华宁开始预售，而华龙则上调了价格，这一举动让消费者误以为产品供应紧张。

    饥饿营销能激发消费者的购买欲望，提升销量，甚至强化品牌形象。

    简而言之，就是稀缺性提高了商品的价值感。

    同时，周齐还推出了一个诱人的政策：顾客可以在发货前全额退款。

    这让杜阳秋感到十分焦急。

    即便华宁已经将价格下调了40%，依然敌不过仅降价31%的华龙。这简直让人难以置信！

    难道华宁的品牌影响力真的在衰退吗？这个念头令他惊恐不已。

    为了争夺市场份额，即使牺牲利润也要尽可能多卖电器，因为每一个卖出的产品都是品牌在家中的一个宣传点，能够带来连锁效应，这是家电行业竞争的关键所在。

    现在，杜阳秋感受到了前所未有的压力。

    尽管华宁有九个百分点的价格优势，但这并不足以弥补缺货造成的负面影响。短短三天内，华宁的好名声可能就会遭受重创。

    他在办公室里来回踱步，坐立不安。

    更糟糕的是，如果华龙将价格回调到30%以内并开始盈利，那将给对手喘息的机会。

    绝对不能让这种情况发生。

    经过深思熟虑后，杜阳秋决定：“再降五个点，把折扣做到45%，看我们能不能扭转局势。”

    当华宁宣布进一步降价至45%的消息传出时，整个南方市场都沸腾了。尽管华龙拥有现货优势，但面对如此大幅度的优惠，消费者们又会作何选择呢？

    价格差距竟然高达14%，这可不是小数目。

    以一台彩电3000元为例，就差了420元，相当于普通家庭一个月的生活费。

    要是差价不大，顾客可能还会考虑买现货，但这么大的差距……

    结果就是，华龙电器店门口排起了长队，人们纷纷拿着购物票要求退款，然后转身奔向华宁电器。

    仅仅一天内，华宁的销量飙升到了历史最高点。

    然而，这也带来了意想不到的问题：

    单日亏损竟达到了惊人的4200万元！尽管是预售，所有员工还是忙得不可开交，现场比春运还要热闹。

    当杜阳秋看到这些数据时，整个人都愣住了。

    “怎么会这么多？”他连问三遍，显然被这突如其来的变化吓坏了。

    虽然总销售额远超这个数字，但是从厂家订购的货物根本不够满足这样的需求。这意味着，为了完成这些订单，华宁还得额外花钱进货。

    “杜总。”一名助手解释道，“原来在华龙购买家电的顾客得知我们降价45%后，全都选择了全额退款并转到我们这里来消费。甚至那些潜在客户也加入了抢购大军，他们说不管怎样都要等我们的货，称赞我们非常有良心……”

    听到这里，杜阳秋心中五味杂陈：“良心？”

    他几乎要爆发了。

    “华龙什么时候开始提供全额退款服务的？之前怎么没听说过？你们的工作是怎么做的？”

    他意识到自己掉入了一个精心设计的陷阱里。

    多给了对手5%的价格优势，导致现在血本无归。

    就在这个时候，门外传来急促的敲门声。

    “杜总，最新的销售报告出来了，销量还在持续增长……”进来的人报告说。

    杜阳秋感到心脏一阵绞痛。“立刻停止预售，马上。”他急忙下令。

    “是要调整价格吗，杜总？还是要完全停售？”助手询问道。

    杜阳秋深吸一口气，做出了决定。

    华宁要关门了吗？杜阳秋的命令让人一头雾水。

    只见他猛地一拍桌子，怒气冲冲地吼道：“立刻通知所有人，马上停业整顿！”

    下属愣住了，小心翼翼地说：“杜总，要是真的停业，顾客们肯定会闹翻天。我们已经收了预售款，现在突然说不营业了。”

    想到这里，下属没敢继续往下说。

    他知道，这样做的话，商场估计会被愤怒的顾客砸得一片狼藉。

    杜阳秋急得像热锅上的蚂蚁。他没想到对手华龙会这么狠。

    这次真是掉进了圈套里，而且是死死地被套住了。

    听了下属的担忧，杜阳秋努力让自己冷静下来，说道：“那就降价吧，跟华龙的价格持平。”

    但下属犹豫了片刻，回答说：“杜总，如果这么做，我们会失去市场。现在店里还有不少顾客排队预订，一旦降价，不仅市场份额会减少，口碑也会受损，甚至可能引发负面情绪。”

    “距离关店只剩两小时了。”下属建议，“至少撑过今天再说。”

    撑过这一天？

    最新的数据显示，全国一天亏损已高达四千六百万。

    而仅仅一个小时后，这个数字又增加了近四百万。

    再撑两个小时，损失可能会增加到五千四百万。

    这意味着华宁在全国九十四家门店中，每一家单日亏损就超过了五百万，这比以往任何时候都要惨重得多。

    更糟糕的是，华宁采取的是预售模式。

    如果预售金额超出了公司的现金流，那么从厂家进货都会成问题，这就不仅仅是资金链断裂那么简单了，还可能涉及商业欺诈。

    想到这儿，杜阳秋的脸色瞬间变得苍白。这个问题太严重了，不是他一个人能解决的。

    即使决定降价与华龙保持一致，也无法保证华龙不会再次调整价格，给华宁来个措手不及。到时候怎么办？再跟着降价吗？

    那顾客们会觉得公司是在戏弄他们，特别是在预售的情况下，这样的行为无疑会让情况变得更糟。

    此时此刻，杜阳秋才恍然大悟，华龙已经占据了主动，而华宁则陷入了被动。

    摆在面前的只有两条路：要么硬撑到底，冒着全盘皆输的风险；要么调整价格，但这意味着失去市场份额和顾客的信任。

    无论哪条路，都不是杜阳秋愿意看到的结果。

    华龙确实给杜阳秋出了个大难题。

    站在十字路口，每一条路都伴随着巨大的损失。

    就在这时，下属的电话突然响起。

    在杜阳秋的点头示意下，他接通了电话，随后脸色变得严肃起来。

    挂断电话后，他对杜阳秋说：“杜总，华龙刚刚发布消息，说明天将继续现有的优惠政策，并且后天会推出新的优惠措施，具体细节还未公布。”