一行人回到村里，苏大河还安排了锣鼓队，敲锣打鼓的欢迎了一番。

    羽毛球厂的厂址选在红星村和石磨村交界的位置，年后已经是动工，现在只需要设备进场，安排好生产线便可以开始生产。

    大家商议之后，采取小段包工的办法，把模型制作、铸造毛坯、锻件下料、机械加工和总装各工序，定人、定任务、定质量、定时间，用比生产制造农具更高的要求来制造羽毛球生产设备。

    一千多张设计图，几千个零件，陈最带着农机厂的技术员，开始了夜以继日的生产，苏樱子负责物料的供应，按照他们的要求，对外采购设备需要的工具，钢材，可直接购买使用的零器件，她的供应及时，准确，加速了生产的进度。

    两个月后，第一条生产线终于建成，众人欢呼雀跃。

    与此同时，之前在羽毛球厂学习的人员，回来之后，就把他们所学的每一道工序做了整理记录，对两个大队的社员进行了培训，生产线落成之后，工作人员的培训也接近尾声。

    上线操作之后，一九七七年的六月，“飞星牌”羽毛球厂的一批羽毛球成功出炉。

    经过一次次的改进，次品率也在日益降低，第一箱全测试成品出来之后，苏樱子便马不停蹄的带着羽毛球赶往京市。

    “还真让你做出来了？”楚阿姨看着那一箱整齐洁白的羽毛球，不由的赞叹，当初这小姑娘拿着件还没影的事情，过来跟她谈销售，她当时真觉得这孩子是天方夜谭，一时兴起，没想到不到一年的时间，厂房建设，设备生产，竟真的把羽毛球做出来了。

    “楚阿姨，我今天带着样品过来，就是跟您商议铺货销售的事情。”

    “樱子，就冲你这份坚持的韧劲，我怎么也得祝你一臂之力，现在国家大力发展体育事业，体育器材的使用率和消耗率都很大，羽毛球的需求也越来越高，你们现在把厂子建成，无疑是抢占了市场的先机，我会安排把货先铺设到柜台上，并对你们的产品做个宣传，我们来试着看看销量。”楚阿姨给出安排计划。

    “好，那就谢谢楚阿姨了，对于销售宣传我有个提议，可以供商场参考一下。”

    “哦?你说说看。”

    “马上就要进入暑假了，体育馆和少年宫这样的地方学员会有大幅度的增加，我想趁这个时机，拿出一批产品做一个免费试用的活动。”

    “免费？”楚经理吃惊的瞪大眼睛，：“你确定？”

    苏樱子点头：“我们是新厂，如果摆在柜台上等着客人挑选就太被动了，而且大家的惯性思维会挑选一贯使用的老产品，拒绝新品牌的东西，酒香不怕巷子深那套对她们的产品是不适用的。

    想要尽快打开销路，提高知名度，必须主动出击，增加曝光量，而免费无疑最能刺激大众的消费欲望，反正免费，拿去试试也没有损失，对不对？”

    楚经理若有所思的皱着眉，这个方式从未使用过，但不可否认，苏樱子说的话很有道理，她在商场工作了这么多年，很清楚大众的消费习惯，他们习惯于使用老品牌的东西，毕竟用惯了的，不喜欢随便更换。

    所以很多新产品，都需要很长一段时间的沉寂期，偶然间被人用过，得到好的反馈，才会慢慢打开销路，这个过程无疑是漫长的。

    免费？这个方法虽然激进，但对客人来说，绝对可以最大程度刺激客人的消费欲望。

    “樱子，这个方法是不错，只是你有这个权利做这个决定吗？”毕竟她只是工厂的负责人，而工厂是集体的，她这样免费赠送消耗的都是集体的财产，搞不好会被定个薅集体羊毛的罪名。

    苏樱子淡淡笑笑：“这件事，我会处理好，楚经理如果觉得我这个办法可行，就麻烦安排下去吧。”

    楚经理看她神情笃定，也不再纠结：“好，我来安排。”

    第一批免费产品，苏樱子免费送出去五百个，限时限量免费赠送。

    这件事在商场宣传后，很快就掀起了议论的浪潮。

    “免费？还有这好事？”

    “便宜没好货，天上不会掉馅饼，别是有什么目的吧？”

    “即使，这年头哪有这样的好事?”

    “怕什么，试试嘛，反正不要钱，一个羽毛球而已，好用咱们就再买，不好用就不买呗。”

    “也是，咱们去领个试试？”

    ........

    这件事同样传回厂里，引起轩然大波。

    “免费送？这厂长脑子是不是傻了？”

    “即使啊，咱们辛辛苦苦这么久，又是建厂，又是做设备，好不容除了成品，能看到回头钱了，结果免费送给人家，是不是傻？”

    “厂长是个有头脑的人，肯定有她的安排，咱们就别瞎猜了。”有信任苏樱子的为她辩解。

    “就是啊，管它免不免费的，反正咱们的工分没有少就行呗。”

    “哎呦，你俩可真会拍厂长的马屁，这样免费送出去，早晚把这点家底败光，到时候你去喝西北风吧。”

    有人阴阳怪气道。

    “吵吵什么？活儿都干完了是吗？”苏大河一进车间就听到这些人叽叽喳喳的议论。

    看到大队长，大家都噤了声，有不服的撇撇嘴。

    苏大河接到苏樱子的电话，把这件事给他详细解释过了，她也料到厂里会有人有异议，但是她让二叔放心，这个免费只是暂时的，这是伸出去的吊钩，她一定能给厂里钓出大鱼来。

    苏大河虽然心里也打鼓，这毕竟是两个村的合作项目，乡里，县里都开着呢，第一炮打出去，大家都等着听响呢，结果免费送，这不是个哑炮吗？

    万一有了损失，让那些有心人抓了把柄，乱扣帽子也有可能。

    “放心吧樱子，你尽管去做，村里这边有二叔呢，我顶住。”虽然有顾虑，但苏大河对苏樱子无条件的信任，孩子在外面探路，他必须在后方稳住局面。

    “你自己的侄女，你肯定向着她呀，什么免费宣传啥啥的，别是偷偷卖了，把钱装自己腰包了吧？”红星村一个妇女撇着苏大河，一脸鄙夷的说着。

    “你这是说的什么话？苏厂长在外面给咱们找销路，废寝忘食的，你说什么风凉话？

    没有销路，你们坐在这儿造再多的羽毛球也卖不出去，怎么的你拿回家自己玩儿啊？”苏大河厉声斥责道。

    “哼，你们叔侄可别哄着我们玩儿，让我们村掏钱一起建厂，辛辛苦苦干了那么久，最后连个毛都看不到，我们心里能踏实吗？”那女人扔下手里的活儿，不服气的说道。

    其它红星村的几个村民也跟着附和起来。

    “就是啊，我们村可也是掏了钱的，这可是集体财产。”

    “对呀，拿着集体财产出去挥霍，送人，这是什么行为，是薅集体羊毛，是资本家，是土豪，是犯罪。”

    有人竟然开始上纲上线的喊起来。

    这时，在一边一直埋头干活没说话的董云香站起来，看着红星村几个人说：“都胡说什么呢？人家厂长含辛茹苦的在外面跑生意，你们这样说人家，有没有良心呐？”

    那女人嗤笑一声看着董云香：“董云香，你别分不清里外啊，咱们可都是红星村的，别忘了那个苏樱子还抢你男人呢。”

    “呸”董云香狠狠的冲那个女人呸了一口，“我董云香的男人是谁，我都不知道，你就知道了？干好自己该干的活儿，少是咸吃萝卜淡操心。”

    “董云香，别不知好歹啊，什么厂长？凭什么让她苏樱子做厂长？凭什么不让咱们红星村的人做厂长，你看她办好事儿吗？人家把咱卖了，还帮人家数钱呢，蠢蛋。”

    躲不过去了，苏大河把烟袋插到后腰准备大干一场。

    忽然，后面风风火火进来一个人，一脚踹在那个梗着脖子喊话的男人屁股上。

    男人哎呦一声踉跄着跑出去，骂骂咧咧的回头一看竟然是董常山。

    董常山水壶子瞪眼的看着几个人：“吵什么？嚷什么？吃饱撑的是不是？有活儿不好好干，在这里给我嚼舌根？”

    红星村一看是大队长，都吓得噤了声，不敢再嘟囔。

    “一个个的，没活儿干的时候，都给我嚷着要做工赚外快，现在有活儿给你干了，又给我出什么幺蛾子？不想干，给我滚，回去给我挑粪去。”

    董常山拿着烟袋敲到那个不服气的男人头上：“谁呀？苏樱子不能做厂长，你能做是不是？来来来，我看看你有什么本事?你他娘的尿尿都找不到北，京市大门朝哪儿开你知道吗？”

    那男人不服气的耸耸鼻子：“我是没那个本事，但是.......”

    “但你娘的腿，没那个本事就闭死你那个嘴，我告诉你们，这厂子从筹备，到建成，中间多少波折，你们眼没瞎都看得见，

    就这一摊子，你们自己说说，谁有这个本事？

    苏丫头一步步带着大家伙把厂子建起来，不说念人家个好，还在背后这样糟蹋人家，你们良心被狗吃了？”

    董常山黑着脸看着一众人。

    苏大河嘿嘿笑着，拿出烟袋做到一边翘着二郎腿抽起来。

    一群人都低着头不再说话。

    “苏樱子是这个厂里的厂长，有做决定的权利，她在外面冲锋陷阵，你们就在家把东西给我做好，谁要是再给我废话，马上开除，不许再进厂，厂里任何福利待遇都没他的份儿，再罚他挑一个月的大粪。”

    大家缩缩脖子，都不敢说话了，老老实实的坐回去接着干活去了。

    董常山回头看到笑的眯起眼的苏大河，没好气的瞪他一眼：“你就一点气性没有，还是你侄女呢？就任由别人这样糟蹋她呀？孩子在外面不容易，咱得给她把后院稳住喽。”

    苏大河嘿嘿一笑：“我就是没老哥你有威信，你看你一来都镇住了，这家伙，我得跟你好好学学。”

    董常山嗤一声：“请我喝两忠，我给你上上课。”

    “得，”苏大河敲敲眼底：“走，咱俩喝点。”

    俩老头儿一块儿走了出去。

    站在门口的陈最，低头轻声笑了笑，他现在一直在设备厂，生产第二套生产线，没有陪着苏樱子去京市，但是他相信，她不根本不需要自己的陪伴。

    只是她的营销策略传回来的时候，他也为她捏了把汗，现在看来，两个老头儿都是明事理，局面算是稳住了。

    一周的宣传期结束，迎来了学校的暑假，楚经理拿着一摞订单，眉开眼笑的递给苏樱子：“樱子，你那个活动有成效了，你看看，这是各个体育馆，学校，还有少年宫的订单，要的量可都不小呢。”

    苏樱子翻了翻手里的订单：“确实，收获还不错，这阵子辛苦楚阿姨了。”

    楚经理摆摆手：“说到底还得是你们的产品质量过硬，他们试用之后，体验不错，才会返购呀。”

    “货好可破一切。”苏樱子淡淡笑笑。

    “这话不错，樱子，你给厂里下单吧，除了这些已有的订单，再给我们发一批货，我们要存货了。”

    “好。”苏樱子点头。

    “羽毛球是消耗品，咱们国营商场每年的销售量可不小，你们现在只有一条生产线，给我们供货足够你们的产能了。”楚经理说道。

    苏樱子笑笑：“这个促销活动，在您这边试验成功，我必须趁热打铁继续开拓市场。”

    楚经理蹙眉：“你还要在其它商场铺货吗？在京市，我们可是最大的商场了，下一级的小商场基本也都是从我们这里订货的，你没有必要浪费时间和精力在他们身上，资源浪费。”

    苏樱子摇头：“我要往其它一线城市开拓渠道。”

    楚经理摇摇头：“丫头啊，你的野心可能真不小。”

    这就野心不小了？接下来，还要开拓国外市场呢。

    苏樱子轻轻笑笑，没有多说什么。