张允月：“绿豆凉粉只能当日必须吃完，辣椒油的保存得当能到达到一两个月，但必须保持每次取用的时候用的干无水的勺子，并且油罐四周干净没有水分，存放地方也必须要阴凉干燥。”

    “曹掌柜，再说合作之前，关于天香楼我有个问题想问一下？”

    曹掌柜：“姑娘，请问。”

    张允月：“我想再确认一下，天香楼是否整个元起国上下百来家酒楼都是一个东家。”

    曹掌柜点点头。“不错，整个元起国，但凡叫天香楼的都是一家。”

    “那我关于绿豆凉粉有一种合作方式，不知曹掌柜有没有兴趣？”

    曹掌柜看见张允月，发现这个十多岁的小姑娘不一般，他从来没看见过哪家这个年纪的姑娘在和别人谈判时，镇定自若。

    “张姑娘，请说说你说的合作方式。”

    “那就是我可以把绿豆凉粉的配方给你们，你们可以在元起国所有酒楼上绿豆凉粉，但是我需要你们所有绿豆凉粉利润三成。”

    “这个我知道你这边做不了主，你可以写信给你们东家，与你们东家来决定。”

    曹掌柜：“张姑娘，三成是否太多了，你这边提供的就是配方。”

    张允月摇摇头：“我这个三成利润已经是除掉成本的的收入分成，我如果不提供这个，你们也没有另外的七成不是吗？”

    曹掌柜：“既如此，待我回去之后，我这边会写信给我们东家。”

    “那辣椒油呢，张姑娘你这边怎么说？辣椒油我这边想买些寄给东家，如果到时候东家觉得可以，也有可能会所有天香楼都提供。”

    张允月：“不好意思，辣椒油的合作方式不会与绿豆凉粉的一样，辣椒油我只会卖成品，因为之后辣椒油还会有不同的口味，所以配方只能掌握在我自己手里。”

    曹掌柜：“既然如此，那张姑娘可否明日帮我准备20斤辣椒油，到时候就算东家不与你合作，县城的天香楼也会与你合作，到时候我直接来买绿豆凉粉也一样。”

    “这20斤辣椒油除了县城天香楼用外，我会送一部分到东家那里，我相信东家尝过之后，会同意的。”

    张允月：“好，曹掌柜，明日我来送天香楼绿豆凉粉时，会将20斤辣椒油一并送来，对了我先说一下，辣椒油60文一斤。”

    曹掌柜点头：“张姑娘，价钱不是问题，我只看质量和味道，对了，绿豆凉粉从明天起能不能每天提供4盆，送货你不用担心，你只需送到这儿天香楼就行，到时候董掌柜会让马车给我送过去，可能提供？”

    张允月略思考了一下，虽然明日有可能导致摊子那边的绿豆凉粉减少，但是却也会增加一个新的客户。

    “可以，我明日一并送来。”

    曹掌柜：“好，正好明日我就要回县城，等你这边送到，我启程回去就写信给东家。”

    张允月和曹掌柜签订了县城需要绿豆凉粉的契约，等后续天香楼的东家回信看是否合作，再行更改契约。

    签订完契约，张允月见事情都谈得差不多了，便和曹掌柜、董掌柜告辞。

    董掌柜见刚才张允月连续吃了几块点心，便让小二给张允月和张程打包一些酒楼的点心，让二人拿回家吃。

    张允月和张程再三推辞不过，只能无奈接过点心，和张程推着独轮车往城墙处走去。

    朱氏和张行浩已经在城墙口那等着了。

    “二婶、二哥，我和二叔回来了，你们等久了吧！”

    朱氏：“没事，你们谈得怎么样？走吧，边走边说。”

    张允月：“还没谈好，还要等他们东家回复，不过县城的天香楼明日订了20斤辣椒油和3盆绿豆凉粉。”

    张程：“你们是没看见刚才月月在天香楼，说话厉害得，我虽然也经常在镇上卖东西，但是刚才那种场景，我都紧张得不知道说什么，但是月月一个人就能和那县城的掌柜谈判。”

    “我只能不说话，故作镇定，怎么都不能拖我们月月的后腿不是，哈哈哈。”

    张允月撒娇的拉着朱氏的胳膊：“二叔，我刚才还以为你是镇定自若呢。”

    张程：“你二叔哪见过这种场合啊，只能不表现出来，走走走，今天都回家晚了。”

    听完张程的话，大家都加快脚步，今天在天香楼耽搁的时间有点长。

    回到家，吃完饭。

    张允月将县城天香楼的曹掌柜的合作，给家里人说了，虽然这段时间家里因为绿豆凉粉生意好，已经很开心了，但是张允月将家里又多一笔固定订单的好消息告诉大家，让大家更开心点儿。

    等大家午睡休息好起来，张允月就带上张母将今天买来的菜油，全部熬成了辣椒油。

    翌日一早。

    张允月和张父到达镇上摊子之后，将东西卸下来，然后推着给天香楼预定的绿豆凉粉和辣椒油前往天香楼。

    二人将天香楼约定的绿豆凉粉和辣椒油给到曹掌柜，又结算了钱，曹掌柜就准备离开了。

    曹掌柜抱拳：“二位，既然东西已经全部送达，我就先回县城，二位等我的消息，最迟7天之内就会有回复，到时再见。”

    张允月：“好，曹掌柜到时再见。”

    张父和曹掌柜抱拳：“曹掌柜到时再见。”

    五日后。

    这几日，因为张家和天香楼的买卖已经固定，不需要张允月再跟着一起送货，都是张父或者张程直接将货送去，然后将钱结算回来。

    所以董掌柜也只能到摊前来找张允月。

    “张姑娘，我是来送信的。”董掌柜抱拳道。

    在摊前忙活的张允月，抬头疑惑的看着董掌柜。

    董掌柜道：“张姑娘，五日前县城天香楼的曹掌柜不是将绿豆凉粉和辣椒油的信传给东家嘛，今日曹掌柜遣人送信过来，说明日东家和他会来镇上，到时候在天香楼静待姑娘的到来。”

    “我这一收到曹掌柜传来的消息，就立马来通知你了，你明日午时记得准时来哈。”