李轩又帮苏总倒了一杯茶。

    “苏总，前两天KS英才的赵总，也想参与这次融资，我觉得应该让他进来，毕竟KS英才可是人力资源行业内的龙头啊，如果能和他深入合作，我相信Ab直聘的业务会有一个非常大的提升。”

    “KS英才？”，苏美琪思索了片刻，“确实是一个好的合作伙伴，但这次融资的额度，我和几位投资人基本上都敲定了，如果再加入一位，势必会影响大家的热情......”

    “确实！”，李轩想想也是，突然多出来一位和他们抢股份，而且可能比他们拿得还多，对于这些投资人来说，确实不太友好。

    但相对于资金来讲，业务的发展也很重要，更何况李轩是想彻底打消KS英才发展直聘产品的念头，只有少一个强大竞争对手，Ab直聘以后的发展才会更顺利。

    “如果把我的股份转让一部分给KS英才呢？”，李轩又想到了另外一种解决办法。

    “那当然没问题了，投资人也都乐意看到引入这么一位强力的合作伙伴做股东......但公司初期就转让股份，对于你来讲，可能会有点吃亏......”

    李轩显得无所谓的样子，“这没关系，亏点就亏点吧，能把KS直聘拉进来，估值说不定还会增高一大截呢！”

    “这倒也是！”

    ......

    一上午的功夫，调研就全部完成了，这主要得益于Ab直聘的股权结构比较清晰，财务状况也简单，业务也算不上太复杂，所以调查工作进展的很快。

    整理好所有的调查资料，苏美琪就带着众人离开了Ab直聘，李轩带着芳姐等人，一直把红杨的人送到楼下，送上了车后，才转身上楼回到公司。

    这次融资，公司里的人，只有芳姐知道的还算清晰些，其他人知道的并不多，所以，一回来，李轩就把融资相关的信息给大家通报了一下，免得大家一头雾水。当然了一些关键信息，像估值、股份数量、融资金额等信息李轩并没有讲，这些信息也没必要所有人都要知道。

    得知要融资了，大家表现的还是很兴奋的，毕竟公司有钱了，每个人的待遇就会更有保障了，也代表公司更有前途了。

    “有钱了，公司是不是会搬到写字楼去？”，一个研发小哥问了一嘴。

    “当然了，人员规模要扩大，这里肯定是施展不开了，到时候咱们就找个交通便利、宽敞明亮、周围配套齐全的地方，让大家上班更方便、更舒服......”

    “太好了！”

    ......

    随后的几天里，李轩和苏美琪，以及几位有意向的投资人碰了几次面，终于达成了融资的意向，确定了融资的估值价格、出资比例、设置股权池、资金用途约束等一系列细节问题。

    估值和融资额度和当初在港岛和苏总谈的一样，让出10%的股份，融资2000万美金。

    与此同时，李轩也拉来了赵兴，和几位投资人一起谈了一下转让股份的事情，毕竟融完资，投资人都是股东了，有权利知晓股权转让的事宜。

    和苏美琪说的一样，投资人很赞成这笔股权转让交易，都觉得双方合作能助力Ab直聘更快速的发展。

    ......

    3月中旬，红杨资本1号会议室。

    Ab直聘A轮融资相关协议开始正式签署。

    根据之前达成的意向，Ab直聘增资扩股，红杨资本、顺势科投、dmm创投三家公司分别注资1000万美元、600万美元、400万美元换取Ab直聘5%、3%、2%的股份。

    另外，李轩（锦世龙腾）还需让出10%的股份设立期权池，便于以后公司发展过程中高管们获得的期权奖励。

    设置期权池算是风险投资当中，对于创业公司的一种通常的要求，目的就是为了后续的股权激励等操作，不会影响各投资人的利益。

    融资完成后，锦世龙腾仍将持有Ab直聘80%的股份。

    同时，投资人对于注入资金的用途也做了补充约束，限定至少1000万美元的资金要用于Ab直聘的品牌宣传和业务推广。

    限制资金的用途，也算是投资人对于公司发展大方向上施加的一种影响，以便能更好的规范资金的使用，从而保护投资者的切身利益。

    增资部分完成后，锦世龙腾又和KS英才进行了股权转让协议的签署，锦世龙腾转让Ab直聘5%的股权给KS英才，换取1000万美元的资金。

    这部分的股权交易的达成，将有利于今后Ab直聘和KS英才的业务合作，从而助力双方公司更快的发展。

    所有操作完成后，Ab直聘的股权结构变为了锦世龙腾75%，期权池10%，红杨资本5%，KS英才5%，顺势科投3%，dmm创投2%。

    其中期权池是由李轩代持的，其他投资人也都不会参与公司的管理。

    协议签署完毕，顺势科投的王总靠在会议室的椅子上，心情很舒畅，他看了看李轩，笑呵呵地说道：“李轩啊，下一步要抓紧制定推广计划了，现在3月过半了，要争取能赶上金三银四的尾巴呀！”

    “嗯，已经开始在做了，计划是在写字楼的楼宇内，地铁上和车站里先投入第一批广告，看看效果......”

    “好，正好我和楼宇广告的江总很熟，如果需要，我让他优先安排咱们的广告。”

    “那太好了！王总！”

    这时，dmm的孟总也说道：“地铁广告的投放，我帮你联系京铁传媒的马总，把人流量大的车站和热门线路的好位置先占上......”

    “好，孟总！”

    “还有，听苏总说，咱们还在住宅小区里办公？”

    “嗯，暂时还在”，李轩回道。

    孟总接着说道：“地方太小了，而且很不方便，要赶快搬出来，这样吧，我帮你联系几个写字楼的老板，看看有没有合适的地方......”

    “嗯！”

    这时，王总又对赵兴说道：“赵总，你是人力资源方面的专家，现在都是一家人了，对咱们直聘好的建议和方案要拿出来了，哈哈！......”

    赵兴呵呵一笑：“那是当然！下一步，KS英才要把一些优质企业的人力诉求优先导向咱们的直聘平台，我和李轩也简单聊过，可能还会将人力画像的数据打通......”

    ......

    苏美琪坐在椅子上，静静地看着李轩，心里比他还惬意。

    此刻的李轩，就像是一只小熊，面前抱着一个大筐，接着各位大佬们投过来的美食......