冯雪莹陆续接到了店主们的电话，他们都愿意少拿一点货试试。

    这个时代的物流确实慢，她千盼万盼的货，终于在一个午后抵达了。等了整整十五天。

    冯雪莹并没着急去市里看货，她和邓向阳商量具体时间，让大家去店里选衣服。

    晚上熬夜肯定能整理出来，第二天就可以让大家看货。

    她和邓向阳分头去各县通知店主。很多人没有电话，他们得上门去。

    晚上十点钟，两人才在市里汇合。

    饥肠辘辘的邓向阳非要拉着冯雪莹去吃饭，可这个点哪还有开门的饭馆。

    两人相视一笑，只能买些桃酥垫吧垫吧。

    刚进店门，三大麻袋货在地上放着，冯雪莹连吃都顾不上，马上就去拆包。

    邓向阳无奈地摇了摇头，她一个女孩子怎么如此拼命？

    推迟一天又不会造成什么影响，非要东奔西跑再熬夜干活，把人累得不成样子。

    也就是这么一想，雪莹都能干，他一个男人更没啥可矫情的。

    邓向阳累得不想动，但他不忍心让冯雪莹干活。

    “你先歇会，我来。”他把吃的递给她，麻利的打开麻袋。

    看着地上堆着的衣服，冯雪莹忍不住想要去拿。

    邓向阳轻拍了下她的手，“吃你的，我一个个打开给你看。”

    他把每一件都展开，在冯雪莹面前展示。

    “这件好看。”

    “这件也不错。”

    “这个时髦啊。”

    不知不觉吃了好几块桃酥了，冯雪莹的饥饿感一扫而光。她喝了两口水，又恢复了精神。

    赶快拉过邓向阳，让他坐着吃，她拿出熨斗，开始给衣服美容。

    邓向阳边吃边看，突然觉得这也是一种享受。

    不管她干啥，都是赏心悦目的。

    紧急的事情，她会雷厉风行，风风火火地干。

    细致的事情，她会不急不躁，小心翼翼地干。

    此刻，她一副娴静的样子，让他心里怜爱不已。

    “看着我干嘛，赶快吃啊。”冯雪莹头都没抬说。

    她感受到了他的目光，稍有不自在。

    邓向阳嗔道：“看着你就饱了。”

    冯雪莹白了他一眼，“看到我吃不下去了吗？”

    “你这理解。”邓向阳忙解释道，“明明是秀色可餐。”

    就他会说，整天油嘴滑舌的。

    冯雪莹勾了勾唇，再没说话。

    熨好的衣服都得挂起来，以方便挑选。

    邓向阳也不耽误时间，两人互相配合。一个熨，一个挂，搭配不好的还要重新来。

    一通折腾下来，快到后半夜了。

    两人都眼皮沉的睁不开了。店里只有一个小方桌子，邓向阳让冯雪莹坐着凳子，趴到桌子上休息。

    他拿出一沓衣服，放在墙角，靠着睡了。

    冯雪莹悄悄给他盖了个棉衣，心疼了不到一分钟，就趴在桌子上睡着了。

    店员的开门声，惊醒了冯雪莹。

    她的胳膊压麻了，活动了半天，才恢复了知觉。

    走到墙角，她轻轻推了推邓向阳，“醒醒，该起了。”

    他转了转僵硬的脖子，打着哈欠，迷瞪着眼睛看冯雪莹，竟用撒娇的口吻说：“被你叫醒的清晨，肯定是幸福的。”

    声音不大，但店员听得清清楚楚。

    冯雪莹瞬时红了脸，“你说啥呢，快起来。”

    她的语气生硬，肯定是店里还有人，邓向阳睁大眼睛，歉意地看了看冯雪莹。

    被她刀了一眼，他却勾起了嘴角。

    店员做卫生，整理衣服。

    冯雪莹和邓向阳在核算衣服的价格。照着衣服的价格，加上运费，再加上一部分利润。

    邓向阳没做过生意，也不知道批发应该加多少。

    冯雪莹心里也没底，她大概觉得要加一两成吧。

    好在他们也是开店的，把价格算好，再翻上一番，跟市面上的价格对比一下，就能知道个大概。

    算了几次，她决定加百分之十五。从工厂拿的货，应该会比省城做批发的便宜一点点。

    做好准备工作，就等着店主们上门。

    他们陆续来到店里，看到满屋的货，都被不同程度惊到了。

    衣服的样式和质地都没啥可说的，大家都挑不出毛病来。

    他们怕样子太时髦，没人敢穿出去。

    冯雪莹没说话，仔细观察他们。

    大部分人脸上都有明显压着的惊喜，害怕表现出太多喜欢，她会加价。

    价格已经定好了，她不会因为任何因素加价，自然也不会随意降价。

    就像她的几个店一样，不会因为价格而让人觉得比别人亏了。

    有个性急的人想先知道价格，悄悄侧头向冯雪莹打听。

    她微微一笑，对大家说：“价格我会挨个说，而且所有人都是这个价。”

    当场的人都一愣，还有这样批发的。他们在省城的批发价，是由多种因素组成的。

    跟老板关系的远近；货的紧俏程度；砍价的能力等，都会让拿到手的货比别人贵或者便宜一点点。

    所有人统一价，他们没听说过，但这对大家都是好事。

    他们对冯雪莹的好感增加了一分，这姑娘还算实诚。

    冯雪莹继续说：“不管是啥货，现在定下价来，就不可能再变，除非工厂的价格有变化。”

    “工厂调价，一般是季末降价，绝不可能卖得好了再涨价。”

    邓向阳拿着之前写好的单子，对应着每件衣服，把价格都报了一遍。

    一听到价格，立马就有两个人准备订货。

    他们是卖高档货的，啥衣服啥价格都门清，早在心里对比了一遍。

    有些人还在犹豫中，他们没卖过这种货，对价格不是很了解。

    一听订货就要付钱，那两个人又退缩了。

    “这么早订夏天的货，还要早早收钱，会不会……”

    关于这个问题，冯雪莹解释道：“工厂做好再发过来，至少要一个月，甚至更久的时间，所以要提前订货。”

    “至于先付钱，大家应该可以理解。如果每个人都随便订几件，到时候不要了，这不都是我的损失吗？”

    “怎么会不要？”

    “是啊，我们是来进货的，说了要就肯定要。”

    大家的说辞就是不想先付钱，冯雪莹听完后，坚决地说：“先付钱才能有货，大家再考虑一下。”

    利润已经让出去了，她可以少挣点，决不能赔钱。

    做生意就得遵守契约，而不是靠嘴说一句就行的。