胖子说的地方江佑知道，上次韩凝紫带自己去买生活用品的超市，就位于这个广场旁边。广场挨着食堂，又坐落在学生从教学区回宿舍的必经之路上。

    江佑拧着眉头想了想，大概知道胖子是怎么想的了，可他还是鼓励道：“那你说说看？”

    胖子直接说出了自己的结论：“我觉得从成本、获客量来看，商业街其实比不上江大的广场。”

    “嗯？胖子你说下去。”

    “首先，商业街的店面都太大了，最小也是30平米以上。而且我今天过去看了看，只有一家50平的店面在转租。”

    听到这话江佑打断了胖子：“可江大的人流量似乎不如商业街那边？”

    胖子笑了笑：“是的，但是你听我说完就明白了。”

    “因为啊，我仔细想了想奶茶店的消费场景，它跟需要坐着吃的咖啡西餐不一样，很多人都是买到了端着就走的。我根本用不了那么大的店铺，如果我租下那个店铺，最少三分之二是无效面积。”

    “但我今天去江大广场转了转，那里三个店铺在转让，面积都是10—15平米左右的服装店和小饰品店。”

    “这么小的面积，做服装店饰品店竞争不过步行街，做餐厅又太小，但是做奶茶店，简直再合适不过了！”

    “而在店租成本仅三分之一的情况下，我的店面所面对的实际人流量，和商业街那边，是不会差太远的。”

    “哦？胖子你接着说……”

    对胖子的结论，没怎么关注这方面信息的江佑倒是有些意外了。

    胖子伸出手指头掰扯道：“你别看商业街的人乌泱泱的，但附近这八九所大学，江大离商业街是最近的，像传媒学院、美院、师院这几个学校的学生，他们日常其实并不爱去商业街，而是去他们的学校后门。”

    “所以爱去商业街的学生，也就附近五六所学校的人，其中又以你们江大的人最多。”

    “综合这一点来看，我在校内花更少的店面成本，实际获客数量与步行街其实是相差不大的，甚至有可能超过那边。”

    “因为这个广场位于江大教学区和学生生活区之间的必经之路上，近两万的江大学生不可能天天逛街，但肯定得回宿舍或者去吃饭吧？”

    “柚子你说对不对？”

    江佑来回踱步想了好一会儿，觉得胖子说的确实没什么问题。

    “胖子，你刚不是说有店面在出租吗？正好我要去找韩凝紫，先去小广场看看。”

    “可以的话今天咱们就把店面抢先租下来，哪怕多付一个月房租都行。”

    “对了，你刚说到消费场景，这方面你的结论又是什么”

    只见胖子从兜里掏出了一个本子，这让江佑有些惊讶。

    见江佑不可思议地看着自己，胖子嘿嘿笑了起来：“这不是怕忘了么，所以拿本子记了下来。”

    “奶茶消费是属于冲动型消费，很多人只有看见了才会买来喝。所以从消费场景来说，奶茶店开在江大小广场，相比商业街还有以下几个好处。”

    “第一点，开在商业街的话，距离太远。很多人即使想喝奶茶，也会因为路程、时间、拖延症等原因慢慢淡化这种消费欲。也就是说，江大的绝大部分学生只有在‘逛街’这个场景下，才会付诸行动地去喝一杯奶茶。”

    “第二点，再来看看小广场，离学生近，奶茶店在课间休息、放学回宿舍，再到吃饭用餐、情侣约会等场景下，相比商业街都更容易唤起他们的消费行为。”

    “第三点，距离远近也决定了他们在同样状态下消费心态的不同。比如天很热，距离太远，他们会觉得天太热了距离又远不如下次再去，距离很近，他们的想法会是天这么热我等下路过得去喝一杯冰奶茶。也就是说，距离更近，他们的消费心态就会更加积极。”

    “还有，开在学校里面，因为店租成本更低，我可以用省出来的这部分钱雇人，给我们开展外送服务，这又是全新的消费场景。”

    “所以综合以上这些来看，相比商业街，小广场才是真正的黄金地段！”

    听到胖子这么事无巨细地将自己的思路说了一遍，一边听着一边思考的江佑连连点头，他不得不承认，胖子的分析，确实很有道理。

    “推广你打算怎么做？”江佑问道。

    胖子挠了挠脑袋：“这个我现在能想到的，只有发传单了……你上次不是说网上推广么，我也想搞，但是我不知道怎么弄啊……”

    江佑言简意赅地给出了自己的答案：“找人去其他学校的论坛发帖，就问江大某某某奶茶什么时候开到自己学校来。”

    “啊？”

    就在这时候，两人已经来到了小广场上。

    从教学区去宿舍区的林荫路从圆形的广场穿过，环绕着广场两边各有两排店铺。

    胖子指着路旁一个贴着“转让”的小饰品店说道：“这是我最中意的一家，另外两家在后面一排，房租会便宜一点。”

    两人先是去了后面，发现后排那两家转让的店面面积比前面那家明显更大，但地段确实没前排的好，难怪房租反而会便宜一些。

    转了一圈回到广场后，江佑问道：“你觉得前面好还是后面好？”

    胖子想都不想就给出了自己的答案：“后面！江大里面目前没有奶茶店，开起来后短时间内具有唯一性，开在前面开在后面都一样。”

    江佑闻言说道：“那好，咱俩进去谈一谈？”

    胖子说道：“走！”

    两人走进后排那家略大一些的店面，说明来意，花了不到半个小时的功夫，就将大致的意向、价格给谈好了。双方于是约定第二天上午签协议，并去学校的后勤部去办手续。

    搞定这些后，两人松了口气，来到广场上，见到三三两两穿着军训服的学生往宿舍方向走，看来今天的军训结束了。

    江佑说道：“走，带你参观一下我的宿舍先，等下咱们仨再一起吃饭。”

    就在这时，两人远远看到，几个男生簇拥着一个手捧鲜花的男生站到了马路对面。

    再看到这些人都带着拉横幅的竹竿，胖子说道：“嚯，这是在马路上准备拦着女生进行表白呢？”

    江佑看了眼捧花男生手腕上的那块劳力士初代绿水鬼，淡淡地说了句：“倒是个有钱的。”

    “对了胖子，既然军训的学生回宿舍都要路过这儿，咱俩在这先等等她吧。”

    这时那几个男生退到捧花男生后面，依次拉开了三条横幅。

    当看见横幅完全拉开后，胖子忍不住笑出了声。

    “柚子，这几个傻逼是要当着你的面抢你老婆啊？”