“嘀嘀嘀！”

    小电驴悦耳的喇叭声响起。

    风驰电掣中。

    李非和蔡小京两个人走一路，来到了繁华商业区人流量最大的路口。

    下了车。

    两个人穿好了“小李鲜果切”的红色工装，往32层高的办公楼前一站，开始了创业之旅。

    蔡小京拿出了一大堆传单，李非从车筐里取出了样品，还有试吃用的牙签。

    往左右看了看。

    李非向着几个刚好路过的白领女神，送去一个英气不失憨厚的笑容：“嗨，美女......尝尝吧，刚开业的鲜果切，十几种水果呀。”

    “免费品尝哟！”

    于是几个穿着工装的白领美女停下了脚步，看了看李非的长相，身材，似乎觉得还算顺眼。

    美女们便纷纷捂着嘴偷笑了起来：“好呀！”

    “你这苹果甜吗？”

    “帅哥，这是什么水果呀，我怎么从来没见过？”

    李非向着工装美女一本正经的说道：“美女，你不认识就对了，这叫爱情果，原产地新疆......”

    看着一位美女拿起了牙签，好奇的尝了一口。

    李非脸上保持着很职业的笑容，眼睛不由得眯了起来，因为这个美女是自己最喜欢的细高挑身材。

    趁着几位美女品尝水果，李非便使了个眼色，蔡小京会意上前，赶忙把几份小广告递了过去。

    “小店刚开张，几位美女帮忙宣传一下呗。”

    “拜托啦！”

    人不算很帅，英气中透着诚恳。

    几位美女吃的很满意，轻笑着走掉了，李非便又捧着样品，向着路边的电信营业厅走了进去。

    “美女你好......打扰咯！”

    忙忙碌碌中。

    两个人推着小电驴向着下一个路口走去，感受着周围射来的一道道目光，蔡小京有点不太自然。

    李非淡定的问道：“怎么了？”

    蔡小京有些尴尬的说道：“就是......觉得有点丢脸。”

    李非便向着他随口问道：“你可想好了，你是要钱还是要面子？”

    蔡小京笃定的说道：“要钱！”

    李非笑了笑，看着不远处走过来的一位洋气美女，向着他使了个眼色。

    蔡小京便鼓起了勇气，抱着一叠传单走了过去，向着迎面走来的洋气美女打了个招呼：“姐......”

    美女脸一黑，狠狠瞪了蔡小京一眼，踩着高跟鞋愤怒的走掉了。

    “你叫谁姐呢？”

    “神经病！”

    蔡小京被骂的脸都红了。

    李非捂住了脸，幽幽的叹了口气：“真笨！”

    又是一阵忙忙碌碌。

    传单发出去几百张，带来的试吃样品都快见底了。

    “叮咚！”

    手机屏幕亮了一下，李非赶忙掏出手机看了看，终于有人按照传单上的群号，加入了“女神大本营一号群”。

    是走在一起的三位美女，在附近的写字楼工作。

    信息亮起。

    一个美女说道：“竟然卖30块一盒呀，好像贵了点，请问......我们三个买一盒行吗？”

    李非立刻说道：“当然可以！”

    立刻安排了小哥配送。

    李非随手打出了一行字：“欢迎光临，请多关照。”

    这时另一个美女问道：“老板......请问有折扣吗？”

    李非赶忙回了一句：“有啊，小店开业优惠酬宾期间，买一送一。”

    微信群里忽然一阵安静。

    蔡小京和店员们都愣住了，几位美女也有点懵。

    “真的假的呀？”

    这一刻。

    李非似乎透过了手机信号，看到了某一间办公室里，三个工装美女一脸吃惊的样子。

    “来一盒！”

    不管怎么说，生平第一盒果切卖了出去。

    李非轻轻呼出一口气：“开张大吉。”

    舒心的喜悦中。

    李非随手拍了拍蔡小京的肩膀，向着他露出了灿烂的笑容：“走，回去，再切几盒样品！”

    跨上了小电驴，二人原路返回。

    “下一站，未来。”

    一转眼。

    晚上八点。

    小店打烊了，员工已经下班了。

    张晓岚和李梅也兴冲冲的赶来了，眼巴巴的看着李非拨弄着计算器，开始盘点这一天的收入。

    李非目不转睛的盘算着，开业第一天卖了22份鲜果切，每份平均单价30块，区区660块钱的营业额。

    买一送一竟然还亏了几百块！

    微信群也没多少人加入。

    数了数。

    发了一天小广告，浪费了一千多张传单，只有二十几个客户入了群，于是一盆凉水浇了下来，将创业的热情浇灭了。

    蔡小京一个劲的挠头。

    张晓岚和李梅凑在一起议论了起来，看起来这个鲜果切小店的生意不乐观，问题出在哪里呢？

    李梅认真的分析了起来：“主要是太贵了，你把价格定的太高，写字楼白领又不是傻瓜呀。”

    张晓岚也认真的说道：“我觉得价格不是问题，客户还是担心水果的品质，是不是从正规渠道来的。”

    “不乐观呀。”

    窃窃私语中。

    三个人向着李非看了过来。

    李梅沉吟着说道：“我觉得这样下去不是办法，我们应该降价，把价格定的亲民一些。“

    蔡小京也附和道：“我觉得梅姐说的对。”

    李非看了看他们两个，便很认真的说道：“我们优惠酬宾，甚至买一送一是可以的，亏是可以亏的，唯独不能降价。”

    “降价是不可能降价的，哪怕亏爆了也不能降价。”

    想了想。

    李非一认真的说道：“在这种比较高端的商业区，一个群体的消费习惯是可以培养的，不过需要一点时间。”

    “几周后。”

    李非笃定的说道：“几周后应该可以见到效果。”

    小店里一阵安静。

    李梅眉头皱起，琢磨着消费习惯这几个字。

    她似乎觉得不太靠谱。

    李非又看了看微信群里寥寥无几的20几个人，倒是并不担心，没人加入是因为微信的扫码加群功能还没有开放。

    所以加群很不方便。

    “快了。”

    李非在心中又算了算日子，眼看就要国庆节了，记得大概是在2012年的元旦前后，扫码入群的功能就该开放了。

    这时蔡小京看了看切开的西瓜，哈密瓜，还有保险柜里放着的荔枝......

    苦着脸。

    蔡小京无奈的说道：“这西瓜，这荔枝，还有这些切开的火龙果怎么办，要不要扔掉。”

    李非转过脸看着他，幽幽的说道：“你是不是傻，这么好的水果扔了干嘛？”

    又看了看发呆的李梅，张晓岚。

    李非淡定的说道：“还愣着做什么......吃呀！”

    两个女人呆了几秒钟，然后便整齐的笑了出来。

    “噗......呵呵呵！”

    “哈哈！”

    嘻嘻哈哈的笑声冲淡了什么。

    几个人开始大快朵颐，终于实现了水果自由。

    一时间。

    小店里只有猛吃水果的声音。

    张晓岚吃着一片切开的哈密瓜，想了想，忽然轻声说道：“我觉得李非说的对，这种商业模式很新奇，也很大胆。”

    “因为某一个特定群体的消费习惯，确实是可以培养的。”

    空气忽然又是一阵安静。

    李梅和蔡小京却仍旧满心的疑惑，他们两个还是有些搞不懂，这种商业模式的精髓。

    李非却微微一笑，自顾自的拿起一片西瓜吃了起来。