回到公司后，杨主任，老远就迎上来，看着比她还激动些，其他同事也围拢过来，恭喜牛琪琪。激动过后，牛琪琪把需要盖章的文件给杨主任，杨主任立马就签字盖章，再交回给她。

    杨主任说让牛琪琪晚上晚点走，下班后一起吃饭聚餐，一是庆祝新人开单，二是公司团建，大家联络感情，提升团队幸福感，凝聚力。但是下班要10点，牛琪琪为难，直接给杨主任解释。

    住的太远了，没有公交车，回不去，打车肯定打不起的。有同事主动说送牛琪琪回去，牛琪琪拒绝，说住在一个老乡家里，不太好。

    一番解释后大家失望叹气，牛琪琪也顺利下班回去，这一路上，牛琪琪很是开心，一路欣赏风景，脚被人踩到也不恼。

    我终于，有第一笔钱了，只是不知道还要多久才能拿到手里。元，这可不是个小数字，刘家人估计一年才能存下来这么多。日子还远着，需要再接再厉，10万元还差的远。

    这样看下来，开单并不算太难，虽然运气成分很大，但是看师傅，这个月不是开了三单了吗？拿到手都有5万多元了。

    刘亚林讲，他入行一年半，去年没挣到钱，什么都不懂，刚从学校出来，就跑来打工，生意也有好有坏，第一笔佣金是跟同事分的，自己拿到手1万元，后面也有很多租房的单子，真正挣钱也就是半年之钱。

    陆陆续续各个区的新房楼盘建的差不多，寻求中介合作，才开始赚大头，最多的一个月，赚到16万元。

    后面这个数字16万元就是牛琪琪的目标了，她想超过这个数字。

    接下来她分到几个租房客户，租房客户带起来很简单的，她就一个人去带，刘亚林师傅也很忙。顺利签下两单租房。佣金三天后就发下来，两单一共挣了1200元，手里的现金，已经有了1500元。

    牛琪琪去办理了一张银行卡，把钱仅有的1500元存进去。这就是她的原始资本。

    这一天外面下着细细的雨，牛琪琪跟着刘亚林外勤回来后，没闲着，开始给客户打电话。此时牛琪琪手里已经陆续发了30个买房意向客户，5个卖房客户了，卖房客户都已经收房做好后续工作了。

    杨主任看牛琪琪最近天天外面跑，好久没有做接待了，外面又下着雨，看小姑娘有些可怜，就安排她做接待，说今天接待的客户，给她随便挑三个，不分资质，挑好了，再上交。

    她开心坏了，认认真真的干起来，下雨天客户减少，还是陆续接待了5个客户，意向都不是很高。空闲下来，恍惚间，她看到门口一位老太，打着一把黑色，花白的头发，背有些驼。在门口看房源信息。

    牛琪琪走出门去，主动微笑上前打招呼，问候两句，想把人请进来坐坐。

    “你好，可以进来做的，阿姨，房源很多，你想了解什么样的，我可以给你介绍”。很热情，老奶奶斜眼朝她一瞟，“我就随便看看，不用了”。

    说着就不理她了，自己看着了，牛琪琪也没有气恼，进屋用一次性水杯，接了一杯热水，给老太太。老太太抬头看了她，没说什么，接过水杯，喝完水，递给她。道了句：“谢谢”走掉了。

    牛琪琪进门，继续整理手里的客户。坐着接待。

    日出又日落，人来人往，牛琪琪客户越来越多，每天：带看，配房源，采新盘，学习。忙的不亦乐乎。

    这天下午刚回公司，前台告知，有个老太白天找她，等了挺久，没有人走了。牛琪琪交代，下次再有人找自己，帮忙把电话给对方。给前台买了一大包小零食，算是贿赂了。

    前台满口答应。

    公交车上，人挤人，牛琪琪一手抓住扶手，一手喝着豆浆，手机从棉袄里嗡嗡的震动，只好空出一只手来接听。

    “喂，你好，我是安家牛琪琪，请问您是”？

    “你今天到店里吗”？

    “什么，不好意思有点吵，您能大声一点吗”？

    “你今天本人在不在店里，我找你”。对方大声讲。

    肯定的答复，迅速跑进门店后，看了一圈儿发现找自己的人还没有到，安心的喝口水，顺顺气儿，开完早会后不久，牛琪琪见到了前些天见过的老太太来找她了。

    一番仔细沟通后。

    原来这个老太太是大学教授，儿女都在外地工作，自己和老伴两个人生活。

    女儿还没有结婚，想买一栋独栋房子，不能太偏，最好在市区，给女儿做嫁妆。预算300万以内。老太太表示比较相信她的人品，想要她为自己服务。

    送走老太太牛琪琪开始，忙碌起来，并没有大张旗鼓，这种惹人嫉妒的事情，必须要落袋为安，只要还没成，别人就会惦记上，没有啥好事。

    从公司给老太太配了10套，房源，越有钱的人，要求是越高的，牛琪琪做足准备。

    第一天牛琪琪约上老太太，看了三套，一路上很照顾老人家，都是带着老人家坐出租车。她想法很简单，不管成不成，这位老人家都是自己的人脉。用心服务，事在人为。

    每次带老太太看完后，回公司都做总结，查找符合要求的新房源。

    就是这样，看了8，9天后，老太太定下来一套三层带院子的小洋楼，属于民国历史建筑，外观西班牙风格，很特别，有辨识度。弧形的门窗线条，整栋看上去很优雅。

    院子周围围了一圈篱笆墙，高2米左右，私密性强。外围很多大树，走进来这条小路仿佛置身森林中。屋内装修简约大气，地暖，空调齐全。牛琪琪觉得，这就是梦中情房。

    上辈子见都没见过，这辈子努力一点，也买一栋，享受不一样的人生吧。

    房主报价368万，不还价，老太太没有太纠结这些细枝末节，人家根本就不在乎。身上有着不一样的气质。

    整个流程很丝滑的走完，牛琪琪犹如在梦中。结算佣金的那天，还有些恍惚，杨主任陪同，全程都很开心。完事后；

    “这个小姑娘，我很喜欢，下个月我还有业务要跟她合作，请你们不要随意给我打电话，打扰我，有事情我跟小姑娘联系”。老太太说完，结算佣金，刷卡，签字，走人。