凤姐以为徐梓青至少会要个三五万两，徐絮则以为最多卖个两三千两。

    “怎，怎么？”徐梓青被看得浑身不自在：“太多了？”

    徐絮狂点头：“我以为顶天两三千两。”

    凤姐好笑地看着她们，一个比一个胆小：“你这个口脂拿到京城去每罐能卖五到十两，你价格可以再往上叫。”

    “价格虚高点都没事，讨价还价嘛，有来有往的。”

    “凤姐，给个建议呗。”徐梓青笑嘻嘻地问道。

    “我只能说，你要个两万左右应该是能拿到的。”凤姐笑看着她们：“具体怎么喊价，你们自己商量去吧。”

    两人离开锦绣阁后，慢慢地往馄饨摊子走去。

    徐梓青眉头紧锁，边吃馄饨边低声跟徐絮商议着口脂方子的卖价。

    徐梓青轻声细语道：“我们的方子在大云朝可以说是独一份的，咱们可不能轻易贱卖了。我看，至少报价得是这个数。”

    说着，她伸出了三根手指。

    徐絮闻言，沉思片刻：“你说得对，但也不能漫天要价，得让对方能接受。这样吧，咱们先按这个数来报价，到时看看刘大总管的反应，再慢慢往下减，如何？”

    徐梓青听后，嘴角勾起一抹笑意：“好主意，就按你说的办。咱们可得好好争取最大的利润。”

    一晃眼，就来到与凤姐约定的日子，把孩子送到幼儿园，徐甜甜也交给林二丫帮忙看顾后，徐絮和徐梓青则匆匆地来到谢家庄坐上前往县城的驴车。

    一路摇摇晃晃地来到城门口，今天刚好是圩日，刚进城门就看见城内的街市热闹非凡，各种摊位、店铺琳琅满目，人声鼎沸。

    在这繁华的街市中，徐絮和徐梓青正穿梭于人群之中，她们背着背篓，徐絮手中紧抱着一个小布包，里面装着她们的口脂样品。

    两人脚步匆匆地赶到锦绣阁，徐絮和徐梓青在凤姐的引领下，来到了绣庄的后堂。

    “凤姐，刘大总管来了吗？”徐絮轻声地问道。

    凤姐点点头：“来了，你们先坐会，我去请刘总管过来。”

    说完想了想继续说道：“前面铺子还有事要忙，我就不跟着一起过来了。”

    等凤姐离开后，两人紧张地互看了一眼，静静等待着刘大总管的到来。

    不一会儿，一个面容和善却眼神犀利的中年男子走了进来，他径直走向了主位。

    徐絮和徐梓青知道这就是刘大总管，她们站了起来礼貌地招呼道：“刘大总管，上午好。”

    “两位姑娘请坐，我们坐下聊。”刘大总管刘福客气地指指座椅。

    徐梓青悄悄地看了他好几眼，这人外表看起来很和善，但一双眼睛总是闪烁着严厉的目光。

    刘福也在观察着徐絮和徐梓青：“两位姑娘，我就是刘府的管家刘福，听凤姐说你们有口脂的方子想要卖？”

    徐絮和徐梓青对视一眼，然后徐梓青镇定地回答道：“是的，我们经过多次试验，研制出了四个颜色的口脂。”

    “这款口脂且能滋养唇部，使双唇如丝般柔滑，不像市面上的口脂那样干涩，还容易掉色。”

    “而且，这四款口脂中，有两个口脂的颜色是目前市面上是没有的。”

    徐絮在旁边默默地把带来的布包打开，拿出四个小陶罐径自放到刘福旁边的桌子上。

    刘福已经听他儿子小刘管事描述过凤姐带口脂到刘府试色的场景，他知道这几款口脂深受府里女眷们的欢迎，包括他媳妇和儿媳妇。

    刘福拿起陶罐，打开盖子，仔细端详，眼中闪过一丝惊讶。

    他轻轻沾了一点口红，涂在手背上，他是看不出口脂的颜色好不好看，但这口脂确实很水润。

    来之前，他特意把他媳妇的口脂都嚯嚯了一遍，大致了解一点目前市面上口脂的情况。

    他深知，市面上的口脂多为简单颜料调制，像这样既美观又具保养功效的产品实属罕见。

    “徐家小姐，此方子确实有它的独特之处。不过，刘家向来注重利益最大化，你们打算如何定价？”刘福的话语直接而犀利。

    徐梓青微微一笑：“不知道凤姐有没有跟你提过，我们做了一批货，如果要买方子，需要连着我们做的货一起买了。”

    刘福闻言，挑了挑眉头：“我知道，不知道你们一共有多少货？”

    徐梓青：“四款颜色，每款一千罐。”

    “那口脂又准备怎么卖？”刘福继续问道

    徐絮和徐梓青对视一眼，徐梓青道：“刘大总管，我们深知刘家的实力与眼光。口脂的定价，我们希望能够得到一个合理的价格，毕竟，这是我们姐妹俩的心血结晶。”

    刘福点点头什么也没有说，朝徐梓青抬抬下巴，示意她继续。

    徐梓青从容不迫地走的刘福旁边，拿起一罐口脂，她缓缓打开瓷瓶：“刘大总管，这一罐口脂我们定价是三两银子……”

    闻言，刘福皱了皱眉，这价格单买其实不贵，如果拿到京城去卖，一罐最低能卖到五两银子，只是……

    “方子你们打算怎么卖？”

    “初步设想，四个口脂的方子售价三万两。”徐梓青内心忐忑，但口气干练地说道。

    刘福皱着眉沉吟片刻后看着徐梓青说道：“你们可知这价格可不低啊，还有口脂的价格也高了点，我运到京城的路费可不低啊。”

    徐梓青看了徐絮，想了想问道：“刘大总管，你觉得多少合适？”

    “这样，方子一万五，口脂二两银子一罐。”刘福默默算了算后回道。

    “不行，方子一万五太低了，这方子若真能在你们铺子里推广开来，赚取的利润可远不止三万两。还有口脂的成本在那里，三两不能再少了，再少我就留着自己摆摊卖了。”

    “那你觉得多少合适？”刘总管一脸严肃地看着他们

    “刘大总管，你开的价格确实太低。”徐梓青皱皱眉，状似一脸肉疼的样子，咬咬牙：“我也不跟你们来虚的，一口价二万两，方子二万，这是最低价，不能再低了，再低我就不卖了。”