社会上，有一个大项开始运作了。

    你以为，与你无关吗？

    实际上，和你也有关系。

    就比如说，在东南某个地区。

    十几年前，有一个大项目，就是修一条铁轨，从某个城市到某个城市，其距离有200多公里。

    你以为这些事，是那些工人，就能够做完的吗？

    实际上，有很多事情要做。

    因为这条铁路修之前，需要有勘测队。

    但是，勘测队根本不熟悉当地的路况，而且也吃不惯当地的食物。

    于是，勘测队就聘请了，当地能够说汉语的人。

    有时候，勘测队要分成几个小队啊，那种懂汉语的向导，又不太多。

    怎么办呢？

    他们每到一个地方，都要花费时间，去找向导，所以非常苦恼。

    有一个城里的年轻人，知道他们的这种情况和需求后，就专门成立了一个为勘测队服务的公司。

    从吃住行到急救，一条龙的服务。

    在这个勘测项目结束之后，这个服务公司，也赚了一笔钱。

    然后，就是施工队进入大山里面修铁轨。

    修铁轨，还需要铁钻、锤子等之类的物件。

    于是，当地有一个很聪明的人，就叫了几辆车，买了一批锤子、铁钻等等，他就租给施工队。

    施工队花钱租了他们的东西，开山架桥，铺设铁轨。

    出租锤子的人，赚到了钱

    可以说，在这个项目中，在这个产业链中，确实是有需求的。

    就看你，能不能发现而已。

    还有一点，在工地上修铁路的工人们，他们也需要抽烟，也需要喝水。

    有人就在工地附近，开了一个杂货小店，卖一些烟酒、方便面等。

    生意也非常好。

    还有一些工人，平常休息的时候，想进城。

    当地的村民，有人买了一辆车，给那些人提供服务。

    那些工人，就能够去城里了。

    那些农民，也能够赚到一笔路费。

    当然，有人会说，在农村种中药，或者养殖鸡鸭羊牛，是不是非常适合农村人的项目？

    我说，这个也可以做，但是也有风险。

    它的风险，主要是因为不好销出去。

    如果你能够把你的中药材，或者家禽销出去，风险也是很小的，也能够赚到钱的。

    ……

    我再给你们讲讲，创业者必须知道的几个知识。

    第一个，创业者先要了解自己。

    要告诉自己，在创业过程中，是会必须舍弃很多东西的，还要付出很多辛勤劳动的。

    第二个，创业不是随随便便，就可以成功的。

    必须有许多，客观的和主观的先决条件。

    最主要的，是你必须把自己摸清楚，是不是一个敢于冒险的人。

    如果你是一个非常保守，或者懦弱的人，那你就干脆不要创业了。

    当然，自己想了解自己优点和缺点，也是非常难的。

    如果你从你的对手那里，了解你的缺点，是非常容易的。

    因为一个人就算是照镜子，他也只会看到，自己的好地方，然后忽视自己不好的地方。

    所以，一个人对他自己的评价，往往是片面的。

    只有旁边的人，才对你有一个更客观、更清晰的认识。

    一个人原谅别人，是很难的。

    原谅自己，是很容易的。

    就是因为这种原因，所以，一个人很难认清楚他的短板。

    你必须要通过别人的眼睛，去发现你的缺陷，然后去改正，去完善你自己。

    嗯。

    当然，你的对手，是会毫不留情地，指出你的缺点的。

    你应该把你的对手，当成一面镜子。

    我告诉你，一个人创业能够成功，也是他身上各种综合实力的体现。

    不仅包括他对工作的认真程度，还包括他的心理承受能力，和管理能力。

    我给你们讲一讲，我们街道上的一个老大爷的故事。

    老大爷60岁的时候，想重新开一家葱油饼店。

    但是，所有的人都反对。

    他们说，你60岁的人了，进G材也没几年了呢，何必那样瞎折腾呢？

    他说，我干了这么多年，才知道我的葱油饼，有这么多人喜欢，而且每天的销量也有很多。

    我还想找两个徒弟，帮我一起做，你们却劝我不干！

    真不知道，你们是怎么想的。

    周围的人，包括他的家人，也还是唠叨个不停。

    他排除了很多困难，租了一家门店，干起来了。

    这个老大爷，只干了5年时间，就干成功了，而且成了一家葱油饼公司的老板。

    在全国，已经开了50多家店。

    每个月，纯利润都有300万以上。

    你说，一个人坚持了自己创业梦想。

    是不是很快就能成功了？

    你在创业的时候，只要你觉得，这个事情是对的。

    就算所有人反对你，你也不要听。

    你要坚持去做。

    因为那些人，都是些小人。

    他们想通过打击你，来达到压制你的目的。

    因为你成功了，而他们没有成功，他们就会很自卑，很难受，所以，他们要把你也重新，拉进那滩烂泥里，和他们一样。

    百折不挠，才是一个创业者，应该具备的品质，不能被别人的那种负面情绪，所胁裹了。

    我告诉你，一个项目有价值，它都会有三个特点表现出来。

    第一个，行业。

    这个项目，正处于初始阶段，或者说刚刚进入成熟期。

    在未来的10~20年里，你如果进入了的话，一样可以赚到钱。

    第二个，在这个项目中，有各种各样的产品。

    不管是刚刚创业的人，还是已经创业成功的人，都能找到他们的位置。

    第三个，就是这个行业的利润率，非常高，达到了50%以上。

    就算是很多人进来，这个市场，也是不会很快就饱和的。

    你也可以赚到钱的。

    当然，也有人说，创业之前，要写什么计划书。

    我觉得都没必要。

    你如果真要写，就在纸上，简单写几个1、2、3就行了，没必要像做作业一样，那么复杂，浪费精力。

    比如说，你的事业做大了，你就要学会用人。

    我告诉你，一个领导，他不能像诸葛亮那样，事必躬亲。

    如果各个老板，都像诸葛亮那样，早就因为过度操劳而死掉了。

    你用人，你就要明白下属的长处。

    比如说，一个人爱听八卦，你就让这个人，去当那个市场信息采集员。

    如果一个人性子很急，而且争强好胜，你就让他去当销售者。

    如果一个人，从来不借钱给别人，也不乱花钱，你就让这个人，去当会计。

    如果一个人，非常喜欢挑别人的缺点，你就让他去当质检，是不是？

    你如果这样办的话，每个人的弱点，会转化为企业的优点。

    那对你的企业，会有推动的作用。

    每个人在自己的岗位上，把事情做好。

    这个企业的利润，就自然起来了，是不是？

    而且，在一个团队中，必须求同存异。

    如果每个人，都不往一个方向使劲，都往他自以为正确的方向使劲，那是迟早会失败的。

    一个创业者，特别是一个大股东，他的眼界必须开阔。

    不能把所有的责任，都推到别人的身上，把所有的功劳，都揽到自己身上。

    这是非常错误的。

    在选择合伙人之前，就必须对这个合伙人了解清楚。

    如果你没有对他了解清楚，盲目地和他签了合同。

    要不了多久，你就会看到，他身上的一些毛病。

    可能会对你的企业，起到致命的坏作用。当然，你们在合作之前，也必须签署合同。

    如果合伙人要走，而你的企业，刚刚起步，正需要资金。

    在那个时候，他非要走的话，你按照合同的约定，来让他赔偿损失，就行了。

    如果没有签合同的话，到时候，他拿了他自己投资的那些钱，甩手就走了。

    你的企业没有资金，很快就倒闭了。

    千万不要相信，所谓的口头协议。

    口头协议，会给你带来很大的麻烦。

    失败了，还不要紧。

    万一成功了，有可能为了争权夺利，都会翻脸的。

    当然，你在创业初期，有能力找朋友借到钱，你就借一借。

    有朋友借钱给你了，如果你还差钱，还可以找亲戚借钱。

    找亲戚借钱，他们要的利息，应该比你找朋友的利息，低一点，是不是啊？

    还有一点，你通过现在手机上的各种贷款平台借钱，——我说的不是那种高利贷的贷款平台，而是那种比较正规的，利息比较少的贷款平台。

    你也可以借他们的钱，办自己的事。

    我告诉你，如果一个项目，他，成功的机会只有20%。

    你就不要去看了。

    你再去选择其他的项目。

    如果你刚开店，你不能对顾客太苛求，价格也不能太高。

    有时候，你拿一些商品给客户，让他知道，你是卖什么产品的。

    你这是受小损失、占大便宜，知不知道？

    而且，你自己要学会用电脑手机，推广你的店铺。

    ……

    你休息的时间，也要安排好，不能24小时，总处在工作之中。

    那样，你的身体，也是会垮的。

    如果一个人，在服装行业做了很多年，他对服装行业的各个流程，都非常熟悉。

    如果他自己去开服装厂，大概也是会很顺利的。

    因为他对这个行业了解，而且开了服装厂，就能够上手，他就会把风险，减少到最低，也能够避免很多的坑。

    所以说，一个人做他擅长的事，是他取得成功的途径之一。

    如果你选择的，是一个比较困难的事，除非你愿意去学，那你就不要去干了。

    我告诉你，这个社会上，不需要那么多学者和专家，需要的，只是拥有一技之长的人。

    你拥有一技之长，才能干大事业。

    你在干企业的时候，你该投入的精力，必须投进去。

    而且，也要不断地吸取各种各样的知识。

    就算是在经济非常凋敝的情况下，也是存在商机的。

    只是看你，能不能发现而已。

    就比如说，一个雕塑者，他在山上捡一块破石头，通过他的雕塑工艺，就能够雕出一个人物了。

    或者，雕成一个天使的形状。

    你要有一双发现的眼睛，你只要发现对了，就能找到商机的所在。

    就比如说，北方有个小伙子，从小就双腿瘫痪，但是他没有自暴自弃。

    有一天，他坐着轮椅出去，在街上看到有一个人，叫卖手工篮子。

    他就觉得，这对他来说是一个机会。

    他就在网络上自学，怎样编织手工花篮，在家里面天天编。

    他编的花篮，都通过他的姐姐，在网络平台上，都卖出去了。

    有很多人都说，他的篮子，已经成为了艺术品。

    他靠着这种技艺，10年来赚了100万以上。

    如果你有发现商机的眼光，赚钱，也是非常容易的。

    还有，你如果是一个创业者，你就必须告诉自己，我的任务，就是服务顾客。

    在你的事业，还很小的时候，你就不必考虑那个品牌了。

    你要先把事业做大，再考虑你的品牌效益。

    还有，你在和各种各样的人，打交道的时候，你要保持高情商。

    你的低情商，往往就会得罪了顾客，人家就不会理你了，知不知道？

    你要针对不同的顾客群体，提供不同的服务。

    比如说，那个顾客的心情，比较急。你就要对他热情一点，动作要快速一点。

    如果那个顾客的性子很慢，你说话就慢一点。

    是不是？

    反正你要对症下药。

    你不能按照一套方法，去对待所有的顾客。

    像现在，人们对健康饮食的需求，非常大。

    人们都愿意花一些钱，只是要求你所提供的食品，是健康安全的。

    因为现在有很多人，都是因为吃了那些很坏的食材，得了癌症，si去了。

    如果在你开的餐馆的周围，有很多吃素的老人。

    你就要考虑，多做一些素菜，来满足他们的需求。

    吃素食，对身体还是比较好的。

    但是，你想把素食餐馆做好，也是不容易的。

    就打个比方说，小刘在一家着名的寺庙旁边，他开的是一家素食餐馆，有很多善男信女，都会来他的餐馆里面，吃饭。

    因此，他的餐馆，经常是满座的。

    半年后，他就创办了一家专门生产素食品的小公司。

    那里面的各种素食，有20多种。

    他就在寺庙周围，又开了一家素食店，有很多烧香拜佛的人，从寺庙里出来以后，都会去他的店里面，选一些素食菜品。

    后来，他的生意越来越大。

    他就把店子，在全国开了很多家，面向全国的那些素食者。

    他还开了一个短视频账号，在里面介绍一些素食的制法，和保存的方法。

    所以，到现在，他的这个素食公司，规横非常大，也还在发展。

    每年的营业额，不比一般的小企业要少。

    他也赚了非常多的钱。

    为什么他能够成功呢？

    就是因为，他开的素食公司，满足了社会上一些特殊群体，吃素食的心理需求。的

    大家现在都相信，吃大鱼大肉，不如吃一些绿色食品。

    所以，现在社会上，刮起了一种吃素食的风潮……