能把货卖了，挣着钱才是要紧事！

    想到这里，柳依依往前走了两步，勾着唇角笑道：“王管事，您不是说要商谈订货的事吗？现在就谈吧。”

    王管事闻言哈哈大笑起来：“小嫂子是个爽快人，您先说个价儿吧。”

    听到谈价，柳平识趣地赶着牛车走开了，这点眼力见他还是有的。

    柳依依想了想，露出一个商业性微笑：“王管事，一根竹笋是两文钱，二十根起订的话，我可以送货上门，低于这个数儿，就得你们来人拿货了。”

    王管事呵呵笑了笑，开口砍价：“小嫂子，市面上可没有一口价谈的生意，我们要的多，你给算便宜点，咱们做个长久买卖。”

    柳依依仍旧弯着眼，“王管事，我是诚心想跟咱们归香居合作，才给到这个价格，两文钱一根是最低得了，不信的话，你可以往前走走，进去百味楼打听一下，梁掌柜每天在我这定六十根竹笋，也是这个价儿。”

    王管事哑然失笑，迎向百味楼的目光里带了几分不屑，“我们归香居可不像百味楼这小门小户，一天六十根只怕是不够，怎么也得一百根往上了。

    今天我是带着十足诚意来的，不怕说与你知道，我们掌柜有意再开个分店，正在周遭几个镇子寻摸地角，要是新店开成，那找你定的货可就更多了，保准你是稳赚不赔。

    所以，小嫂子，想的长远些，给适当降降价儿，你瞧，书契和定银我都带来了，只要你钱数给的合适，咱们马上就签契子，我把定银一付，咱们两个都痛快，咋样？”

    夺少？？？一百根。。。。。。还往上？？？

    柳依依闻言一愣，而后眼角眉梢染上喜意，要是接下这单生意，她们家不但吃喝不愁，翻新房子也指日可待了。

    可心下一盘算，便宜多少是多呢？

    满二百文减二十？哎呦，想想就心疼。

    减十文？好像又太少了。。。。。。

    就在她反复纠结的时候，突然一愣，这事儿好像哪里不太对，她怎么被人牵着鼻子走了。

    细想想，这王管事为啥要大老远跑来常平镇找她订竹笋，不就因为只她一家卖竹笋吗？

    难不成不降价他就不要了？

    想明白这茬，柳依依压下满心的欢喜，装出一副云淡风轻的模样，“王管事，道理我都明白，只是这竹笋并非我一人说了算，

    这是我们一大家子费劲挖来的，实在是寻得不易，挖得也吃力，单靠它赚些苦力钱罢了，我每给你降一文钱，家里老少们就要短一口饭食，所以，这价钱上实在是分文不能降，

    但我可以跟你保证，送去的每根笋绝对保质保量，给你挑大小适中，紧实饱满的那种好笋！”

    王管事对上头巾包裹下那双略显‘无奈’的眼，微微叹气，看来都是些穷苦人啊。

    他要是有钱，也就不必天蒙蒙亮就出远门谈这生意了，这么苦哈哈的为了什么，不也是为了能让全家老小填饱肚子么？

    王管事越想越觉得自个儿脑袋肯定是窜进风了，就算砍下价儿来，那钱也是进去掌柜的口袋，与他来说，毫无益处。

    他只要保证在合理价格内，谈成这笔买卖就是了，何苦去替那富得流油的东家想着如何省钱。

    想到这儿，王管事微微颔首，说道：“小嫂子说的极是，是我思虑不周了，两文就两文吧，只要按你说的保质保量就行。”

    柳依依心头一喜，幸好她咬紧了没松口。

    要真降价那可赔大了，一天就算少挣十文，一个月就是近三百文，再细算下来，一年就少挣了三千文左右。

    额。。。。。。果然是小账不可大算，要再多算两年，能算出一头牛钱来。

    价格谈妥，下一步就是签订书契。

    柳依依还是第一次见着书契，之前跟梁掌柜合作也没有这么正式，书契一式两份，相当于现代的合同。

    上面全是繁体老写字，但隐约能从字体推演出个大概意思。

    诸如双方约定归香居订购竹笋，需及时支付货款，而另一方要按约定时间及数量供货之类的。

    当然，时间和数量这两处都还是空着的。

    王管事来之前早就做好了准备，书契笔墨一应俱全。

    柳依依看了眼熙攘的人群，开口道：“王管事，咱要不换个地方签吧，你瞧这里，连个下笔着力的地儿都没有。”

    王管事应声道：“我都可以，小嫂子，你说去哪就去哪。”

    “那就行，上牛车吧，我带你去个地方”，柳依依走在前头，先行上了牛车。

    王管事没什么好惧怕的，一个妇道人家总不会吃了他，无非就是换个地方签书契而已，他紧随其后上了牛车。

    “吁”

    牛车在袁记早食停下。

    此时吃早食的人群早已散去，铺子里很是清闲，袁二郎见着来人，笑问道：“丫头，你咋又回来了？”

    王管事闻言一愣，看向柳依依，心想这兄弟眼神没毛病吧？管这小嫂子叫丫头？这是啥兴趣癖好。。。。。。

    却见那‘小嫂子’走进铺子，一把扯下头巾，“袁叔，我有个事儿想麻烦你。”

    “不麻烦，有啥事儿只管支应就是，你袁叔无有不依的”，袁二郎自打从她那进了腌笋，早食铺的生意是蒸蒸日上。

    原先一日毛利也就二十文出头，现在平均每日都有个六七十文数。

    所谓毛利，就是去除了做吃食的料钱以及摊铺的赁钱，纯剩下的。

    就算为了这日日的进账，袁二郎也是不嫌她麻烦的。

    王管事呆愣愣地杵在原地，他咋也没想到，跟他有来有往谈了半天生意的，竟是个半大的女娃子。

    当即磕磕巴巴道：“你。。。你真是前几日上门送笋干的吗？莫不是在这冒充吧，丫头，我可告诉你，这书契签下便不能更改，你要是作假欺诈，那是要吃官司的！”

    没等柳依依开口，袁二郎已先出声，他哈哈作笑道：“这位兄弟，冒充不得，就是这丫头卖笋，我家也在她那进货。”

    随即看向柳依依，“不怪这位兄弟发惊，你刚带头巾那会儿，我也没认出来，只以为是你娘来了，上去就喊出一声嫂子，还惹你发笑半天呢。”

    “王管事，对不住，不是我有意隐瞒，是我娘担心我年岁小，行脚在外不安全，这才做出这般举动”，柳依依道了歉。