陈淑娜说：“事情不是不能做。关键看怎么做。要选择华艺公司能够接受的模式来运作。钱总知道，华艺公司在外贸业务上有一个跨国综合商社规划。公司会陆续在海外建一批分公司。现在有一批项目已经在酝酿过程中。

    “华艺公司的第一家海外分公司设立在了俄罗斯。钱总还陪着王总去考察过。怎么说呢，毕竟是第一家海外分公司，正反两方面的经验都有。公司在新建海外分公司的审批上就更加慎重了。

    “在越南建一家分公司，从战略布局上是完全可能的。但是，怎么把少华的项目安排进来，还是有一定难度的。”

    钱志建听出些眉目，赶紧说：“少华，陈经理是华艺公司特聘的国际业务专家。公司领导在国际业务上的决策，都要咨询陈经理。你的事情能不能往下进展，就看陈经理怎么帮你运作了。”

    钱少华谦卑地说：“我是个生意人。做生意算账，我还有一点儿心得。其他的事情，我不大懂。有我堂哥在，我就把我的想法直接跟陈经理汇报了。说得对不对的，您多指导。我就是一个想做事的人，至于怎么做，我听陈经理的，唯陈经理马首是瞻。”

    陈淑娜说：“事情是好事情。恢复京作仿明清家具。做来料加工。内销或者再出口。业务方向上没问题。建海外分公司也在公司计划中。

    “就看少华肯不肯受些委屈，先到华艺公司来工作一段时间，然后以华艺公司雇员的身份外派，在越南建立一家经营木材的分公司。”

    钱少华拿不定主意，看看他堂哥。钱志建一边用眼神暗示他，一边说：“能到华艺公司去学习一段时间太难得了。”

    钱少华心虚地说：“我以前可没在这样的大公司工作过。我的学历、履历怕是有难度吧。”

    陈淑娜说：“这件事要是在以前，那是一点儿办法也没有的。好在总公司要改制，在总公司下面成立华艺国贸。华艺国贸有自己的人事权限，我跟季总说一下，少华到华艺国贸作外贸员，签聘用合同。档案关系放在人才交流中心。

    “让少华在华艺国贸工作一段时间，主要是为了让公司领导认可少华的外贸工作经验和业务能力。毕竟是要派少华到海外分公司作负责人。少华没有一点儿过得硬的业绩，不好说啊。”

    钱少华试探着问：“什么是过得硬的业绩呢？”

    陈淑娜出主意说：“你不是在香港人的家具公司做过出口业务吗？你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走，香港人又不要出口收汇规模。”

    钱少华琢磨着说：“香港人确实不要出口收汇规模。可他本来可以直接做出口，现在让他绕弯子，哪怕只是单据流转上绕个弯子，也是添麻烦的事，他们不愿意干啊。”

    陈淑娜问：“香港公司跟国外客户怎么结算的？”

    钱少华说：“他们做的都是老客户，有账期的。”

    陈淑娜问：“一般给多少时间的账期？”

    钱少华说：“三十天，六十天，九十天都有。”

    陈淑娜说：“让华艺公司做出口代理，帮香港公司缩短一半的账期，他们愿意不愿意合作？三十天账期的客户，发货后十五天，华艺公司付全款，有的谈了吗？”

    钱少华眼睛一亮，高兴地连声说：“有的谈，有的谈。“

    陈淑娜说：“那少华你就去落实一下。如果模式走得通，你到北京来，咱们再商量下一步该怎么办。”

    在安检口，陈淑娜一行，跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。

    过了安检，于建学说：“港资企业，做来料加工是免税的。咱们做出口代理，拿到出口规模、拿到收汇。也退不了税啊？”

    陈淑娜说：“退税，退的是流转增值税。香港公司做来料加工再出口，在国内没有流转环节，就不用上增值税。咱们把出口代理，做成国内采购再出口。港资企业内销产品也要交增值税。咱们再出口的时候，不就能退税了吗？”

    于建学说：“交十七个点的增值税，退十三个点，中间还差着四个点呢？谁承担？”

    陈淑娜说：“当然是咱们承担。”

    于建学不理解地说：“这业务做的可真够累的。也赚不到什么钱啊。”

    陈淑娜说：“要是规模大，就是百分之一也不少呢。”

    于建学说：“这更像是要垫资买业务规模啊。吃力不挣钱。”

    陈淑娜说：“我要的就是出口规模。眼看着，咱们来到华艺公司就两年了。前一年，咱们可以说在帮着兰天磊做业务。后一年咱们独立出来，可咱们的出口规模呢？没有出口规模，咱们怎么跟季总交待呢？”

    于建学说：“咱们才跟兰天磊分开核算没几天啊，不是刚参加完广交会吗？还有订单没执行完呢。至于把我们逼的这么狠吗？”

    陈淑娜一副想想都觉得难受的样子，说：“你是没有参加过季总主持的经理办公会。没见过那几个部门经理隔岸观火的架势。季总要把广西铅锌矿交给他们，他们不干。交给我，他们又说风凉话，陈淑娜何德何能，挑这么大项目？

    “季总希望咱们的业务尽快上规模，把那些人的嘴封上。业务要上规模，哪儿是那么容易的事情啊。最便捷的方式还是做代理业务。为了不让广西铅锌矿项目再生周折，吃力不挣钱的事也得干啊。

    ”贾勇签了两个工艺品订单，利润率很高。我们拿出一些工艺品订单上的利润，补贴家具代理出口业务，这样算总账，利润也有，规模也有。把偶然出现的高利润的工艺品订单，和常年的低利润率的家具代理出口订单结合起来做，以短补长，以高补低。”

    于建学看看贾勇，嘱咐说：“你那两个订单还要好好执行，不敢有什么闪失。不然的话，家具出口代理业务就不好开展了。”

    从广州飞北京的航班，因空中交通管制，晚点了很长时间。他们三个人坐在候机大厅里，百无聊赖。

    于建学说：“我去转转，看看给孩子买点儿什么小礼物。”