古城农机厂坐落在县城中心区域，占地一百多亩，厂房、机器设备等固定资产的净值将近两千万，减去在农业银行一千万左右的贷款本息后，净资产差不多还有一千万。

    古城县领导把问题想得很乐观，以为农机厂的底子不错，有拿得出手的定型产品，技术人员和熟练工人流失有限，经营不下去的原因是管理不善，生产成本长期居高不下，银行停贷导致资金链断裂。

    这些问题都不难解决。有实力有经验的买家接手后，只需要注入几百万资金，对个别落后的生产工序进行改造，通过铁腕的管理手段提高劳动生产率，降低生产成本，就能让农机厂重新恢复活力，让曾经风靡一时，排队才能买到的“古城”牌小型农用柴油机，重新占领市场。

    古城县的当家人想当然地以为，只要把农机厂的性质变成民营企业，交给私人老板经营，就能根除国企自己无法根除的积弊，让农机厂起死回生，重现昔日的辉煌，是指日可待的事情。

    基于这个认识，古城县政府对把农机厂顺利卖出去的信心十足，而且想卖个好价钱，以收回这些年补贴给农机厂的财政资金。

    他们定下的招商条件是，只接受产权一次性转让，不接受其他形式的合作或联营，

    转让价不低于经审计确认的清产核资的净资产额。

    受让方无条件解决农机厂原有正式职工的就业问题，可以和职工协商后，采取工龄买断的方式一次性解决，买断资金由受让方自负。

    还是那句话，理想很现实，现实很骨感。

    招商小组按照领导定下来的原则，先后同几十个有意向的企业和个人，进行了深入的接触沟通，结果忙活了两年多，工作没少干，差旅费花了不少，转让价格一降再降，但最终的结果都是功亏一篑。

    其他问题都能协商，唯独职工安置问题这个拦路虎搬不掉。

    有的民营企业老板的眼睛，盯在位于城中心的一百多亩土地上，愿意以比较高的价格收购农机厂，想在这块土地上建批发市场，搞房地产开发，承诺解决下岗职工的安置问题。

    政府说这不符合城市规划，不接受这个方案。

    也有私企同意接受不转产的要求，但不愿接收安置农机厂的下岗职工，宁愿一次性把买断工龄的费用支付给政府，也不愿给自己惹来无穷无尽的麻烦事。

    古城县政府更不会接受这个条件。

    转让农机厂的初衷，就是为了解决几百名下岗职工的安置问题，让这些人以后别再动不动搞集体活动，把领导们摘得焦头烂额，不得安宁。

    政府宁愿把底价打个对折，也不愿承担安置下岗职工的责任。

    对方老板说宁愿多掏几百万真金白银，也不愿接收农机厂的下岗职工。

    这个事情太复杂，后遗症太多，很多问题不是用钱能解决得了的，双方都不想接这个烫手山芋，于是在谈了一个多月后一拍两散。

    宋老板告诉我，自己老家所在的苏北地区，乡镇企业起步比较早，五六年前，他和两个弟弟合伙搞了一个机械厂，主要生产小型的船用柴油机，给当地的小造船厂做配套。

    古城农机厂也是造柴油发动机的，和自己从事的是一个行业，得知农机厂转让的消息后，他和几个老乡过来考察过两次，觉得这个厂子的先天条件不错，如果把配套工作做好，向产业链的下游延伸，既生产发动机，又做终端农机产品，应该有很好的盈利前景。

    宋超说，自己只接受联营或者承包的方式，不会买下农机厂的产权，为此给古城县政府开出了，每年不低于八十万承包费，保证在承包期内解决下岗职工的就业问题，而且保证这些职工的工资，不低于古城当地平均工资水平的优渥条件，想承包或者租赁农机厂未来十年的经营权。

    他的要求也不符合古城县政府的招商政策，不出意外地被拒绝了。

    当了修造厂厂长后，我对国企改制的问题，特别是规模不大的小企业的改制和经营产生了浓厚的兴趣，只要听到或看到相关的事，总想一探究竟。

    我问宋老板，既然你愿意付出这么高的承包费，为什么不一次性买断农机厂的产权，这样做应该在经济上更划算，而且还可以享受以后土地升值带来的利益。

    宋超吭哧了一会，说既然你是王处长的朋友，我就不瞒你了，不过请你对我现在说的话保密。

    宋老板说，国家对农机产品有补贴，这个补贴政策一直都有，只针对直接面向终端市场的主机生产企业，零配件生产企业享受不到这个政策。

    在你们河西省，农机生产补贴只限于国营企业生产的农机产品，私营企业生产的同类产品，没有资格享受国家的这个助农政策。

    省农机局会定期对国营农机生产企业的产品进行认证，通过认定的产品会纳入农机部门的统购统销范围，每卖出一台农机，生产企业在收到销售款的同时，还会收到一定数额的国家补贴。

    宋超说，很多农机生产企业不是靠卖产品挣钱，而是靠国家的补贴过日子，所以常常出现有些农机厂按销售收入计算是亏损的，但依旧拼命扩大产能，不断提高产量的情况。

    卖一台亏一台，卖得越多，亏的越多，是农机制造行业的常态，但年底一算总账，把国家补贴入账后，大多数企业立马能转亏为盈。

    既然指望依靠农机补贴政策赚钱，宋超说自己当然不会接受古城县政府提出的条件，不愿购买农机厂的产权，只接受承包或租赁经营的方式。

    不管租赁还是承包经营，都不会改变古城农机厂地方国营企业的性质，不会让它失去享受政策性补贴的资格。

    如果购买了农机厂的产权，势必要进行产权变更登记，变更后的农机厂可以继续使用原来的名称，但企业的性质肯定会发生变化，古城农机厂从此不再是国营企业，自然不能享受河西省政府规定的，只有国营企业才能享受的农机生产补贴。

    宋老板又给我上了一课，让我开了眼界，长了见识。

    原来企业经营还可以这么玩，工厂可以不靠卖产品赚钱。

    我问宋老板，古城县政府不是拒绝了你提出的条件吗，为什么你们后来又合作了呢？

    他笑笑说，招商小组忙了两年，也没把古城农机厂卖出去，下岗职工又经常闹事，让县里主要领导坐不住了，修改了招商政策，主动向把职工安置工作安排的最到位的我们，发出了重新协商的请求，这次我们双方一拍即合，很快达成了合作协议。

    宋超主动告诉我，接手农机厂不到一年，他已经投入了一千五百多万，不仅让厂里主打的两款柴油发动机恢复了生产，还建起了两个整车装配车间，生产农用手扶拖拉机和小型播种机，。

    这两个产品已经通过了河西省农机局的认定，进入了农机系统的统购统销范围，现在的销售情况很好，经常出现供不应求的情况。

    宋老板说，自己是在省城搞产品认定的时候，在酒桌上认识的王平宁处长。

    王处长和负责农机补贴业务的领导关系很好，他对我说，你林厂长是他的兄弟，也在古城从事机械行业，希望我们有机会认识。我今天特意登门拜访林老板，是想看看我们两个厂有没有合作的机会。

    宋超说的很谦虚，我知道他是想通过我向王平宁示好，为古城农机厂顺利拿到政策性补贴的大事铺路。

    不管对方说的合作是真心实意还是故做姿态，送上门的客户都不能慢待，何况还是农机厂这么个大客户，我简单介绍了修造厂的情况，然后喊上徐冰雅，两人一起陪宋老板去车间参观。

    徐冰雅形象好，亲和力强，她在场能让气氛更融洽，何况市场和销售本来就是她负责的，接待客户是她的本职工作。

    实事求是地说，修造厂机加车间的装备水平和生产能力，在古城县范围内是能排得上号的，除了无法和矿务局总机厂相提并论外，并不比榆树坪矿机修厂和其他矿的机修厂差。

    地处内陆偏远地区的古城县，虽然煤炭产业比较发达，经济状况比河西省其他县市好，但它的工业基础很薄弱，机械行业除了农机厂有点规模外，再没有其他像样的企业。

    宋超说，古城农机厂自身的配套能力很有限，生产的手扶拖拉机和农用播种机，大部份零配件是外委加工，或者是直接从市场上采购的。

    如果修造厂有能力，而且加工费用不是很高的话，他很愿意把部份零配件委托给我们生产，让修造厂成为古城农机厂的配套厂，双方建立起长期稳定的合作关系，携起手来赚钱。

    宋老板的提议让我心花怒放，这可是我梦寐以求的好事。

    我庆幸自己结识了王平宁这个好朋友。

    这哥们虽然满身公子哥的臭毛病，经常会干出不着调的事来，但对我这个兄弟还是非常够意思的，要不是他在喝酒的时候，还惦记着我的事，就不会让宋超联系我。

    虽然王平宁所在的处室和农机补贴的事沾不上边，但人家的身份地位放在那儿，只要他开了口，宋超就不敢当成耳旁风。

    总机厂装备水平和技术实力，远在我们修造之上，而且和农机厂的距离很近。宋超想给自己找配套厂，完全没有必要舍近求远，放着各方面条件都更好的总机厂不找，非要跑到六七十公里之外的山沟里，和我林子龙谈合作的事。

    我再一次深深地感受到，在我们这个历史悠久，传统思想沉积深厚的伟大国度里，人际关系力量有多么的强大。

    朋友多了好办事，多个朋友多条路。

    老祖宗的话，无论到什么时候都是至理明言

    和徐冰雅陪同宋超参观完几个生产车间，最后带他来到新厂房的建设工地上。

    指着已经露出了地面的建筑物基础，我说这栋一千五百平方的厂房，再有不到两个月就能封顶，到时候我们的铸造车间就能搬进来，修造厂的产业链就完善了。

    宋超惊讶地问，你们厂还有铸造车间，为什么刚才我没看到？

    铸造车间技术水平太落后，条件太简陋，我没好意思带客人参观。

    我指着围墙角落处的简易工棚说，那里就是铸造车间。现在它只生产矿车碰头一个产品，用的是落后的土炉子。我准备对它进行技术改造，已经定购了一台全新的零点五吨中频电炉，等新厂房建成后，再安装运营，两个月后，我们厂就能承接铸件订单。

    宋老板拍着手说，农机厂一定要当你们铸造车间升级改造后的第一个用户，请林厂长和徐长厂把这个荣誉留给宋某人好不好。

    宋超告诉我，农机厂的主打产品还是小型农用柴油机，“古城”牌柴油发动机是老牌子，在周边几个省份的知名度很高，目前的月产量在一千台左右。

    单缸柴油机有一个重要的部件：飞轮，它是柴油发动机上的一种机械装置，其作用是存储能量，保证发动机运转平稳，并在冷启动的时候帮助点火，其外形像圆型的大铁盘。

    每台柴油机都有一个大飞轮，农机厂现在每个月都要外委加工一千来个飞轮。

    飞轮是铸铁件，后期需要上机床切削。

    宋老板说，刚才参观机加车间的时候，他就想好了，准备从下个月起，先把飞轮的后期加工业务委托给修造厂。

    这个部件对加工精度的要求不高，并且数量大，双方可以先从这个部件开始合作，慢慢向其他零部件扩展。

    修造厂有铸件生产能力，农机厂就没必要向别的铸造厂定制铸件，不仅减少了生产环节，省了很多麻烦，还能节省不少运费和装卸费。

    真没想到，定购的电镕炉还没到货，厂房还没盖起来，铸造车间就接了这么大个订单，我握着宋老板的手说，您放心，新电炉的第一炉铁水，肯定会留给您，到时候请您莅临指导。