李波听物业经理诚惶诚恐的表态后，心里稍微舒服了一些。

    只是当他冷眼环顾一下四周，看到不少人都往他这边张来张去，他冷笑一声，说道，“怎么？都装样子给我看呢？打了多少电话，今天有什么收获，你们晚上给我排队一个一个过，听不到我想要的，就都不要下班！”

    “我天天都被上面领导追着要业绩，你们还在这里悠哉悠哉的？我告诉你们，我不好过，那你们肯定也不好过！”

    他转身准备上楼，在进电梯之前想了一想又停下来说道，“你们有些人不要觉得自己有些成绩了，就可以躺平什么也不干了！销售吃的是青春饭，如果一直盯着过去看的业绩看，你们觉得你们还会有以后吗？”

    “现在才几点钟？一个个的就都窝在售楼处里，难道客户会自动送上门吗？到了月底，业绩排名不好的，没有明显努力成果的人，有一个算一个都给我滚蛋！”

    ……

    众人闻言，瞬间脸色都不好看起来。

    虽然他这话多少还是在影射周润卿，但也确确实实是给他们脸色看，在骂他们。

    能在万系新弄里这个项目卖房的顾问，很多都是工作好几年的老销售了，像周润卿和王先锋这样刚毕业没多久的，反而是少数。

    所以他们听了李波的话之后，还是挺不高兴的。谁还不要脸了？

    有几个资历比较老的销售互相交换了眼神，都从对方的眼神里看到了各自的想法。只是他们面上什么也没说，但心里都把李波狠狠骂了一顿！

    什么玩意儿！毛还没长齐呢，就一天到晚的甩脸子发脾气！案场没有业绩，难道他这个营销负责人不该负责吗？

    真是坐办公室的不知道一线顾问的苦，难道他们不想成交吗？

    但是李波作为项目营销负责人，一不跟公司申请优惠政策，二不给他们申请激励措施，他们拿什么去跟客户谈？

    要知道，同板块里的几个竞品项目，人家这个月就因为有买房送家电送车位还促销的活动，所以这个月的成交还挺不错的！他李波能不能当好领路人？不能当就换一个！

    再说了，他们也不是真的就没有业绩，只是说这个月不如之前的好而已。

    人家周润卿也确实打了很久电话了，他们都在一个售楼处待着，看得清清楚楚的。但是李波回来就跟他发脾气，真的不应该！

    而且，周润卿说的对，他还是项目销冠呢，连他李波都是说骂就骂，晚上跟他们盘客户的时候，还不得把他们创飞？？

    大家都相处这么久了，李波这样说，未免太现实，也太不近人情了。

    李波自然知道自己讲完那番话后，下面人肯定有想法。不过，他也没办法了，他现在最重要的就是这个月的指标缺口问题。不然完不成指标他就都有可能滚蛋！都要滚蛋了，他还在乎那么多干嘛？

    他上电梯前，把肖娜和老段也喊了上去，得赶紧商量个办法才行。

    “你们都有什么办法？赶紧说说吧，这个月指标完成不了，我要去总部反思。”

    李波坐在老板椅里，烦恼地抽着烟。

    老段刚刚在办公室门口就目睹了李波发火的全过程，此刻，他也不敢不吱声。

    “要不，我们也申请几套特价房刺激一下客户来访？现在最大的问题是没有来访，都被周边几个竞品用优惠政策给截胡了。”

    老段如实建议道，他每周都监测南城房地产市场的动态，很清楚地知道板块内其他开发商的动态。其中不乏很多激励和优惠措施，对客户来说，还是很吸引人的。

    当然，这些动态和政策刚一出来的时候，老段就整理成文发给了李波。

    但是李波立马就都否定了。

    “不行，我们项目一直走品质和中高端路线，不能亲自开降价和特惠房的口子，一旦开了，以后就更难了！”

    老段想想也是，一旦降价了，不说前面的业主会有意见，后面也真的不好卖，因为客户都指望等你降价的时候再来买，那他们怎么办？！

    不说一旦降价了大家的佣金都会打折，就怕后面成为恶性循环。

    事实证明李波在卖房这一块还是很专业的。其他几个楼盘虽然这段时间因为降价促销卖了一些房，但是后面的销售却越来越艰难，月头没客户，都是月中不得不推出降价政策后才能走一些量。

    相反，万系新弄里这个项目因为李波的坚持一直保持品牌的调性不降价，后面反而实打实地成为了板块内的品质和品牌双标杆项目。

    而那些降价促销的楼盘因为项目利润率的减少，只能降标建造楼盘，在后期交付后被业主发现了很多工程质量和小区景观规划没有兑现的问题，不仅影响了那些业主们自己居住的品质，更大大降低了开发商在市场的美誉度。

    当然，这都是后话了。

    当下，李波在否定老段的建议后又看向肖娜，“肖娜，你怎么想的？”

    这段时间因为案场业绩下滑的问题，肖娜其实已经想了很多办法，不过其中有一部分也是关于降价和提激励的。不过，她看李波已经否定了这一块，她也就没提。

    “李总，我是这样想的，老业主这块还是很值得深挖的。”

    “我建议，我们和周边几个楼盘反其道而行，他们走赚快钱的路子，我们就走夯实品牌的路子，多维护老业主。”

    “讲真的，我这几天盘客户的想法就是，其实我们的意向客户不缺钱，但是缺一个说得动他们的人和契机。”

    李波听着来了兴趣，他坐直身体看向肖娜，“那你的意思是，再多做点老业主的圈层？”

    肖娜点头，“没错。咱们把老带新做起来，老业主成交新老业主同时享受一定的赠送，比如说购物卡或者物业费之类的。同时，策划在推广上还是要把项目形象和调性拔起来，让客户以买到我们的项目为荣。这样，面子和里子我们都给业主搞好了，我觉得还是能打动一些意向客户的。”