“不明打折？是什么意思？”

    钱正新和曹凡他们都好奇的问道。

    “我们可以用抽奖的形式，按照百分之十七的中奖率，推出再来一瓶的活动。”

    “再来一瓶？什么意思，就是如果有人中奖了，就免费再兑换一瓶？”

    方蓉蓉点头。

    再来一瓶的魔力可是贯穿了整个千禧年。

    白得一瓶可不是给点赠品或者是打个折扣那种小恩小惠。

    这是实实在在的赠送一瓶正装饮品。

    再加上有抽奖的成分，更是把趣味性和成瘾性加码到了最大。

    “是的。我们可以在瓶盖内部印上再来一瓶的文字，如果有人打开瓶盖看到再来一瓶，可以在购买处用瓶盖再兑换一瓶。”

    方蓉蓉说了一下具体操作。

    钱正新想了想说道：“方案可以，成本方面，按照百分之十七的中奖率来算，成本还能负担，具体核算下来，还会有一部分盈利。不过，再来一瓶真的要比赠送的营销方案更受欢迎？毕竟赠送是实打实的买到就拥有，但这种中奖的还得靠运气呀。”

    方蓉蓉笑着说道：“就是靠运气的才更受欢迎。为什么彩票这几年这么火？这就是有的人虽然知道好好工作能赚到钱，但是还沉迷在赌博之中。人人都想做幸运的人。”

    众人听了之后，沉思起来。

    方蓉蓉继续说道：“而且最重要的是，再来一瓶的成本要比折扣加上赠品要少的多。”

    别看再来一瓶客单赠与的价格高，但其实成本并不高，毕竟五个人中才赠与一个人。

    五瓶平分一瓶的成本。

    而且还是自产自销，提升自己销量的同时，没有任何多余的损耗。

    两可乐的方案则是每一瓶都是实打实的折扣，而且赠品的价格和购买还是有一定溢价的。

    钱正新点点头说道：“行，齐总，你负责核算一下最终的成本。”

    曹凡说道：“如果我们这个方案卖火爆了，两可乐跟风怎么办？”

    不要以为两可乐是国际大品牌，就会有自己的尊严，其实根本不是，只要能增加销量，他们根本什么都不在乎。

    对于曹凡的担心，方蓉蓉说道：“当然，跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏，欺骗两可乐，迅速抢占市场，等到他们反应过来的时候，黄花菜都凉了。”

    所有人都有些好奇，营销节奏，又是一个新奇的词汇。

    方蓉蓉说道：“我们三正乌梅气泡水，在市场上一款新品，为了冲击市场，一开始我们可以放弃一个月的盈利，把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七，营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候，他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示，大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后，教育了市场之后，我们的爆率调回百分之十七，就可以盈利了。”

    “那消费者不会发现吗？”

    “当然会，但我们不是取消，而是恢复正常，平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

    “那如果两可乐模仿呢？”

    “那就还有第三步，那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿，等到销售平稳的时候，我们在加码。”

    但具体什么活动，方蓉蓉没有说了，而是卖了个关子，保密起来。

    第三天，财务总监齐总领着团队核算完成本之后，正式确定了优惠方针。

    三正乌梅气泡水，代替了正广和乌梅汁入驻各个商超和小商店，渠道无缝连接。

    张伟阳是正广和的销售员，因为正广和业务调整，不再做碳酸饮料，改做纯净水了，这两天他愁的直掉头发。

    作为碳酸饮料渠道的销售员，如果厂子不做碳酸饮料了，那他手里的渠道资源全都报废了。

    需要重新开发纯净水、大桶水的渠道和人脉。

    他一个后来的，怎么可能比人家之前就开发渠道的人卖的好呢。

    而且手里的饮料渠道和人脉就这么废了，他也不舍得。

    “唉，真是愁人呀。”

    张伟阳媳妇正在给孩子喂饭。

    现在生活好了，不缺物资了，小孩子也挑嘴了，看着妈妈伸过来的勺子，摇头晃脑的，根本不吃。

    张伟阳媳妇喂了一次没喂进去，张伟阳叹了一口气。

    喂第二次也没喂进去，张伟阳又叹了一口气。

    等到第三次，还是没喂进去，张伟阳再次叹气。

    张伟阳媳妇气的把勺子一摔：“张伟阳，你怎么回事，叹什么气？你看看你这个儿子，吃饭那个费劲，也不知道像谁！你要是不满意，你自己喂，我看你能喂什么样子！”

    张伟阳媳妇不舍得朝儿子生气，把气都撒在张伟阳身上。

    被媳妇骂了一顿的张伟阳，一脸委屈，手里还拿着塞过来的饭碗和勺子。

    “喂啊？你快喂啊？”

    张伟阳看着暴怒的妻子，又看看朝他笑的傻了吧唧的儿子。

    委屈巴巴地说道：“我、我叹气不是因为这个，我是因为工作。”

    张伟阳媳妇翻了白眼：“我管你因为什么叹气的，你那个破班不能上就别上，一天天的回家唉声叹气，搞得人烦躁躁的。别转移话题，今天你儿子还就非得你喂了！”

    没有办法，张伟阳只能端起碗来，给儿子喂饭。

    一开始爸爸喂饭还挺新奇，儿子给了点面子吃了两口。

    也就仅仅是两口，之后就再也喂不进去了。

    为了吸引儿子的注意力，愿意吃上两口，张伟阳是又大跳，又唱歌，又跑圈，又蛙跳的。

    喂完一顿饭，要了半条老命。

    他媳妇在旁边乐的不行。

    “儿啊，你长大要是不孝顺你老子我，我揍不死你！”

    儿子根本没听到，还在那里傻乐。

    看着儿子的笑脸，本来心情抑郁的张伟阳，还是不自觉的弯起了嘴角。

    他叹了一口气，罢了罢了罢了，换产品换渠道换人脉就换吧，总比下岗了强。