经过紧锣密鼓准备，长江华成集团开发的香洲花园楼盘项目就要开盘了，最近，有关长江华成集团的负面消息多少影响了购房者信心，一部分已经认筹的购房者有点犹豫不决。

    为了扭转不利局面，长江华成集团召开新闻发布会做了澄清，董事会副主席罗总出席发布会，向新闻媒体记者做了说明，然而，购房者毕竟买的是期房，交房时间在两年以后，合同签了，钱付了，就怕不能按时交房。

    商品房预售制源自香港，房地产开发企业在房屋尚未竣工的情况下，将商品房出售给购房者，从而获得了大量资金，缓解了资金压力，加快了资金周转。

    这项制度对房地产开发企业单方面有利，广大购房者承担了绝大部分风险，如：延期交付问题、烂尾问题、质量缺陷问题、价格波动问题，等等，买房子是一项风险很高的行为，有时候要看运气。

    一大早，销售部部长来到香洲花园售楼处，检查开盘准备情况，和销售经理一起核对开盘流程，对客户接待、房源单价、认购流程、商品房买卖合同、合作银行是否到位，等等，各个环节问得很详细，要求不能出纰漏。

    随后，销售部部长来到一楼大厅，销售经理集合售楼处20多名售楼员，齐刷刷站着，销售部部长做动员讲话。

    “大家早上好，香洲花园项目明天就要开盘了，董事长委托我来看望大家，大家辛苦了！”销售部部长首先做开场白。

    “香洲花园项目是长江华成集团开发的高品质住宅项目，主打宜居、时尚、环保理念，建设高品质、高标准住宅，万事俱备，只欠东风，明天这一仗一定要打得漂亮，董事长要求我们开盘即清盘，当天开盘，当天售罄，大家有没有信心？”

    “有！”售楼员齐声回答。

    “好，我相信销售部员工都是长江华成集团精兵强将，我们要继续发扬以企业为家、尽职尽责精神，团结奋斗，迎难而上，共创未来！”

    “近期，社会上流传一些关于我们长江华成集团的谣言，这是一些别有用心的人打击报复我们集团，我们要擦亮双眼，坚定信心，紧密团结在董事长周围，用我们的工作成绩回报集团，回报社会，董事长说他明天要来现场，亲自参加香洲花园项目开盘。”

    过去，楼盘开盘，销售部部长一般不会亲自到场，杜总也是选比较大的项目参加，香洲花园说到底是个小楼盘，现在，别说销售部部长，杜总都要亲自参加。

    陈宝刚站在队伍中，聆听部长讲话，陈宝刚听得很认真，听得很仔细。

    这段时间，关于长江华成集团的负面消息，陈宝刚也有所耳闻，陈宝刚很着急，着急也帮不上忙。陈宝刚来长江华成集团没多长时间，他想好好干，干出一番成绩来，真心希望传闻不是真的。

    徐亮把陈宝刚拉到自己的客户群，帮着发消息，解答问题，做客户维护，这件工作不用说话，打字就行，挺适合陈宝刚。

    陈宝刚干得很认真，时刻盯着手机，经常半夜也在线上。当然，不是所有问题陈宝刚都能回答，陈宝刚回答不了的，徐亮再回答。

    “宝刚，长江华成集团现在怎么样？”晚上，李颖给陈宝刚打来电话。

    “挺、挺好啊，我所在的香洲花园项目明、明天开盘。”

    “那就好，我听说长江华成集团经营出了点问题，资金有点紧张，你听说了吗？”

    “听、听说了，今天上午，销售部部长给我们开、开会了，部长说都是谣言。”

    “那就好，宝刚，你这段时间干得怎么样？工作都熟悉了吧？”

    “熟、熟悉一些了，有些方面还不行。”

    “宝刚，你是学给排水专业的，给排水也是建筑工程类，你能不能从专业角度突破一下。”

    “小颖，你说、说的有道理，我想一想。”

    “干什么都有窍门，你要发挥自己的长处，真心实意对客户好，卖房子也是服务业，你对客户好，替客户着想，客户是能够感受到的。”

    “你说、说的对。”

    现代社会，人与人之间缺乏信任，相互提防、相互猜忌成了常态，谈恋爱怕遇人不淑，交朋友怕交到损友，买东西怕买到假货，做生意怕上当受骗，归根到底是诚信缺失。

    李颖对陈宝刚可谓苦口婆心，像亲姐姐一样毫无保留地帮助陈宝刚，李颖自己的事，从来没找杜总帮过什么忙，因为陈宝刚，李颖没少麻烦杜总。

    以陈宝刚的个人条件，加上有犯罪记录，根本进不了长江华成集团，李颖怕陈宝刚不好好干，或者，工作达不到要求，让人在背后说闲话，这样就不好了。

    第二天，香洲花园项目开盘仪式隆重举行，售楼处南面搭起主席台，红色背景墙上写有“香洲花园项目开盘庆典仪式”几个大字，花篮，拱门，气球，还有10几名身穿红色礼服的礼仪小姐。

    仪式现场，领导和嘉宾来的不少，客户来的不太多，多少有点冷清。

    “尊敬的各位领导、各位来宾，新年伊始，万象更新，千呼万唤中，我们迎来了香洲花园项目开盘仪式，感谢各位领导、各位来宾对长江华成集团的关心和厚爱，下面，有请长江华成集团董事长杜明翰先生上台讲话。”主持人在主席台上宣布。

    “各位领导、各位来宾，感谢大家在百忙之中光临香洲花园项目开盘仪式，锻造一流企业、建设一流产品、造福职工、回馈社会是长江华成集团的一贯宗旨。”杜总上台讲话。

    “今天，为了感谢回馈社会各界对长江华成集团的大力支持，我宣布，香洲花园项目开盘日所有房源全场打八折，最低七折，仅此一天。”杜总宣布说。

    “什么？全场八折，最低七折？”台下来宾有点不敢相信自己的耳朵。

    “对，全场八折，最低七折。”杜总又重复一遍。

    “全场八折，最低七折，这么大的折扣力度，真是闻所未闻！”台下来宾一阵哗然。

    庆东是一线城市，房地产再怎么调控，也不至于七折、八折卖房，认筹情况不理想，现场来的客户也不太多，杜总急于回笼资金，没有办法才出此下策。

    为了不引起注意，杜总在开盘当天才宣布打折消息，连销售部部长都被蒙在鼓里。

    “快，快，重新做价目表，合同内容也要重新修改。”销售经理跑进售楼处，向负责签约的人员下达指令。

    “经理，打七折、八折是真的吗？”

    “是真的，我又问了一遍，所有房源打八折，临道的15号楼二单元、17号楼二单元、19号楼二单元，在原有价格基础上打七折。”

    “好，好，我们马上修改价目表。”

    “大家都行动起来，所有销售人员马上通知客户，选房区暂时停止放客户进场。”

    “是，经理。”

    杜总突然说打折，售楼处里忙作一团，财务人员忙着修改价目表，重新打印材料，复印机、打印机快冒了烟。

    客户们喜笑颜开、奔走相告，打七折、八折，这么大的折扣力度从来没听说过，一套房子能省下很多钱。

    “陈宝刚，快，给没来的客户打电话，通知他们打折。”徐亮气喘吁吁跑过来找陈宝刚。

    “在群里发信、信息行不行？”

    “信息我已经发了，我怕有人退群，接收不到信息，你马上给客户打电话，挨个通知，一个也别漏。”

    “好，好，我马、马上打。”

    “好，你打电话吧，我还有别的事。”徐亮说完急匆匆地走了。

    “好，好。”

    消息不胫而走，不一会儿，原本略显冷清的售楼处来了不少人，一传十，十传百，惊动了大半个城市，杜总本来不想引人注意，没想到适得其反。

    人越来越多，售楼处临时加派人手，保安拉起人墙维持秩序。没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格降到位，自然有人买。

    杜总亲自坐阵，现场指挥，销售部部长更是忙里忙外，很长时间没见到这么热闹的销售场景了。

    销售人员训练有素，经验丰富，短暂混乱过后，销售现场变得井然有序，等候区、摇号区、选房区、签约区、贷款区，流水作业，环环相扣，高效运转。

    3分钟时间选房，超时作废，每个客户都是满头大汗，买到就是赚到，选房时间很短，不提前做功课不行。

    陈宝刚在等候区维持秩序，让客户在椅子上坐好，等候区四周用伸缩隔离带围着，陈宝刚站在出口处，手里握着隔离带胶头，听指令放行。

    每一个进去摇号的客户都有专人陪同，陪同客户走完整个流程，既是服务也是监督。

    开盘正在有序进行，突然，门外一阵骚动，10几个身穿西服工装的人冲破保安的阻拦闯进售楼处。

    “太不像话了，你们负责人在不在？你们怎么能七折卖房？”为首的领导模样的人说。

    “你们是什么人？”销售经理闻声走了过来。

    “我们是旁边心宁苑售楼处的，一道之隔，你们打七折，还让不让我们卖房了？”

    “我们打几折跟你们有什么关系？你们管不着。”

    “怎么没关系？我们楼盘下个月开盘，已经有认筹我们楼盘的客户定金都不要了，跑到你们这里来了。”

    “有能耐你们也打折，我警告你们，你们不要无理取闹，赶快离开这里，不要影响我们开盘。”

    “我要找你们领导，你们这是恶意竞争！”

    “找我们领导，你算什么东西，来人啊，把他们给我赶出去！”

    “哎呀！你还骂人，我把你售楼处砸了！”

    就这样，两方人马由相互辱骂，相互推搡，发展到相互打斗，人群尖叫着散开，双方都是年轻小伙子，动起手来没深没浅。

    香洲花园这边徐亮冲在最前面，身后跟着陈宝刚等人，徐亮虽然勇敢，长得又瘦又小，没几下就被打倒在地。

    心宁苑那边来者不善，又有几个香洲花园的人倒在地上，销售经理也被打倒了，仗着陈宝刚人高马大，凭借一股蛮力，以一敌三，不让对方往前冲。

    说时迟，那时快，心宁苑为首的领导抢过一把折叠椅，奔着展示区沙盘而去，陈宝刚一看不好，一个箭步冲过去，用身体挡在沙盘前面，折叠椅抡了起来，陈宝刚硬生生挨了一椅子，沙盘保住了，鲜血从陈宝刚头上流了下来。

    “住手！你们不要胡来，我是长江华成集团董事长杜明翰。”紧要关头，杜总带着人冲了过来。

    “杜明翰，你是长江华成集团董事长？”心宁苑售楼处为首的领导说。

    “对，你是谁？”

    “我，我是心宁苑售楼处销售经理。”

    “好，你知道你在做什么吗？你正在实施违法犯罪，我已经报警了，你不要走，你打伤了我的员工，你要负法律责任。”杜总大声呵斥道。

    “我，我不是故意的。”

    “不是故意的？你现在说什么都晚了，来人啊，把他们控制住，警察马上就到。”

    “是，董事长。”

    这里毕竟是长江华成集团的主场，杜总又亲自出面，“呼啦啦”围上来20多人，把心宁苑这些人控制住。

    杜总一出现，心宁苑这些人像泄了气的皮球，全都蔫了，不再有刚才的暴戾。杜总的名号很响，业内谁不知道杜总的大名，谁不知道杜总不好惹。

    “兄弟，你叫什么名字？你没事吧？”杜总转身扶起陈宝刚，关心地问。

    “董事长，我没事，我叫陈、陈宝刚，我是李颖同学。”陈宝刚手捂着脑袋，鲜血顺着手指缝往下流。

    “陈宝刚？你就是李颖同学？”

    “对，我是李颖同学，谢、谢谢董事长！”

    “好，陈宝刚，好样的，来人啊，赶快把陈宝刚送医院，用我的车送。”

    “是，董事长。”

    “董事长，我没、没事，不用去医院。”

    “别说话了，你需要马上去医院。”

    “谢、谢谢董事长！”

    陈宝刚嘴上说没事，身体却虚脱了，头上鲜血直流，浑身瘫软无力，他被两、三个人架起来，抬着往外走，临走还没忘说谢谢董事长。

    不一会儿，10多个警察来到现场，心宁苑售楼处销售经理作为首要分子被戴上手铐，没受伤的也被带走。为防止再发生意外，又留下4、5个警察维持秩序，售楼处恢复了平静，开盘活动继续进行。

    “杜总，我是蓝荣地产赵家明，长江华成集团香洲花园项目打七折销售，你还让不让我卖房了？”心宁苑楼盘开发商老板给杜总打来电话。

    “赵总，我是把边边角角不好卖的打折销售。”

    “边边角角？好卖的你也打八折，杜总，你这不是砸盘吗？”

    “没办法，市场行情不好，想卖就得降价，赵总，请你多担待吧。”

    “长江华成集团是大公司，蓝荣地产是小公司，你这么干，还让不让我活了？”

    “赵总，我现在有难处，不得已才出此下策，对不起了！”

    “谁没有难处？降价也不打个招呼，没有你这么干的。”

    “不好意思，赵总，我还有事，回头再说。”

    “等一下，我听说警察把我们的人带走了，这是怎么回事？”

    “你不说，我还要找你呐！你的人来我们这里闹事，打伤了我们的员工，吓坏了我们的客户，你说，是不是你指使的？”

    “不是我指使的，我没让他们去你们那里闹事。”

    “我的员工受伤了，客户也有受伤的，你等着吧，我不起诉你们，客户也会起诉你们。”

    “杜总，这件事，咱们好商量。”

    “谁和你商量，你们等着上法庭吧。”

    “杜总。”

    没等对方讲完，杜总就把电话挂了，杜总没时间和他纠缠，尽快把楼盘卖出去，迅速回笼资金，准备和马宝祥斗争，这才是杜总现在的重中之重。

    因为价格便宜，香洲花园项目开盘即清盘，当天销售，当天卖完，一套也不剩，一楼、二楼和顶楼都卖完了。