方田说：“这两年政策双轨制并轨了，没有我们的利润空间了。公司也在谈论下一步的发展问题。我们公司是有外贸经营权的，以前一直不重视外贸业务。现在觉得内贸没有空间，想发展一下外贸业务。你不是参加过广交会吗，你启发启发我，我们该怎么干。”

    贾勇想了一下说：“你们公司的情况跟我们公司有的部门的情况一样。他们靠卖进口配额和外汇指标挣钱。现在企业可以直接申请进出口配额和外汇指标了，他们也没有利润空间了。”

    方田说：“对啊。听我们公司老人儿说，我们公司以前的日子可好过了。都是人家排着队来给我们送钱。现在连想也不敢想了。”

    贾勇说：“这样的公司大政方针都是领导拿主意，你也参与意见吗？”

    方田说：“我们公司好几年没进新人了。都是一帮等着退休养老的人，领导也想听听我这样的新人的意见。有可能把组织产品参加广交会的工作就交给我了。到时候，我也不能说我干不了啊。”

    贾勇说：“我是学农业经济学的，对农产品贸易有些兴趣。秋季广交会的时候，我还真去农业馆参观过。”

    方田高兴地拍着桌子说：“好啊好啊，快给我讲讲，农业馆是什么样子的。”

    贾勇说：“农业馆人少，样品少。农业馆不像工艺品馆那样一天到晚人都乌泱乌泱的。工艺品展厅里，百分之九十的人是来看热闹的。碰上一个询价的，你也分不清他是不是买家。有的人谱摆得很大，等你一深聊，他告诉你他就是好奇，想了解一下。农业馆不一样，没有人去农业馆看热闹。”

    方田说：“你不就是一个看热闹的吗？“

    贾勇说：“我要不去看热闹，今天我给你讲什么。不想听算了。“

    方田赶紧说：“我错了。求你了，快讲讲。“

    贾勇的话匣子打开了，想收都不一定收得住，他借坡下驴说：“但凡一个外国客户走进农业馆，他一定是做这个行当的，所以农业馆里的会谈才真有商务会谈的意思。不像工艺品馆里跟摆地摊一样。”

    方田嘲讽说：“原来你就是去练摊的啊。“

    贾勇故作生气地瞪了方田一眼说：“一点面子都不给我留。不讲了。”

    方田双手合十作揖告饶。

    贾勇说：“农业馆的第二个特点就是样品少。九平米的标准展位里，一张桌子四把椅子，展架上摆几个玻璃瓶，样品就放在玻璃瓶里。一个拉杆箱能盛下所有的样品。不像我们搞工艺品的，我们这回带了一个二十尺的集装箱。每天早来晚走还得当搬运工。”

    方田说：“你这活儿，要是个姑娘还真干不了呢。”

    贾勇笑了一下说：“工艺品展位的业务我已经交接出去了。下一届广交会的时候就是一个姑娘负责了。”

    方田说：“看你幸灾乐祸的，不怀好意，你就等着看人家姑娘笑话呢。跟我们公司的人一样，领导问谁牵头组织广交会货样，没有一个人吱声。领导点了我的将，我估计他们都像你一样在等着看我笑话呢。”

    贾勇说：“那时候我也应该在广交会，有笑话的时候，想着叫我一声。”

    方田举起筷子要打贾勇。贾勇讨饶，他不无羡慕地说：“你是粮商，我是古玩商，还都是假古玩，美其名曰现代工艺品。自古以来，粮商在商人里的地位都是最高的。假古玩可以不买，粮食可不能不买啊。”

    方田认真地说：“你跟我说说，他们都带些什么样品。”

    贾勇说：“都是经济作物。”

    方田不解地问：“经济作物？”

    贾勇说：“做贸易，要讲比较竞争优势。广交会是面向国际市场的，来的都是外商，蓝眼睛高鼻梁的是外商，亚非拉的朋友也是外商啊。

    “大田作物，小麦大米，咱们国家是没有优势的，价格没有优势，品质也没有优势。咱们拿大米来说，日本大米价格高，但是日本人精耕细作，重视农业科技投入，在品种改良上下工夫，现在日本大米的品质很高。

    “东南亚的大米原来品质不如咱们中国东北大米，但是这些年比较重视育种，品质有明显提高。咱们东北大米原来的品质很好，这些年大量使用化肥，土壤结构受到一定程度的破坏，大米的品质堪忧。”

    方田托着腮帮子眯着眼说：“你懂得真不少啊。”

    贾勇夸张地说：“当然啦，咱是正经农业经济系本科生呢，不是闹着玩的。”

    方田说：“真不经夸。本姑娘要是高兴呢，就让你做个免费的高参。”

    贾勇说：“看你这比方打得，我要是《智取威虎山》里的胡高参，你就是蝴蝶迷了。”

    方田说：“你才是蝴蝶迷呢。别开玩笑了。说正经的，我应该带点儿什么样品呢？”

    贾勇说：“各种豆类，还有芝麻花生核桃。我看他们带的都是这些东西。”

    方田说：“大家都带这些东西，不是要打价格战吗？我们又没有产地优势，那不擎等着输吗？”

    贾勇想了一下说：“你虽然没有产地优势，但是你有品牌优势啊。就你们公司的招牌一打出去，外商都知道你们公司是干什么的。你们有中国字头，外商和你们做生意，总要好过和乡镇企业做生意吧。”

    方田说：“那倒是。我们不会干以次充好的事。”

    贾勇说：“主观上你们不会干，客观上还要看你们能不能把住国内供应商的关。”

    方田点了点头。

    贾勇又说：“你还可以考虑带蔬菜。”

    方田皱着眉说：“蔬菜？”

    贾勇说：“我听我们俄罗斯分公司的同事说，俄罗斯蔬菜特别贵。日本韩国也从中国进口大量蔬菜啊。”

    方田为难地说：“这些新鲜蔬菜我怎么往广交会上带啊。”

    贾勇说：“这个不能带样品，你可以做样品册。还有，你可以做根茎类的蔬菜，土豆、山药、芋头、萝卜，这些东西你可以带啊。”