【周周：你们还看不明白吗？主播早就知道888一斤的虾干卖不出去，现在故意搞捆绑销售。】

    【周周：你们想一下吧。200一只的红膏呛蟹再加一两虾干，是不是也比市场价要贵？】

    【周周：现在他把虾干的价格故意抬那么高，又搞买1赠1，大家就觉得捡了大便宜一样。你们好好想想啊，到底便宜在哪里？】

    【周周：说不定螃蟹加虾干总共200的价格才是他真正的价格，这个活动也会一直持续下去。888一斤，只是给大家看看而已。这不过就是他的营销策略。】

    江寒不知道是不是有人带节奏，评论区的风向开始有了变化。

    【有一只猫咪：主播你倒是说一下，这是不是你的套路？】

    【蹦迪：我虽然买不起主播的虾干，但我还是挺喜欢主播的。如果这是套路，我会伤心。】

    【百里飞镖：主播别装看不见，你倒是说话啊？】

    江文山看到这样的场面明显有些不自在。

    但他还是沉着冷静地解释着。

    “大家放心，这个绝对不是套路。我们的虾干真的值888元一斤。”

    “现在真的是搞活动，错过这村就没有这店了。”

    “……”

    江文山解释了很多，但信的人却不多。

    毕竟现在坑蒙拐骗的人太多了，套路也太多了。

    江寒仔细看了那些评论，说话的人也不是胡说八道，而是合理推测。

    要不是这些价格是他自己定的，他也会怀疑这是商家设计的圈套。

    某种程度上说，现在的大环境并不好。

    江寒换了个小号，再次登录直播间。

    【我是你大爷：你说再多也没有用。有本事你发誓这价格没有套路。】

    江文山看到这条评论，不自觉的皱眉，“好，我发誓。这价格绝对没有套路，要是有，我天打雷劈。”

    在旁边听着的江凤不自觉的哆嗦了一下。

    文山怎么真的发誓啊？

    幸好他们的价格是真的，不然他真怕文山会被天打雷劈。

    【我是你大爷：这年头发誓好像也没有用。又不会真的天打雷劈。】

    江文山：……

    【小葡萄：对啊，发誓要是有用，要帽子叔叔做什么？】

    【美美呀：我老公就三天两头对天发誓，没一句话兑现，也没见雷落在他头上。】

    【我是你大爷：主播，给你7天的时间够吗？7天之后，要是还有捆绑活动，那你就退出直播平台。】

    江寒快速的在屏幕上敲击着，这年头只要对自己足够狠，别人就拿你没办法。

    江文山看到这条信息后，眼前一亮。

    他想起了那天和江寒的对话，他问过江寒，这个活动要搞到什么时候？

    江寒只是说让他先做着，再过一个礼拜肯定要结束了。

    江文山清了清嗓子立马说道，“对，一个星期时间足够了，一周后购买红膏呛蟹，不再赠送虾干。所有的东西都原价售卖。否则我退出直播平台。”

    网友们没想到江文山真敢这么说。

    【东方神龙：我录屏了，你要是说谎，你也别在网上混了。】

    【狐狸精：我相信他说的，都说这么明确了，再说这么多人都看着。主播要是撒谎，就一点可信度都没有了。】

    ……

    这回大家都觉得江文山没有撒谎。

    江文山拿着那只切开的红高呛蟹对直播间的观众说道：“如果觉得主播这里的红膏呛蟹还不错，就买一只呛蟹回去试试。200块钱一只，还送一两虾干。这虾干的品质就是店里888一斤的虾干。大家走过路过不要错过。”

    江文山见直播间的气氛差不多了，就气势十足的喊道：“1、2、3，上链接。”

    江文山以为600多只的螃蟹，总要卖一会儿。

    没想到10分钟不到，就被秒光了。

    江文山震惊的看着已经被售空的商品栏，“怎、怎么那么快？”

    他都有些不敢相信。

    江凤也不敢相信，就连江寒也愣了一会儿。

    这是真的卖完了。

    没想到姐夫直播间的人气那么高。

    888一斤的虾干买不起，200一只的红膏呛蟹加上88一两的虾干，还是很有性价比的。

    江文山是个很实在的人，见东西卖完了，他就要下播。

    直播间的观众却希望他再留一会儿。

    江文山没办法，就留下给观众们从头到尾的介绍了三遍虾干。

    他也不像那些聊天主播那样，很会聊天，反正就是纯介绍。

    好在介绍虾干的话术是江寒写的，他把背下来的内容说出来就行。

    没想到介绍了三遍，竟然有10个人买了888一斤的虾干。

    江文山兴奋的像个180斤的孩子，这么贵的东西，竟然真的有人买啊？

    他要是看到这么贵的价格，他肯定是不会买的。

    好在他听了江寒的话。

    江寒跟他说过，销售的大忌就是觉得客户没有钱。

    做直播带货就是做销售员，要让客户相信你，相信你的产品，首先销售员要相信客户有钱，而且有很多很多的钱。

    他不买你的东西，只是你还没有打动他。

    人的心态会体现在形态上，觉得客户没有钱的销售员，往往也是自身很自卑的销售员。

    自卑的销售员绝对卖不出高档的产品。

    江寒跟他说这些话的时候，江文山也想到了在商场做兼职的日子。

    商场里有奢侈品专柜，专柜里的销售员个个都很拽。可是那些有钱人就吃他们那一套。

    一两万块钱一只的打火机，江文山看的直摇头，但销售员就是把那么贵的打火机卖出去了。

    推销的过程中全程没有一点的卑微。

    江文山以前觉得江寒就是个孩子，现在越接触越觉得江寒不简单。

    他的人生经历比江寒丰富，但江寒懂得远比他多得多。

    ……

    南城大学。

    孟果收到了江寒寄给她的包裹，她在自习教室里把包裹打开。

    里面果然是一包虾干。

    看到来自家乡的虾干，孟果口水都要流出来了。

    因为大家都在安静的学习，孟果觉得在这里吃不太好。

    还是先放起来，拿到寝室里再吃吧。

    但眼尖的同学，还是看到了孟果的虾干。