在季正阳看来，香玉堂刘主播拿出的第一件翡翠挂件其实不错的，但是按照大多数人买东西的习惯，总以为后面展示的东西会更好，所以第一件商品无人问津的概率很高。

    想必刘主播自然也知道这个情况，所以他在第一件翡翠挂件上没有做过多的介绍。　　“各位朋友来看看这支手镯。这是一支正装糯冰种飘花手镯，圈口是57，整个手镯给人的第一感觉是非常水润，飘花的位置虽然不算多，但是散布很广并且非常灵动，这也就意味着这支手镯的上手感觉会很好。当然啰，关键的一点是这支手镯具有很不错的性价比，一般像这样的糯冰种飘花手镯市场价基本都在3万往上，今天在我的直播间只需要2万6便可以带走！”

    刘晓龙一边将镜头聚焦在手镯上，一边慢慢翻转手里的手镯，让直播间的网友能够看清手镯每一面的情况。

    “刘主播，这支手镯看着好水润，你不是开滤镜了吧？”

    “这位朋友真会开玩笑，香玉堂的成品翡翠可是7天无条件包退的，我要真的开滤镜那岂不是自找麻烦？只是说灯光下的翡翠和自然光下的还是会有一点差异，因此各位还可以通过小黄车里面的照片了解这支手镯在自然光下的情况，觉得中意了再考虑！”

    “我记得早些时候，糯冰种飘花的手镯也就2万上下呀，怎么现在都卖到2万6了？”

    “楼上说的是几年以前的价格了吧？现在糯化种及以上的翡翠价格早就上涨了。刘主播说的是事实，这样的翡翠手镯在不少成品翡翠店铺的价格都是3万往上的，刘主播这支手镯的性价比确实不错，也因为香玉堂的成品翡翠价格比其他店铺优惠一些，所以大家才会经常关顾他们的直播间。”

    “谢谢这位朋友的认可！这支57圈口的糯冰种飘花正装手镯1分钟之后将可以在小黄车的13号链接进行抢购，喜欢的朋友可以准备了。”

    1分钟后，季正阳打开了小黄车，想看看手镯有没有卖出去，结果他意外的看见，13号链接依然处于可以购买的状态。

    刘主播自然也知道这支手镯并没有卖出去，于是他继续展示推销这支手镯，努力为它寻找买主。

    虽然直播间里感兴趣提问的网友不少，但是手镯始终没有人下单，大家都在观望。

    季正阳记得听王强王老师说过，在2016年的时候，那可是翡翠直播带货的黄金时期，一些人气旺的直播间，一晚上的流水甚至可以超过百万。

    可惜这样的热度并没有持续太久，到2019年，翡翠直播带货的效益就开始明显下滑了。这是因为顾客渐渐习惯了这种销售模式，对它不再有新奇感；同时，又因为很多翡翠带货直播都是用各种方法忽悠客户，说白了能忽悠一个算一个，顾客一开始以为翡翠带货直播间可以买到高性价比的翡翠，后来发觉根本不是这么一回事，就渐渐对翡翠带货直播间没有信任感了。

    另外还有一个关键的原因，就是口罩期以来，似乎人人兜里的钱都不多了，于是人们的消费观变得越来越理性，不是特别需求的东西一般都不再掏钱，就算再喜欢的东西都会选择看看再说。

    所以这一晚的直播带货在季正阳看来，别看香玉堂直播间现在的观看人数达到了5千，但是很多网友其实都处于观望状态，毕竟成品翡翠和原石不同，香玉堂的原石出货率高，切涨率高，这是大家都知道的事情，因而香玉堂的原石从来都很抢手。但是成品翡翠就不一样了，对大多数普通人而言，就算香玉堂的成品翡翠售价再优惠，对他们来说这都是一个消费品，不管多少钱买的，到自己手上就开始贬值了，所以购买成品翡翠的人显现得越发慎重。

    几分钟后，刘主播见手镯依然卖不掉，便将它放回到盒子里面，准备拿下一件翡翠向网友展示，此时他的脸上带着平静的微笑，看不出情绪变化。

    “刘主播，有段时间不见了啊，你们香玉堂最近有什么好东西呀？”一个叫“苦瓜”的网友问道。

    “哟，这不是苦瓜老板吗？好久不见！好东西肯定是有的，苦瓜老板想看什么？”

    “我想找一个挂牌，冰种或者高冰种的，最好是比较有特色的。麻烦刘主播帮我找找看！”

    “一个冰种或者高冰种挂牌，没问题。”刘主播停了一下，接着又问：“苦瓜老板喜欢龙牌吗？”

    “龙牌？可以啊，给我看看！”　　刘主播小心的从首饰盒中取出了一个很大的挂牌，放到了自己面前的桌子上。

    “苦瓜老板，这是一个高冰种龙牌，名叫‘游龙戏珠’。尺寸是长68毫米，宽44毫米，厚8毫米，非常大气。龙牌的种水如你所见，很干净纯粹，这个龙牌是广州的老师傅雕刻的，整条龙给人的感觉栩栩如生。这个龙牌是我们香玉堂这个月的新品，我觉得苦瓜老板应该会对这龙牌有兴趣。”

    “哈哈，还是刘老板了解我。这个龙牌确实对我胃口，我就喜欢这种类型的。龙牌多少钱？”苦瓜没有磨叽，直接问了价格。

    “老顾客了，自然是要给你优惠的，这个龙牌21万8千。”

    “21万8千？这个价格不错哦。问一下，香玉堂还和原来一样，专人送货上门吗？”

    “是的，只要苦瓜老板在龙国境内，我们香玉堂都能提供免费的送货上门服务。另外，七天以内如果苦瓜老板对龙牌不满意，龙牌无损的话，可以无理由退货。”

    “那就行了，这个龙牌我要了，上链接吧！”

    刘主播让后勤上了链接，“苦瓜”没有磨叽就下了单。

    “感谢苦瓜老板的大力支持！随龙牌我们附赠高档礼盒及国检证书，之后我们会派专人送货到你指定的地方。”

    “20多万的挂牌，这么简单就成交了？”一个网友有些惊讶。

    “不然呢？还要像菜市场买菜那样，磨叽半天？这可是高冰种龙牌！说真的，香玉堂给的价格还是很有性价比，我要是有钱的话，也会直接下单的。”

    “我看别的成品翡翠直播间卖的翡翠都是几百元为主的，没想到香玉堂能卖出价值几十万的翡翠。”

    “香玉堂和别的直播间不一样。刘主播这里一直都只卖精品，并且还是在保证性价比的情况下售货的。我跟你说，像刚才的苦瓜老板这样的忠实顾客，香玉堂还有不少呢，这些人才是香玉堂翡翠带货直播间的消费主力，这也从一个方面说明了香玉堂的口碑一直都很好。”