秀叫过来，我跟她好好说说，但是不敢保证一定能说通。”

    韩厂长和邓科长站起来，甄助理与他们握手告别。

    韩厂长又回到打字室，见了文秀把甄助理谈话的情况说了，只是略去了有关她的那些内容，并让她去甄助理那里，他俩在这里等着。

    文秀又到了甄助理办公室，甄助理语重心长地对她说：“文秀，刚才我听韩厂长说了，他们要给你酒的事。这次康副总理和李部长帮忙卖酒，你起了很大的作用，如果不是你，也许卖不了几箱酒。你无意中救活了一个酒厂，他们虽然不大，但是也几十号人呢，你等于让这几十个人保住了饭碗，人家肯定过意不去啊。所以人家想给你二十箱酒也是可以理解的。二十箱酒也没多少钱，市场上也就二百多块钱。现在的政策模糊不清，但是听说政策也在变，以前的什么投机倒把罪要取消，因为它本身就是不合理的。当然，严格说来，也没有规定说你可以接受他们的酒。但是，现在已经改革开放了，政策也在变，按劳取酬也是正当的。”

    文秀惊恐地说：“天哪，二十箱酒就是二百多块钱，这么多，我就更不能要了，我说了，我会给他们帮忙的。但是钱和酒，我都不会要。”

    文秀的这种态度在甄助理的意料之中，他不慌不忙地说：“文秀，我给你讲个故事。春秋时期，孔子有个弟子叫子贡，他和孔子一样是鲁国人。当时哪个诸侯国人口多，哪个就强大。鲁国颁布了一条法律，如果谁到外国把在那里做奴隶的鲁国人给赎回来，可以领到一笔不小的赏金，意在鼓励人们赎回本国同胞，使鲁国强大起来。子贡是一个很爱国的人，所以他就到国外去赎人回来，办了一件很好的事。但是他拒绝去领赏金。他的老师孔子知道了，严厉批评了他。孔子说：‘到国外赎人是需要很大成本的，你家里富有，你赎了人，可以不领赏金，还显得你高尚。可是对于一般人来说，他们为国家赎人做了好事，还希望得到补偿，发一笔小财。可是你这样一来，倒是显得你高尚了，但是如果别人赎了人而去领赏金，显得爱财不够高尚，人们会说，这个人为了领赏金才去赎人的。这样，还会有人去国外赎人吗？本来赎人是件好事，对国家、对赎人者、对被赎者都是好事，可是经你这么一番高尚的作为，再也没人去做这好事了，对于谁都不好了。只剩你是个好人。你觉得你做的好不好？’子贡一听就说：‘实在惭愧，老师教训得太好了。’”

    甄助理接着说：“我说的意思是，你虽然无意中给人家帮了大忙，但是你什么也不要，是可以的。不过以后人家就不好意思再请你帮忙了，而你的帮忙对他们很重要。而且，咱们公司有意购买他们一批老酒，他们可以以赠送的方式送一些，实际上呢，是给你一点点给他们帮忙的补偿。咱们这里赠送的可以不入账，这样给你也不算不合理。这样的话，对他们厂、对你都只有好处没有坏处，对咱们公司也没有任何不利，你说不可以吗？”

    文秀若有所思地说：“二十箱酒，太多了，如果是两、三瓶，就当是朋友送的，也就算了，这么多，我可是不敢要。”

    甄助理不以为然地说：“文秀，你给人家帮忙卖了两千多箱，人家给你两、三瓶，你是不是羞辱人家啊？如果是你，你怎么办？”

    文秀笑了，说：“如果是我，就找个地缝钻进去。”

    甄助理哈哈大笑，说：“你终于明白了。”

    文秀依然说：“我还是不能要。我想想，......这样吧，我就要三箱吧，其它的给公司，也算是为公司做了点好事。”

    甄助理半认真半开玩笑说：“你好好工作，已经完全对得住公司了，已经是为公司做好事了。公司不需要你送酒，他们有酒喝。这样吧，十箱给你，另外十箱放在公司，就说人家送给你的，你不要，放在公司办公室，谁想喝谁拿，好不好？”

    文秀还是觉得她拿走十箱太多，但是甄助理话说到这个份上，她也不便再说什么了。再说，十箱酒怎么拿走呢？也不好拿呀？她一转念，想出来一个办法：我何不把酒作为礼品送人情呢？

    于是文秀无奈地说：“好吧，其实我觉得十箱还是太多，甄叔叔，我送你两箱吧？”

    甄助理摇摇头说：“你送谁都可以，就是不能送给我，因为买酒是我提议的，如果我要了，就是以权谋私了，那可是大问题，所以我决不能要，谢谢你，文秀，你的心意我领了。再说，如果我想喝，也可以拿着喝，酒不就在办公室吗？”

    文秀只好说：“那好吧，也只好这样了。”

    于是，她告别甄助理，回打字室去了。