魏大叔不着痕迹地瞪了一眼女儿，吓得如意瑟缩了一下。

    上午自己还在和这小主子讨论作坊的销售问题，哪成想下午就接了这么大一个订单，他都有些不敢相信自己的耳朵了。

    “不错，孟姑娘觉得这样可能接受得来？”

    “陶掌柜，我们也是老熟人了，有什么话我就直说了，现在天还有些热的，所有的酱料最多可以存放七天，否则容易变质，我不晓得这些店的生意如何，是否七天内都能消化得了这么多？”茹月很是认真地说，“当然了，如果是中秋后则可放十天，立冬后放半月二十天就都不成问题了。”

    “孟姑娘放心，这个是我们算过的最低的用量。”

    “这些店是自己过来我作坊取货，还是要我们送货？”

    “都是自己来取货。”

    “这个契书我是和您签吗？”

    “正是。”

    “陶掌柜我还有一事要和您说好，您别怪我小人之心。”茹月正色道，“吃食这东西不比旁的，一旦出了问题，对于铺子作坊都是灭顶之灾，尤其我这不成气候的生意，麻烦您在契书上写明了，来取货的人都要在我作坊尝过半个时辰后签字认可我的酱料没有问题了方可离开，一旦离开了再有任何问题我的作坊不负责的。”

    “哈哈哈，孟姑娘做事谨慎，陶某佩服之至啊！我应下了。”

    “多谢您体谅，我这小打小闹的生意，实在也是没有办法啊！”茹月适时地软和了下来，“今儿个是二十五了，那就五天后您让这几家店直接去我作坊取货吧，我都给他们最新做出来的货。”

    “好，那就这么说定了。”陶掌柜忙叫人按谈好的条件拟写了契书过来，彼此看过没有问题签字画押。

    魏家父女俩看茹月接了这么大的生意神色依然如常，丝毫不见得意之色，面对天香楼这样的大客户也是不卑不亢，心里也是佩服不已，心里彻底踏实下来。

    几人一起寒暄了一阵子，茹月方才告辞离开。

    平阳镇不大，但胜在足够繁华，魏大叔走在街上看着两边的店铺，心里也有了自己的盘算，小主子年纪不大，家境也看似一般，做事却是相当有成算的，自己一家要想今后稳定下来，就只能靠对主家有用，不然怕是还有的动荡啊！

    茹月不知道他如此想，她的理念很简单，有多大的饭量用多大的碗，无非是做什么？

    “魏大叔，今天一路看下来，可有什么想法？”茹月看他神色多变，也想听听他的想法，自己也好安排他做事。

    “姑娘，我有两个想法，现在还不是很成熟，您听听看。”

    “你说来听听。”

    魏大叔知道要想得到重用，定要有所表现，他清清了喉咙，也不掖着藏着，“姑娘，虽然咱们有了天香楼这个大客人，但是和他们合作我们却只是赚个现钱而已，他们是很难让我们增加客源的，我们定是要让更多人知道我们的酱料，让更多的酒楼店铺和我们合作。”

    “你继续说。”茹月点头道，确是这个道理。

    “一个是我们自己来开店，可是那成本太高，而且我们也不可能到处看店，所以我不赞同此法；再一个就是吸引店铺上赶着和我们合作，替我们卖货。姑娘，我想带两个人在周边镇上摆摊来卖，一方面吸引酒楼与我们合作，再一个就是让一些杂货铺来卖我们的货，还有就是有人愿意为了我们的货自己开店来做，您看可行吗？”

    茹月心里大喜，古人的智慧真的是不可低估啊，这魏大叔当真是个人才，已经领悟到了后世代理经销的方法。

    “嗯，是个不错的法子。你也不要急，再想想是不是还有更好的法子。”

    三人在镇上订购了作坊需要的很多东西，看看天色差不多了，便都赶去到了行知书苑与楚宁安和安平汇合。