沈夏的话大家自然都是信服的，只是计划是计划，怎么实施是一个问题。

    这里面李大牛见识最多，经验也最丰富，立马就把大家的疑惑具象化了。

    “只是吃食能尝到味道，也能闻到香味，实在不行让对方尝一口也行，但这东西，拿起来是能闻到香味，但谁也没吃过，也不能尝，谁会买回去试试，不如直接去买现成的。”

    “况且这东西还要20文，都可以买一斤多猪肉了，感觉有点不好卖啊。”

    沈夏拍了个巴掌，姑父厉害啊，把卖的这些的问题全部都说在点儿上了。

    “所以就要配上我专门给你们准备的桶了。”

    “这个桶专门放我们自己卤好的肉啊、素菜啊什么的，咱们可以直接把素菜或者荤菜什么的多切一点出来，给人家尝尝，这个时候就可以跟人家说这个是用卤料包做的，回家只用加水和盐巴，把自己想吃的东西全部放进去煮，就能煮出一样的味道。还可以告诉人家，这个可以重复利用，第一次的汤水煮出来保存起来，还可以继续卤，想卤多少都行！”

    “也不用强求人家买，就是提一句，愿意买就买，要是人家愿意买卤好的也可以直接卖。”

    “咱们就是两种模式，就是卤味和卤料包双管齐下，时间长了，总有人会愿意买的。买过的人就会知道好的，然后有回头客，这样咱们的生意不就做起来了。”

    沈夏说的头头是道，甚至把如何销售，销售的小秘诀都告诉大伙了。

    大家都点头，若有所思。听起来很容易，但实施起来总是有想不到的困难。

    “可是咱们卖的东西跟喜凤楼的一样，会不会不好卖啊。”

    “而且万一大家都只吃试吃的，不愿意买，到时候咱们不就亏了。”

    “就是，就算愿意买卤味，但不愿意买卤料包，那不是迟迟卖不出去啊。”

    大家拧成一股绳，筷子是不容易断了，但是大家要是往一个地方去想，很多问题也会在发生前浮现出来。

    “喜凤楼有门面，人力等经营成本，我们这个小摊可以省下来。虽然他们可能有专门的进货途径，买的材料比我们便宜，但是别忘了，我们就在村里，村里干啥的都有，菜啊、猪啊都可以从村子里面买，总比我们再市面上买的便宜，这样又省了一笔钱。咱们这个卤菜反正是大锅出，不用卖的跟他们一个价格，可以卖的比他们便宜。”

    “比如一斤猪肉15文钱，卤味店卖30、40文，咱们可以卖20文，既赚到了钱，也比他们便宜，那些买不起卤味店的人自然会选择我们，既然我们卖的不贵，味道又更好，自然就会有人买，所以就不存在没人买的情况。”

    “我这个卤料包，可是经过我特制处理了的，跟卤味店的肯定不一样，只要两家都买过的人都能吃出来。”

    沈夏弯起嘴角，这次的卤料包她特地加了虾粉，冰糖和花椒粉的，比之前的味道更好更鲜，肯定比卤味馆做出的那个四不像好吃。

    “况且做生意就没有一直赚的道理，总要有前期投入，你都不愿意付出去实践，怎么会赚钱呢，是不是。”

    “咱们不在卤味馆附近摆，分布在青花镇各个角落，每个热闹一点的街市都可以去。胡振海你们对城东那块熟悉，都是干苦力活赚钱的，你们去了还能讲上几句话，你们去那。”

    “王五麻二，你们是新来的新面孔，你们去西北那块，那块目前没人涉足，你们机灵先去探探。”

    “我和云珍还有春香去东南方向，那块都是做丝绸布料和胭脂水粉的，女人多，咱们去也好沟通。剩下的人就留在城东的面馆，张罗生意。都明白了没。”

    “明白了。”

    “知道了。”

    ……

    沈夏按照每个人的特性都安排了去处，主打一个农村包围城市，周边包围卤味馆。

    卤味馆能赚的只是那一块的生意，不能移动，他们的优势就是可以到处游动，大嘴吃四方，到处的客流量都可以蹭一波，想必过不了多久，就可以把卤味馆的生意打下来。

    好你个周东来，她是跟姓周的犯冲吗？怎么一个两个姓周的全要跟她不对付。

    沈夏摇头，不明白。

    反正佛挡杀佛，神挡杀神，谁要是阻碍她做生意，她就把对方玩垮。周东来，算你啃到硬骨头了，千万可别把自己的牙崩了才好。

    “大伙每天都出去摆摊，等到日落了，就让逐日挨个去接你们，然后我们再复盘总结，慢慢改进。”

    “没事，大家要相信自己，你们缺少的只是经验。”

    想成大事的人，不能光想到实施的苦难，有哪些困难就要去克服，想办法调整。俗话说实践出真知，都还没有开始呢，就已经畏惧了，不是个好兆头。

    沈夏扫视着对方，看见姑父和云珍都若有所思的样子，就知道他俩是听进去了，其他人都是懵懵懂懂的样子。

    没事，只要出去过一次，有经验了，就知道该如何了，她沈夏亏得起。

    “我话都说了这么多了，胡大哥你还没给我个准信呢。”

    沈夏的眼睛瞟向胡振海，这大哥把她的计划听了个十成十，还没答应了，她可没忘记。

    “行，我觉得这样挺好，咱们兄弟几个总是干一些零工也不行，这个活，一看就是能挣大钱的。”

    “夏夏姑娘也算我们老熟人了，我相信您绝对不会诓骗我们，这活我们干了，从今往后你就是我们的新东家，其余的人我一会回去会通知他们的。他们不会不答应的，是不是瘦子？”

    胡振海一口答应了，在哪都是打工何不跟个稳定一点的，他相信夏夏姑娘的能力，只要是她想干的事情没有干不成的。

    “你小子，还不喊人。”

    胡振海见自己话都说完了，旁边那小子还不搭腔，抻着瘦子说话。

    “东……东家。”

    瘦子光顾着想自己心事了，发呆去了，没及时表态，赶紧补了一句。

    “那就行，那今晚你们就把东西运回去吧，我让逐日送你。”

    沈夏信任他们，让他们今天就把东西带回去，胡振海他们本来就住在城东，今天把东西拉回去，以后不用单独送，不然她这个小马车还真坐不下那么多人。

    沈夏给他们装了三个小车，一大桶已经卤好的肉和菜，两个空桶落在下面，一麻袋卤料包，把马车塞的满满当当，人都快坐不进去了，哥俩儿只能跟逐日一起坐在车辙上。

    都走出门了，瘦子还恋恋不舍的回头，要是这样他以后都不能经常看到春香了，瘦子有些伤感，被胡振海来了个爆头。

    “傻小子，看什么呢。”

    “大哥……”

    被打了，本来就伤心的瘦子更伤心了，哭丧个脸，险些要哭出来。

    “哭什么哭，男子汉大丈夫，你看你现在这穷酸样，怎么喜欢春香啊，难道把春香娶回去跟你过苦日子啊，一年穿不上一件新衣服，也吃不上肉啊。”

    “你看看人春香在面馆，一个月少说一两银子的月钱，你呢，一个到处做苦工的，工作不稳定，赚的也没人家多，你说说你这样，就算人家姑娘心仪你，你怎么给人家幸福的生活啊。”

    “小伙子，清醒点吧，真的喜欢人家就接人家回去过好日子，好好干，等你能买房，攒到娶媳妇的钱，大哥豁出这张老脸给你做主，去跟夏夏姑娘给你提亲。”

    胡振海的一番话让瘦子幡然醒悟，看看自己穿的破衣烂衫的，还没东家给春香的好呢，自己难道真的要接春香过来跟自己吃苦吗？

    那肯定不行啊。

    “大哥，我肯定会好好干的。”

    瘦子眼神坚定，他要好好干，赚大钱，带春香吃香的喝辣的！

    胡振海看瘦子这个模样，拍了拍他的肩膀，也算是那什么可教也吧，他没什么文化，只能跟瘦子说这些大白话，能听进去就是好事。