“一万块成，两万块的也成，我拿多少货，完全看你们给我什么价。”

    王慧一听，大单啊，心里激动的怦怦直跳，就怕表现的太明显，对方再使劲还价，尽量控制住了自个的表情。

    还不等她做出回应，夏染继续说道:“我也给你透个底吧，这货我是打算运到西北那地方卖的。路途遥远，运输费特别贵，只有有利可图，我才会采买它。”

    看来是打算使劲杀价了，王慧快速的在脑中过了一圈，斟酌再三说道:“看你说话爽利，我也就不绕圈子了，我直接给你写我们的最低出厂价吧。”

    先扔这个基础价出去，试试底。说着拿走了夏染的小本，在上面标注着写了起来。

    夏染接过小本一看，从3块8一条，到8块6一条不等，利润基本是一半，还行。

    但这个还行，是没有运费的基础上来说的，一旦加上实际运费，这单就没赚头了。

    “贵了，没法拿。两千多公里的路途，加上路上的各种打点，我拿过去一定是赔钱的，没必要拿它，不拿了。而且路上还不太平，持刀抢劫的比比皆是，根本没必要拿它。”夏染开始她一贯做法，拿成本问题做切入口。

    怎么可以说不要呢，必须得把这一单搞定啊，王慧这个主任还是临危受命上任的，好多人并不看好她。只要搞定这一大单，她就能压下来自各方的评论和声音。

    “你想多少钱拿？”

    “你写的这个价格再砍一半。”

    王慧想都没想的拒绝了:“这不行，想都不用想。厂里是不会同意的。再说了，赔本谁会卖啊？”

    夏染真诚的问道:“你们厂里现在积压这么多货，越积压越卖不出去，你们是继续生产呢，还是停工等货卖出去后再生产呢？工资福利什么的，还能正常发放吗？”

    她刚才通过聊天可是知道的，她们这厂子快要揭不开锅了。这就是进货的最佳时机，也别怪她夏染心狠，在商言商。

    王慧直接被问的无言以对，这话真扎心。

    “卖出去才有价值，先把货全清出去，才好决定下一步该怎么做。要不然堆在你们厂子，那就是一堆废垃圾，还是需要定期用钱和人力去维护，去看护的垃圾。只有把它变现成钱，它才有价值。

    你看看，随着近几年的发展和开放，好多其他地方的产品，也开始流通了起来，我之前就遇了好几个江浙一带的大老板，他们的价格可是非常有优势的。你们越放越没有竞争力，还不如一次性清了呢？”

    就夏染了解的，这个时代，好多工厂产的东西，质量那不是一般的好。随随便便用个几十年没一点问题。

    可就是这些品质绝佳，优质且正常盈利的各种厂子，在接收了“三产”户后，开始慢慢的资不抵债，入不敷出，然后开始低价打包大甩卖，再规定一条:厂里领导有优先购买权。

    就这样一个好好的国有厂子，被经过一系列转手低价倒卖操作后，变成了个人持有的私人厂子。

    完美的完成了从国有到私有的转换。私有的主人，还借此甩掉了那些因继承而来，不作为、不事生产的懒惰工人们和其他各种包袱。

    以低成本，轻资产的新面目，重新整装待发，甚至快速的完成包装上市工作，形成原始资本积累。

    于是，轰轰烈烈的下岗潮来了。当然，这条只是导致下岗潮的众多缘由之一。

    与其等着被这些“三产”户们挥霍，把银子搂他们怀里，还不如她夏染接收了呢。

    王慧想了好一会儿后，说道:“你说的这个价格，我确实给不了你。不过，我可以去努力争取争取的。要不，你跟我回厂里一趟？找我们厂长在谈谈？”

    夏染拿笔，写了个她心里的理想价格，把纸撕了下来，递了过去:“你按照这个价格回去谈吧，若同意，我可以要4万块钱的货。你们厂子我就不去了。”

    王慧见夏染没打算跟她一起回去，急了:“你跟我一起回厂子谈吧？”

    “不了，我还得看看其他货呢，我的时间并不多。你说个时间吧，现在是下午2点33，你看你大概什么时候能谈完？我过会儿再过来。”

    自然不能跟王慧回厂子谈了，那多被动啊，显得非它不可似的。必须一副无所谓的态度对待它。主动权必须掌握在自个手里。

    “你确定没骗我吧？别我好不容易谈成了，再找不着你人了。我没法跟厂里交代啊。”

    “我是诚心要的，看看，钱我都带了。”说着，拉开了她背在怀里的双肩包的拉链。

    包里全是一沓沓的票子，王慧更不敢放夏染离开了，万一在逛的过程中，看上其他的东西呢？

    现在竞争有多激烈，她可是清楚的。要不然没道理她一主任还在大街上叫卖啊。

    “要不，这样，你在这块坐着等怎么样，我很快的，最多一个小时，不，最多45分钟，你等我45分钟行不行？我很快回来。”这样大单的客户不好找，来了，必须抓住。

    夏染面上犯难，把王慧都快急哭了，感觉时机也差不多了，就勉为其难的应了下来。

    王慧跟那两位男士交代了两句，就骑着自行车风风火火的离开了。

    旁边一直留意夏染王慧两人说话的男士，见夏染应了下来不走了，快速的去不远处的商店，买了瓶可口可乐递了过来。

    还真是够下血本的。夏染刚开始没要，把对方给急坏了，主要是担心夏染临时反悔再离开了，他就成了厂子的罪人。

    夏染猜着了对方的意思，才好笑的接了过去:“别担心，说了等你们主任45分钟，我就一定会等的。不管成不成吧，这点契约精神还是有的。”

    这位男士这才放心了下来。另一位正负责吆喝卖货的男子听完，眉头也舒展开了。

    希望这单一定成，能出一些算一些，他们厂子已经三个月多没发工资了，普通工人家都快揭不开锅了。更别说其他福利待遇了，已经停了近一年了。