夕阳的余晖渐渐褪去,夜幕降临,办公室里的灯光映照着我们三人的脸庞,每个人脸上都写满了思索。赵教授的电话无疑给我们敲响了警钟,也让我和寒川更加深刻地意识到,要想在这条路上走得更远,仅仅依靠我们自己的力量是远远不够的。
“我们需要找到更多志同道合的伙伴,”我打破了沉默,目光坚定,“只有团结一致,才能抵御外界的压力,实现共赢。”
寒川点了点头,深邃的目光中透着一丝赞赏:“你说得对,锦璃。我已经开始着手联系一些企业和机构,希望能找到合适的合作伙伴。”
林晓也积极地参与进来,她提议道:“我们可以先从医药行业入手。花卉不仅具有观赏价值,还有着丰富的药用价值,如果能将两者结合起来,开发出新的产品,一定能打开更广阔的市场。”
林晓的话提醒了我,我脑海中迅速闪过一个念头:“我记得之前在一次行业交流会上,认识了康安药业的研发部经理,他们公司一直致力于开发天然药物,或许我们可以尝试和他们合作。”
寒川赞同道:“康安药业是国内知名的医药企业,如果能和他们达成合作,对我们来说将是一个巨大的机遇。”
我们三人立刻行动起来,分头准备合作方案和资料。经过几天的努力,我们终于联系上了康安药业的研发部经理,并向他详细介绍了我们的紫玉兰项目以及合作意向。
对方对我们的项目表现出了浓厚的兴趣,并表示愿意与我们进一步洽谈合作细节。几天后,我们收到了康安药业的回复,邀请我们前往他们公司进行正式的合作谈判。
怀着期待的心情,我们如约来到了康安药业。会议室里,双方代表已经就坐,气氛严肃而正式。寒川代表我们团队向对方介绍了合作方案,并强调了双方合作的巨大潜力和市场前景。
然而,就在我们以为合作意向即将达成的时候,康安药业的代表却提出了一个让我们始料未及的要求……
康安药业的研发部经理推了推眼镜,语气严肃地说:“穆总,柏总,我们对你们的项目很感兴趣,但合作的前提是,我们需要占有新产品的多数股权,并且拥有最终的定价权。”
他的话像一盆冷水,瞬间浇灭了我们心中燃起的希望之火。我深吸一口气,努力压抑住内心的不满,尽量用平静的语气说:“王经理,我们理解贵公司对新产品的重视,但这个要求对我们来说实在是难以接受。我们投入了大量的资金和人力进行研发,并且拥有产品的核心技术,不可能放弃产品的控制权。”
“穆总,话可不能这么说,”王经理的语气也强硬起来,“市场瞬息万变,没有我们强大的销售渠道和品牌效应,你们的产品很难打开市场。”
接下来的谈判陷入了僵局,双方在利益分配和知识产权等问题上各执一词,互不相让。我心里明白,康安药业看中的是我们产品的市场潜力,而他们提出的条件无疑是想将我们变成他们的代工厂。
回到公司,我立刻召集团队开会,将谈判的情况告诉了大家。林晓听完后,眉头紧锁:“看来康安药业是想空手套白狼,我们绝对不能答应他们的条件!”
其他员工也纷纷发表意见,会议室里的气氛变得凝重起来。就在这时,一直默默整理资料的林晓突然开口了:“我有个想法……”
林晓将一份文件递给我,自信地说:“这是我这段时间带领市场部同事做的市场调研和数据分析,我们发现,除了康安药业,还有几家医药公司对天然药物的研发很感兴趣,并且他们的理念和我们更加契合。”
我接过文件,仔细翻阅起来。林晓的这份报告内容详实,数据分析清晰明了,为我们的谈判提供了有力的支持。我抬起头,目光坚定地说:“林晓,你做得很好!看来,我们还有其他的选择……”
我拿起手机,拨通了一个号码,“喂,您好,我是穆锦璃……”
我深吸一口气,努力压抑住内心的激动,对着电话那头说:“您好,张老,我是穆锦璃,是这样的,我们种植基地最近研发了一种新的……”
电话那头,那位退休的园艺大师,我尊称他为张老,认真地听着我的讲述。张老是花卉种植领域的泰斗级人物,桃李满天下,我抱着试一试的心态将我们的项目介绍给他,没想到他竟然非常感兴趣。
“锦璃啊,你这项目很有前景啊!我认识几个老朋友,他们现在都在医药公司担任顾问,我帮你引荐引荐。”张老爽朗的声音从电话那头传来,给了我莫大的鼓励。
与此同时,柏寒川也在积极地联络着他的资源。他找到了一位植物学专家,这位专家曾在国际学术期刊上发表过关于花卉药用价值的论文,在业内享有很高的声誉。
“柏总,穆总,我相信你们的项目一定能够取得成功!”专家在听完我们的介绍后,毫不犹豫地答应了合作的请求。
在张老和专家的帮助下,我们顺利地与几家医药企业的高层取得了联系。谈判的过程虽然依旧充满了挑战,但这一次,我们不再是孤军奋战。
“穆总,我们公司非常看好贵公司在花卉种植和研发方面的实力,我们愿意与贵公司共同投资,建立联合实验室,共同开发新产品。”
“柏总,我们相信这次合作将会是一次互利共赢的合作,我们期待着与贵公司一起,将花卉药用产品推向更广阔的市场。”
……
经过多轮谈判,我们最终与几家医药企业达成了合作协议。合作协议的签订,标志着我们的种植基地将进入一个全新的发展阶段。
庆祝宴上,我和柏寒川举起酒杯,与医药企业的代表们共同庆祝。
“恭喜!”
“合作愉快!”
酒杯碰撞的声音清脆悦耳,我望着眼前这些志同道合的伙伴,心中充满了希望和期待。我知道,这次合作将为种植基地带来更广阔的发展空间,而这,仅仅是一个开始……
这时,我的手机微微震动,一条来自陌生号码的短信映入眼帘,只有短短几个字,却让我瞬间警惕起来……
庆祝宴上,觥筹交错,气氛热烈而喜悦。我和柏寒川举杯,与医药企业的代表们相视而笑。
“恭喜穆总,柏总,预祝我们合作顺利!”一位医药公司的老总笑呵呵地举杯,满面红光。
“合作共赢!”柏寒川沉稳地举杯,眼眸中闪烁着坚定的光芒。我知道,他和我一样,都对未来充满了期待。
我环顾四周,看着一张张洋溢着喜悦和期待的面孔,心中涌起一股暖流。曾经,我和柏寒川也经历过孤立无援的时刻,但我们携手共进,披荆斩棘,终于迎来了今天的辉煌。
“敬未来!”我扬起笑容,将杯中的酒一饮而尽。
“未来可期!”林晓站在我身旁,也举起酒杯,笑靥如花。
就在这时,我的手机微微震动,一条来自陌生号码的短信映入眼帘,只有短短几个字,却让我瞬间警惕起来:
“小心!一切才刚刚开始……”
我心头一紧,一股不安的感觉涌上心头。是谁?为什么要给我发这条短信?是竞争对手的恶意警告,还是……
我不动声色地将手机放进口袋,脸上依然保持着微笑,但心中却掀起了惊涛骇浪。
柏寒川敏锐地察觉到我的异样,关切地问道:“怎么了?是不是哪里不舒服?”
我摇摇头,勉强挤出一丝笑容:“没事,可能是今天太累了。”
柏寒川没有再追问,但他的眼神依然充满了担忧。我知道,他一定会暗中调查这件事。
宴会还在继续,但我却再也无法放松心情。那条短信就像一根刺,深深地扎在我的心头,让我如坐针毡……
我的目光不经意间扫过窗外,原本晴朗的天空不知何时已经乌云密布,狂风大作,仿佛预示着一场暴风雨即将来临……