杨菲艳肩背一个吊带手提小皮包走进公司大门时，值班保安马琪伟站在保安室门口，主动客气的向她问好：“杨经理，早！”

    保安小马突然改口称呼自己，杨菲艳的唇际掠过一丝微笑，也回了一句：“早呀！”她在心里想，昨天主管会上范总才刚宣布，这小马咋就消息这么灵通，莫非是人事行政部蒋丽茜已交待下面的人了，这个丽姐不愧是做人事行政工作的。从这个小小的细节上，她也是个会来事的人，她的心也很细密呀。

    杨菲艳走到一楼大办公室门口时，听到总经理办公室那边传来敲敲打打的声音。她好奇地走了过去，这才发现总经理办公室对面的一个小会议室里，三四个装修师傅在忙着钉装石膏板。杨菲艳走到门口一瞧，一个看着有点面熟的穿着体面的高个子中年男人在他们中间指指点点的。杨菲艳一下子想起来了，这不是范总的搞室内装修的朋友嘛，叫什么朱响林的。

    正在这个时候，朱响林回过头来了。他看见了杨菲艳，眼睛一亮，笑嘻嘻的打招呼：“杨秘书，早上好！”

    杨菲艳也礼貌的回了一句：“朱老板，早呀！”她本想问一句，你们这是在干嘛？但话到嘴边就闭住了。

    正当杨菲艳一脸疑惑的看着他们忙得不可开交时，走道里响起范晨辉叫她的声音：“杨经理，早！”

    杨菲艳转过身来，看着范晨辉嘴里叼着一支烟，朝她走了过来。

    “范总，早呀！他们这是在干嘛？”杨菲艳伸出食指轻轻朝里面一指。

    “我忘了跟你说了，是我昨天早上叫朱老板过来的，这个小会议室，平常用不上，你现在不是喇叭车间经理吗，我要把小会议隔开二间，一间做文控中心和样品展览室，一间给你做办公室，你一个大经理，怎么还坐在大办公室跟她们一起办公呢。我心里已有一个想法，现在公司规模大了，夏成一门心思爬在游戏上，根本没有用心放在工作上，我很需要一个能挑大梁有担当的人来协助我，我也不瞒你，我想把你扶上来，先当喇叭车间经理，后面再提拔上来，当公司副总，协助我全面管理三个车间，你懂我的意思嘛！”范晨辉吸了一口烟，把目光落在她白嫩如雪的胸廓上口。

    杨菲艳内心深处有一股按捺不住的喜悦，眼中流露一汪柔情，嘴际含着一丝微笑，丰满的胸脯因过分兴奋激动像水波一样荡漾起伏着，她的一只手紧扣着另一只手，仿佛一位出嫁的新娘被新郎牵着，极力掩饰的内心如潮水般的澎湃。

    “谢谢范总栽培，我会努力的！我走了。”杨菲艳轻闭了一下眼睛，转身轻移脚

    步，扭动细腰走开了。

    杨菲艳走进大办公室时，蒋丽茜主动跟她打招呼：“杨经理，早！”杨菲艳也回答

    道：“早呀！”

    杨菲艳没有回到她自己的座位上，她直接向采购部贺芳芝的座位走去。她经过大

    办公室的走道时，每走过一个位置，大家都跟她主动打招呼，叫她一声：“杨经

    理，早！”杨菲艳也客气的一一回答：“早呀！”

    贺芳芝见杨菲艳走了过来，从座位上站了起来，说：“杨经理，早！”

    “贺主管，所有设备仪器的报价清单都传过来了吗？”杨菲艳对贺芳芝说。

    “都传过来，生产设备生产设备有三家，检测设备有3家，总共6家。”贺芳芝从办公桌上前的文件框里取出来一个文件夹，她递到杨菲艳的面前。

    “贺主管，以后像这种重要的保密性的文件资料要锁在文件档案柜里，或者锁在办公桌下的抽屉里，以免丢失，注意保密。好吗？”杨菲艳接过她递过来的文件夹，关心的提醒她说。

    “好的，知道了。”贺芳芝轻声的答道。

    “这6份报价清单是最新报价吗？”杨菲艳问贺芳芝。

    “是的，第二次报价，上面有原报价和这次优惠价。”贺芳芝说。

    “好的，知道了。我先拿去看一下，有事再找你商量。”杨菲艳没有直接打开文件夹，她把文件夹捏在右手中。

    “好的。”贺芳芝呡了一下嘴。

    杨菲艳拿到这本文件夹回到座位上，她打开办公桌的抽屉，拿了一本笔记本，从

    笔筒里取了一支笔，然后走出了大办公室。她来到小会客室，将门把手上挂的提

    示牌调转了一个方向，将“使用中”字样朝外。她推门走了进去，顺手把门关上。

    她把肩上的手提小皮包取下来，放在桌子上。她打开皮包，从里面取出手机放在

    桌子上。她在椅子上坐了下来，打开文件夹，将每份报价清单摆放在桌子上。

    她将3份生产设备厂家的报价清单放在一起，仔仔细细地看了一遍，发现这3

    家之间的报价金额相差不大，只有1-3万元，总金额分别在40-43万元左右。从

    3份报价单上来看，货比三家，报的都是实价，没有乱报虚价。她又将3份检测

    设备厂家的报价清单放在一起比对，这3家之间的报价金额也相差不大，也是

    1-3万元，总金额分别在61-64万元左右。从3家的报价单上来看，报价她挺合

    理，均未虚报高价。从报价清单上的原价和优惠价对比来看，整体下降了5%，

    按照设备行业行情来说，这个优惠幅度也算很有诚意了。

    杨菲艳为了证实设备厂家报价的合理性，她拿起手机拨打前面来公司面试过的赵工的电话，询问几台主要生产设备的价位。她一一记录了下来。接着她又拨打李先生的电话，询问了几台主要检测设备的价位。她把他们二人提供的价位信息比对计算，发现报价单上的价格比他们二人说的价位要高5%左右。经过调查了解，杨菲艳对设备价格已心中有数。于是，她用手机保存了6份报价清单的报价人联系电话。她拨打了一家报价最低的生产设备厂家销售联系人的电话，在电话中，她首先自报公司名称，姓名，职位，开门见山的说明贵司报价比竞争对手偏高了10%，提出按最低优惠价格重新报价，并主动提出可以改变付款方式，不需等待月结30天付款，可以按照货到验收即可现金付款。对方在电话中答复，需要去请示一下领导后立即回复。杨菲艳向对方提出的降价要求，在不到10分钟的时间内就得到对方回电，答复可以再降价5%，但不能再降了，公司财务有价格体系。另外可以申请以市场营销费5%奖励给她个人，并答应3天后交付。杨菲艳接着又拨打了报价最低一家检测设备厂家销售联系人的电话，她以同样的方法，双方达成了降价5%，并返点5%给她个人。杨菲艳使用这一妙招，既达到了整体降价5%的目的，又达到了3天交付加急安排，比预计提前了一周时间，可谓名利双收。

    杨菲艳只用了一个小时的时间就把设备报价、交付的事情搞定了。她坐在椅子上，往后一仰，长吁一口气。她收起桌子上的6份报价清单夹进文件夹里，把手机放入小皮包里，拎起皮包挂在肩上，拿起笔记本和笔，打开会客室的门，顺手把提示牌调转了方向。

    杨菲艳走回了自己的办公桌，当她坐下来的那一刻，她意识到自己有些口渴了。她拿起桌上的水杯，走到茶水间。从饮水机上接了一点热水又接了一点冷水，摇了摇，喝了一大口暂时解一下渴。她把余下冷热掺和的水倒入洗手池中。她重新接了一小半杯热水，急急忙忙地走回了大办公室。

    她刚坐下，手机响起了信息提示音。她打开信息，看到一个信息：杨经理，您好！我是刚才与您通话的科斯达的林生，报价单已更新，已发到您办公邮箱，请查收签回，谢谢！

    她按了一下电脑主机电源，又摁下显示屏电源开关，电脑正在开机中。接着手机上又来了一个信息提示音，她打开信息一看：杨经理，您好！我是深俊诚公司的黄生，重新报价单已发您邮箱，请查阅签回，谢谢！

    杨菲艳点开电脑邮箱，点击收件箱，确实收到2份新邮件。她打开附件，仔细核对2份报价清单的价格及交付时间。她另存桌面，分别点开各打印一份。她拿着打印文件从头到尾的浏览了一遍，没有发现错误信息。她拿之前的6份和刚打印的2份报价单走出了大办公室。她走到总经理室门口时，门是虚掩着的，她听到里面有人在说话，时不时传出笑声。她站在门口停了一下，觉得此事不可等待，必须及时汇报，她还是伸手敲了敲门。里面传来范晨辉哄亮的声音：“请进！”

    杨菲艳轻轻推开了门，走了进去，说：“范总，朱老板，没有打扰到你们吧？”

    “没事，我们俩在闲聊。”范晨辉一边喝茶一边说，“杨经理，找我有事？”

    “我有个急事，需要向您汇报。”杨菲艳看了一眼朱老板，微微一笑。

    朱老板立即意识到自己在这里不方便，影响他们谈工作，便立即站了起来，说：“我过去看看他们弄得怎么样了？你们谈正事！”朱老板边说边向门口走去。他走出去时顺手把门带上了。

    “范总，我从贺主管手里拿了生产设备和检测设备厂家的报价单看了看，总觉得厂家报价还不是最低优惠价。于是我就打电话给上次来公司面试的赵工和李先生问了他们工厂购买同款设备仪器的价格，一打听价格还真是高了5%左右。了解同行价格行情，心里就有底了。我找到报价清单上联系人的电话，分别打电话给他们，抱怨说我们老板对比了设备同行业的报价行情，说你们报价超过别家的10%，非常不合理！我们老板非常生气，还对我们采购主管发了火，安排我来与你们商谈最优惠报价。请你们拿出你们诚意，必须让利按最优惠价重新报给我们。”杨菲艳用流利的普通话如实汇报。

    “那厂家那边怎么说，他们同意降价10%吗？”范晨辉喝了一口茶，用柔和的目光对着杨菲艳的那双水灵灵的眼睛说。

    “他们在电话中反复说，不可能高10%，除非别家的货是伪劣产品。一份钱一份货，质量与价格成正比。为了我们长期合作， 我去向领导申请让利5%给您们，我现在就去请示，半小时内给您答复！”杨菲艳绘声绘色的学着说。

    “这些设备厂家的销售业务人员比猴精还精，比狐狸还狡滑，个个能说会道得很。”范晨辉微微一笑。

    “为了达到最低报价和最快交付，我在电话中故意放出信号弹，3日内交付，我可以向我们财务申请请示老板批准到货验收oK后即可付款。嘿，这一招还真管用，过了10分钟，他们就打回电话来了，满口答应降价5%，三日内交付。”杨菲艳脸上露出自信的笑容。

    “行呀，杨经理，越来越有魄力了，有我的风格！”范晨辉呵呵的笑了起来。

    杨菲艳将前面那6份报价单和最新的2份报价单递到范晨辉的面前，说：“范总，请您过目审核，如果没有什么其他的指示意见，请您签字确认。”

    “你办事，我放心，我同意！”范晨辉的眼睛大致在2份报价单扫视了一遍，他拿起笔筒里的签字笔，在客户确认一栏后龙飞凤舞的签上了自己的大名。

    “杨经理，贺主管虽说是我的亲戚，我也信任她，但感觉她总差些火喉，办事达不到我期望的要求，你要多带带她，多指导她，让她尽快成长起来，以后成为您的得力部下。”范晨辉把报价单移到杨菲艳的面前，语重心长的说。

    “范总，这个你放心，我们现在这一群人，年轻有活力，上下一条心，在您的带领下，都是奔着一个目标，共同努力奋斗。我有一个想法，跟丽姐商量一下，后面要把团建和培训活动搞起来，打造学习型的卓越的团队，提高中坚力量的战斗力、向心力、凝聚力。”杨菲艳兴奋之情溢于言表。

    “这个想法好，我支持！你做一份团建及培训费用计划表，需要钱的事给我批一下就可以了。”范晨辉手指在大班台轻轻地敲了敲。

    “好，谢谢！”杨菲艳莞尔一笑，眼角笑意绵绵。

    “你现在是经理了，是公司的高层领导了，是公司主要负责人之一，参与公司经营管理策划。不像她们初级主管，只站在他们本部门的立场看待问题，解决问题，缺乏全局观念，缺少顾及大局的意识。”范晨辉神情坚毅的脸上，双眼放光，眉宇间流露出深邃的表情。

    “我明白，感谢范总如此信任我，器重我！”杨菲艳把修长白皙的双手合在一起，十指交叉，两个大拇指交替轻轻地抚摸着。

    这时，范晨辉的手机响了，一曲悠扬动听的《高天上流云》的彩铃声飘然入耳。范晨辉拿起手机，看了一下来电号码，轻声地说：“是我们湖南老家县招商局的胡科长打来的，我接一下电话，你去忙吧。”

    杨菲艳站了起来，她拿起班台上的报价清单装进文件夹里，对着范晨辉说：”范总，我走了。”

    范晨辉一边点了点头，一边按下手机的接听键，笑着说：“胡科长，您好！我是范晨辉，今天是个好日子呀，你一个大领导，大忙人，怎么有空跟我打电话了，呵呵！”

    “我什么大领导，大忙人，我就是一个跑腿的，专门为你们这些大老板做服务的。你就别抬举我了！”那边胡科长在电话里笑着说。

    “说什么话呢，你再怎么滴，也是一个公务员呀，一个堂堂的科长，怎么说是一个跑腿的？哪像我现在没有正式工作了，说得好听点是个私企老板，说的难听点就是一个流浪的白领打工者。三十年河东，三十年河西，说不准哪一天，我就成了流浪汉！”范晨辉的笑声里藏着一丝忧虑。

    “您就别在我面前装了，您们这些南下淘金贵族，华丽转身变成富翁了，就心态变了，只顾独自享受沿海无限风光，过着纸醉金迷、花天酒地的幸福生活，哪里还记得帮扶家乡，顾及父老乡亲的死活哟！”胡科长故意装做可怜的样子，吐露心中的苦水。

    “胡科长，您难道还不知道我的家乡情怀吗，回乡办厂或搬厂回乡这事，我记着呢！最近这两个月，突然生意不景气，受到国际金融危机的影响，搞得我日思夜想，没有睡个安稳觉，坐在这个老板椅上看似风光，其实如坐针毡。这个月初，转机来了，遇到机遇，碰到贵人了，我原来的一个助理主动帮助我介绍推荐导入了一个新客户。现在正在推进新增一个喇叭车间，刚好弥补了音箱车间订单不足的状况。真是上天不负赶路人，天时地利人和，皆助我也。”范晨辉脸上洋溢着愉悦的神情。

    “范老板，有您这一句话就够了，我们把100亩地都给您圈好了，就等您回来动工了。我相信您会为改变家乡经济落后的面貌而付诸实际行动的！我在家乡望眼欲穿的等着您，像您的亲人一样在风里雨里朝思暮想的等您归来！”胡科长在电话里动情地说。

    “胡科长，您就放一百个心吧，我绝不会食言的！您给我点时间，不出二年，我一定回去办厂！”范晨辉拍了拍胸脯说。

    “好的，谢谢！我在这里承诺，在不违背相关政策的原则下，我会以最优惠的招商引资政策给到您，让您绝无后顾之忧，您就放心大胆地回乡大干一场吧！”胡科长在电话里一本正经地说。

    “oK，期待我们合作愉快！”范晨辉用商业谈判中惯用的一句术语答道。

    “好的，您先忙，我就不打扰您了，祝您生意兴隆，事业蒸蒸日上！”胡科长在电话中客气的说。

    “谢谢！有空再聊，拜拜！”范晨辉说完欲按下挂机键，电话那端传过来胡科长说的一句：“不客气，再见！”

    范晨辉把手机放在大班台上，拿起一盒中华香烟，抽出一支，拿起打火机轻轻一按，点燃了香烟。他吸了一口，右脚皮鞋尖轻轻叩击地毯，目光朝向左边墙上粘贴的一排红色字；“优胜劣汰，不容平庸”。接着他又把目光移向右边墙上粘贴一排红色字：“战战兢兢，如履薄冰”最后把目光落在对面的墙壁上那4个大字：“厚德载物”。

    杨菲艳从范晨辉的办公室出来后，她回到了大办公室。她先走到采购部贺主管的办公桌旁，轻声地说；“贺主管，前面那6份报价清单给范总看了，他觉得报价还是高了点，他跟我说了，再找供应商谈谈，争取下调到最优惠的价格。我根据报价清单上的联系电话找到联系人，与他们电话沟通，最终达成共识，货到验收后付款，他们同意再下降5%的价格。前面那6份报价清单就当作废了，现在就以这2份最低报价清单为准。你写份付款申请单给我，我拿到范总那里去签字批准，然后我交给财务老板娘，请她早一天安排到银行提款，以免到时支付不了设备供应商的货款。”

    “杨经理，好的，我马上填写一份付款申请单。”贺主管脸上虽有不悦之色，但她还是装作爽快地答应着。

    “这二份报价清单给你，你保管好。”杨菲艳把那6份旧报价清单连同2份新报价清单一起给了贺主管。她转身走回自己的位置上，拿起桌上的水杯，打开盖子喝了一口水。