王晗说：“我在香港没有住处。平时我都住在深圳。要是有事情在香港过夜，我就住办公室，睡沙发。我和公司之间是包干核算的。我自负盈亏。我在香港的开销大，所以我加的多了一些。

    “到了你们这里，你师父觉得价格不低了，怕影响成交，不敢多加了，就加了两成。

    “我看你这两天成交的不错，价格基本上在我给的报价上降了两成。我觉得也可以。就先这么走着，尽量多成交。

    “咱们以我原来报价降两成为准，我完了跟你师傅说，给你们留两成，剩下的我跟张师傅再商量怎么分。你就按这个掌握着卖吧。”

    贾勇点了点头说：“我知道了。我按您的意思办，争取多成交。”

    王晗说：“昨儿吃饭的时候，你师父说不愿意干工艺品出口了。觉得没前途要转型。这个话，我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。你既然听见了，自己心里面要有数。

    “同样是做工艺品，苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样，你亲眼看见了吧。人家也是做工艺品出口，怎么就能做得那么大，那么好呢？

    “你师父现在担着你们这个部门的压力，她没有精力琢磨这个事情。你还年轻，你得往深里琢磨。我这两年在深圳、香港，我发现，南方人为什么会做生意呢？因为他们受港澳的影响，懂市场。市场是什么？就是客户的需求。

    “咱们做工艺品，从来都是闭门造车，闷头做活儿。师父怎么教，徒弟怎么做，设计上没有创新，工艺上没有创新，也不研究客户的需求，做出来物件都是假古董。

    “你这回来广交会，涨了见识了。你就知道，什么人来广交会采购工艺品。广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。老外喜欢什么咱们就应该做什么。老外喜欢猛禽猛兽，咱们就应该做猛禽猛兽。”

    王晗说：“老外不喜欢坛坛罐罐，福禄寿喜的东西。咱们做出来就卖不出去。功夫就白瞎了，浪费时间、材料。这就是咱们不懂市场，不懂客户需求。

    “你昨天还为你卖了一个玛瑙摆件心里过意不去，觉得自己骗了人家。苗丽华把牛骨卖得比象牙还贵，那也是骗人吗？

    “苗丽华卖的是工艺设计。她在不断的推陈出新。她的产品在审美上、在功能上，满足了外国客户的需求。这就是懂客户需求，懂市场。你看人家展位上，客商排着队签合同，老板、员工忙得跟打了鸡血一样。

    “你师父想转型，我也说不上对错。她在工艺品出口上也扑腾了这么多年了，也动了脑子。要说干不过苗丽华，也不完全是她个人的原因。天时地利人和，缺了哪一样也不行。她现在要转型做有色金属矿，也有她的道理。

    “可话说回来，你师父做了这么多年的工艺品，这一块业务，她还不想彻底放弃。她让你负责这块业务，那是对你的信任。

    “她在原来公司是工艺品科的科长，到了华艺公司，要是连工艺品都做不好，她在华艺公司就不好立足了。她还谈什么业务转型？你要把这块儿业务承担起来，帮她守住根据地，回过头来，你师父会安排好你的。”

    王晗琢磨了一下说：“你师父要真需要我去广西帮她盯着铅锌矿的摊子，我也会去。咱们都是一事的，你负责断后，我负责开路。咱们跟你师父配合好，就能成事。”

    王晗说完了他想说的话，也不问贾勇听懂没听懂，他有些吃力地从椅子上站起来，晃晃悠悠地往外走。没走几步，他转身回来了。

    他附在贾勇耳边，喷着酒气说：“该给自己加点儿就加点儿，别那么死心眼儿。”

    说完，他用胳膊碰了贾勇一下，给贾勇使了个意味深长的眼色，走了。

    第四天的生意果然清淡，参展商工作人员的神经绷了三天后，开始不自觉地放松下来。趁着客商不多，参展商的工作人员们开始到其他展位上参观。杭艺的老吴，也到贾勇的展位上来看了看。老吴是行家，在贾勇的展位上看得很仔细。

    老吴一边看，一边赞叹：“这些东西应该摆到博物馆里，真不应该拿出来卖。这工艺细节的处理，一看就知道没有个三年五载的练习，是做不出这样的活儿的。培养一个这样的匠人成本是很高的，工钱给少了养不住啊。我们江浙一带现在没有人愿意学这种手艺了。”

    老吴在翡翠屏风前停留了很久，从材料到工艺，细细地看了几遍。老吴说：“这面屏风你们怎么定价？“

    贾勇说：“底价三百五十万。“

    老吴摇了摇头说：“我觉得定低了。“

    贾勇说：“我不懂，我们领导说按这个价格卖。别的展品我还敢给一个折扣，这两面翡翠屏风，我不敢给折扣。“

    老吴说：“我劝你慎重出手。你要是按照这个价格卖了，我担心你们领导会后悔的。到时候你的日子就不好过了。“

    临近中午的时候，贾勇卖了一件仿明玛瑙双耳对壶。价格基本与报价持平，算是开了张。

    中午吃饭的时候，陈淑娜和于建学来到展位，昨天他们喝了不少酒，还没有恢复过来，一脸疲态。

    陈淑娜和于建学都不想吃饭，他们让贾勇自己去吃饭，他们帮着贾勇盯一会儿展位。贾勇没有吃饭，他趁着这个时间去了一趟老吴的展位。

    老吴的展位在轻工业品展区，这个展区的展览面积非常大，产品琳琅满目，五花八门，什么都有。贾勇按照老吴给的编号，找了半天，才在一个角落里找到一个普通的九平米标准展位。

    展位的中央放着一张谈判桌和四把椅子。有好几个人站在展位里聊天，一看贾勇过去，展位里的几个人马上停了下来盯着贾勇胸前的身份牌看，一看是参展工作人员，他们又开始聊天。

    贾勇左看右看没有找到老吴。就在这时，站在展位里的一个人移动了一下身子，贾勇从他闪出的空间看去，老吴坐在一个小马扎上，百无聊赖的在那里出神。