什么时候启动矿车制造项目，要不要接受孙工提出的条件，想了几天也没想出结果，我暂时把这件事搁下，抽时间去了一趟汽车配件市场。

    来省城前，申小涛给了我一张名片，让我一定要去拜访名片上的这个人。

    这个老板是汽修车间最大的零配件供应商，人很仗义，咱们开业的时候，库房里三十万元的备件，有一大半是从他那儿赊来的。

    小申希望我登门拜访这个供货商，一是以汽修车间上级领导的身份，向人家表示感谢。二是和对方谈谈，争取让他们再让点利，做咱们在省城唯一的配件和耗材供应商。

    到了汽配商城，我当然要好好转转看看。

    汽车修理是自己主导开发的经营项目，就算什么也不买，我也要亲身感受一下这个市场的烟火气息。

    市场的规模很大，估计得有上千家门店，转了一个多小时，才逛了一小片区域，我不想再转了，于是掏出了小申给我的名片。

    名片上的姓名很怪，“乜小仔”，这个姓我是第一次见到，不知道怎么读。

    按照名片上的地址，我找到了偏安市场一隅的“龙腾汽车配件公司”。

    龙腾公司的门脸不大，招牌也不醒目，我以为它和左邻右舍一样，是间规模不大的夫妻店，就算有雇工，也不会超过两名。

    推门进去，我才发现自己的判断大错特错。

    小门里面，别有洞天。

    五百多平方的产品展示大厅灯火通明，数千种汽车零部件整整齐齐地排列在展示柜里。

    营业面积很大，展示的商品种类繁杂，但营业员却不多，店里的顾客也寥寥无几。

    大厅的后半部分，用柜台隔出了一片独立区域，十几个工作人员在忙碌着打电话，发传真，每个工位上都有一台当时还很少见的电脑。

    这家公司和我前面去的那些商户不一样，主营的是批发业务，规模和实力和那些零售商不能相提并论。

    一个女店员迎上来，问我有什么需求，我把手里的名片给她看，说有事找你们老板。

    女孩带我绕过办公区，敲响了一间办公室的房门。

    老板是标准的粤人形象，四十岁左右，瘦小精干，肤色黧黑，待人不见得真诚，但绝对热情。

    不知道怎么称呼对方，我觉得挺尴尬，一坐下来就问，老板的姓很少见，我不知道怎么读。

    乜老板说，我是佛山人，姓nie，这个姓只有在我们那儿才有，而且人数不多，你不认识这个字很正常。谢谢你，没有像其他人一样叫我“也老板”。

    “小仔”，在粤语中是对调皮捣蛋小男孩的称呼，长辈赐的名号，我不敢不用。

    我自报身份，说我是贵公司的小客户，来自古城的山沟里，前不久才开业。

    今天是专程来向乜老板表达谢意的，谢谢你们提供的大量配件，让我们的汽修车间，一开业就因备件齐全，修车不用等待，受到车主的拥趸，生意相当不错。

    乜老板从桌上的档案盒里，抽出张大卡片，看了看说，我知道你们这个客户。

    来找我谈合作的那个姓申的小伙子不错，要不是他很执着，我不会只收了10%的款，把价值二十多万的货，发给以前没打过交道的新客户。

    你们搞的很好，开业不到两个月，已经补了五次库存，而且把赊销货款结算了50%，乜某人喜欢和守信用的客户打交道。

    我请乜老板考虑一下，是否能在现在的基础上，把汽车零配件的供货价格降一两个点，这样的话，龙腾公司就可以成为汽修车间在省城唯一的供货商，我们自己也能省点事。

    乜老板说，你们的规模太小了。每个月出货量十万元以下的客户，对龙腾这种年销售额八千多万的公司来说，并没想在你们身上赚钱，只是作为潜在的大客户目标培养。

    降价的可能性没有，但可以提供更好的服务，比如代购我们公司没有经营的商品等，帮助你们尽早做大做强。

    等你们达到了大客户的标准，会享受更大的折扣，还会享受到我们公司其他的优惠政策。

    龙腾公司会为汽修车间这样的小客户，建立客户档案，大老板随时掌握每个客户的供货情况，这种精细化的管理方式，让我对乜老板产生了敬意。

    我向他介绍了榆树坪地区汽运市场的情况，请教在市场规模有限，而且相当稳定的情况下，有没有让我的汽修车间的经营规模迅速扩大的办法。

    对方回答说，你们所处的位置，决定了你们不会在汽修行业走的太远。要想发展，只有两个办法，一是走出大山，在更大规模的市场里寻找机会。二是打开眼界，开发和汽车修理有关，但不在一条道路上经营项目，靠扩大经营范围发展壮大。

    乜老板说，你们那儿不是小煤窑多吗，你们修理厂不是主要为运输煤炭的车辆服务吗，如果我没估计错的话，在你们当地，应该是用人工把煤炭装到汽车上去的吧。

    人工装车的效率低，耗时长，而且不一定省钱。有没有人想过用机械代替人工装车？

    乜老板提出的这个问题有意思，我想和他多聊一聊。

    我说自己对小煤窑的情况很熟悉，不知道有什么机械设备能替代人工装车。

    乜老板脱口而出，用装载机啊，你见过这种机器吗？

    我说在煤矿井下见过装矿渣用的扒斗机，不知道装载机是啥玩意。

    古城矿务局是全国有名的煤炭生产企业，旗下有七个生产矿井，我没见过哪个煤矿用机器给卡车装煤。

    乜老板笑笑说，轮式装载机早就有了，在我们老家的基建工地和港口码头使用的很普遍，只不过北方经济发展的慢，这类大型工程机械还不多见。

    “一台最普通的轮式装载机，能超过三十个装卸工的工作效率。老弟你说说，这个东西在你们古城有没有市场，小煤矿的老板们，愿不愿意用这个机器装车？”

    乜老板聊的兴起，开始和我称兄道弟起来。