贺梦烟的胭脂分好几种，最好的是红蓝花做的，颜色正，而除了红蓝花，还有其他的材料，像是茜草、桃花和第一波已经开放的石榴花。

    这些材料有的做成了胭脂粉，有的加上蜂蜡做成了口脸两用的胭脂膏。

    黎语最感兴趣的是绵胭脂。

    所谓绵胭脂，是将紫草茸进行熬煮，期间经过多道工序，再加上其他的东西，煮出颜色，之后将提前剪好的棉片放进去染色，最后捞出晾干。

    这种绵胭脂便于携带，需要的时候，将棉片蘸湿即可使用。

    黎语在现代的时候看电视剧，里面总是有主角抿红纸的镜头，那时候她以为古代便是如此，后来才发现她被误导了，事实上古代的大家闺秀们用的是这种绵胭脂。

    黎语捏起一张胭脂片看了看，问贺梦烟：“据我所知，紫草茸是紫胶虫的分泌物，咱们这边的紫草茸极少，你用紫草茸做，银钱够吗？”

    贺梦烟没想到她连这东西都懂，愣了愣才道：“够，黎老板你可能没在意，这两年南边的紫草茸产量高，特别是去年，顶过去八年的产量了，所以它的价格并没有以往那么贵。”

    黎语嗯一声，说起自己给贺梦烟的几条建议：先把胭脂按着品质高低分好等级，然后去定做一批新的陶瓷罐和木盒，陶瓷罐和木盒也要有好坏，质量最好的就装高品质的胭脂，质量低的便装低品质的胭脂。

    接着是到各处考察，装作客人去店里和那些胭脂摊前问价格，最后根据其他人的价格，确定自己的。

    “都是卖胭脂的，你的价格不必与其他家差别太大，免得生意好了被有心人盯上。你没有贺家撑腰，做生意还是稳妥为主。不过若那胭脂用料贵，做得好，你稍稍提些价格也无妨。

    另外值得说的是绵胭脂，不必论盒卖，可按片卖，要让那些家境一般的女子也能买得起。

    还有，你如果只卖胭脂的话，品类还是太少了，最好再做一些无色的面脂或者口脂，做一些香胰子也行。”

    贺梦烟一条一条的记下，等黎语说完，放下笔，认真地道谢后离去。

    她一直以为自己准备的差不多了，结果听了黎老板的，发现自己想的太少。

    幸好去年老太太寿宴后，为了做面子，老太太给了一些银子，她那个名义上的爹也给了些，再加上租铺子的租金，她手里也算存了点钱，够她折腾一阵子。

    *

    毕竟是贺梦烟的生意，黎语没有多说其他的，让她一个人尝试去了。

    过了五六天，四月初九，贺梦烟的“一点红”胭脂铺开张。

    黎语亲自过去送了开张的礼物——一盒点心、一小布袋红蓝花。

    贺梦烟感动不已，不住道谢。

    黎语笑道：“贺大小姐...不对，你跟贺家没关系了，不能再喊大小姐，应是贺姑娘，你看我喊习惯了贺大小姐，老是喊错。

    贺姑娘，咱们认识这么久了，应该也算朋友，我送你这些东西，只是小意思，你不必放在心上。”

    贺梦烟嗯了一声，暗自开心起来，黎老板说她们是朋友，真好，她也有朋友了。

    *

    县里的人都认识贺梦烟，看她开铺子，都十分好奇，但是进到铺子里买东西的少。

    整个上午，除了最开始给她捧场的黎语，一个客人也没有。

    贺梦烟的神色由最开始的紧张变成了沮丧。

    又一个人跑到她铺子前指指点点后，她果断关门，跑到黎记食铺找黎语。

    “黎老板，我是不是做错了。”贺梦烟坐在椅子上，垂头丧气。

    黎语递给她一杯茶，坐下来慢慢地抿了一口，须臾，道：“你没有错。”

    “可是大家不愿意去买胭脂，他们都觉得我不清白，认为我的东西肮脏。”

    黎语定定地瞧着她，道：“你觉得我的名声如何？”

    贺梦烟不假思索道：“黎老板的名声自然是好的。”

    黎语摇头：“我的名声并不佳，即使即使嘉宁郡主护着我，即使县令夫人也对我好，但在我们大禹朝，人们不会因为一个女子认识贵人，就忽视她的贞洁，尤其是我这样的寡妇。

    在这种情况下，他们还来买我的卤肉，只是因为我做的卤肉好吃，而我又不在意有些人在背地里怎么骂我，久而久之，就没有人时刻在意这件事了。对于客人来说，我的卤肉好吃是最重要的，我的清白与卤肉有什么关系？”

    贺梦烟：“......”

    黎语道：“你不要在意其他人怎么看你，大大方方地开门，大大方方的展示你的胭脂。对了，你先给自己涂上胭脂，然后找两个小瓷罐，把你做的红蓝花胭脂放进去一些，站在铺子门口，请那些有钱的夫人和小姐试用，还有胭脂片，也拿出来几张，让那些家境一般的试用。

    或许一开始有人拒绝，但总会有人愿意试试。只要你的胭脂做得够好，一定有人去买。

    当然，如果你的胭脂颜色不好，比不上其他家，那就不仅仅是你清白的问题，你还要增强你做胭脂的能力。”

    贺梦烟若有所思。

    过了半刻钟，她跟黎语道谢，起身走了。

    *

    下午，贺梦烟按着黎语说的，给自己涂上胭脂后，在门口摆一张方桌，放上两小罐胭脂和五六个小棉片，招徕客人试用。

    一开始她不敢高声，声音低的像是蚊子叫，这么过了小半个时辰，她心一横，大声喊了起来。

    这条街上的人并不少，听到她的声音，有人看过来，也有人走到铺子前指点。

    她羞的几乎想找个地缝钻进去，但是想到黎语说的，忍着羞意继续喊。

    听到不要钱就可以用一次，有些女子想试试，但是看周围有旁人，怕被指点，最终没有上前。

    一直到晚上，依旧没有一个客人上门。

    贺梦烟的心一沉再沉，却没有放弃，隔日早早地开张。

    这次，她刚把试用的胭脂摆出来，一个背着竹筐的女子上了门。