“这个我恐怕不能答应，三个点已经很低了林总，我看您这里的奶茶一杯都是十几块钱，三个点也就三毛多，这三个点有我们的技术服务费，展示费等等，”陈光栋解释着。

    “那我不是还要付骑手的钱嘛，”林起知道不可能真的只要这点钱的。

    “林总，您的店遍布省城，一般送货都不会很远，就像楼下的这家店基本都是对面的大学生啊，距离太近了，送货很便宜的，应该一块钱都用不到，”陈光栋继续解释着。

    “不行啊，你再回去问问吧，这个条件一点诚意都没有，什么好处都没有，就要收我三个点的营业额，还要我给骑手付钱，”林起直接拒绝了对方，三个点的应用额是很多的，尤其是对于自己这种高客单价。

    “林总，我们再聊聊，您说的一个半点太少了，我们公司赚不了钱的，而且骑手也是您和他们的交易啊，他们给您送货，您给钱这不是很正常嘛？”陈光栋有点急了，“悦茶”现在已经是徽省这边最大的本地奶茶品牌了，而且还在高速发展期，上面是交代一定要谈下来的，不能让对方只入驻小蓝，这是上面给的底线。

    “哦。骑手不是你们公司的员工啊，那我自己雇对方私下接不就行了，我这边每天人流这么大，一次性送个那么多，也挺能赚啊，而且你总是说能给我展示，我要你的展示有什么用，现在省城这边谁不知道我们“悦茶”，倒是是我在用你们的流量展示，还是你们在蹭我的流量啊，”林起直接跟对方摊牌了。

    “这，这，那我回去问一下我上面，我一定给林总争取最好的条件，”陈光栋知道今天是谈不下来了，但也要留下话头。

    “行吧，其实我认为是我的店给你们曝光机会，给你们流量，你们应该给我补贴才对啊，怎么是你们抽我呢？”林起似笑非笑的说着。

    “林总说笑了，说笑了，”陈光栋干笑着，勉强说着：“我们平台确实会给商家补贴的，这跟抽成没有关联的，是对入驻商家的鼓励啊。”

    “行了就这样了，我下午还要跟小蓝谈，就不留陈哥了，”林起觉得今天聊得差不多了，得给对方缓一下。

    “好的林总，那我就先回去，等我跟上面申请好后再联系您，能留个您电话吗？”陈光栋站起身来，很是恭敬的说着。

    “可以啊，”林起将自己的手机号码报给了对方，跟陶林两个人将对方送到了火锅店楼下，看着对方上车离开后，两人才转身回到了会议室。

    “林总，您这是不想加入这个平台？”陶林疑惑的问着。

    “我加入啊，不然我跟他说这么长时间干嘛，”林起没好气的说着。

    “我觉得他们那个平台没啥用，不就是外送吗，我们现在也可以啊，直接在火锅店这边下单，我们就送过来了，又学校那边的学生打电话来，只要点的奶茶达到四杯我们也免费送，或者加个两块钱我们能直接送，现在很多学生都加了拼单的企鹅群，一个宿舍楼的凑够四杯就可以一起点免费送了，”陶林说着自己的想法。

    “我们这只是小范围内的啊，人家是全国性的大平台，现在也是因为在跟竞争对手互相烧钱竞争我才能要到好条件的，以后你就得求着人家了啊，”林起感叹了一句。

    “这么厉害啊，不就是一个送外卖的吗？”陶林有点不理解了，他本来就对互联网这东西不明白，又搞不懂一个外卖平台能有多厉害。

    “这个行业是真能产生一个互联网巨头的，”林起感慨的说着，自己重生的日子还是有点晚了，不然外卖平台是真有搞头的，现在这个时机已经不行了，自己又不想某度，能直接发钱砸，搞好自己的奶茶店也是一个不错的生意了。

    陶林不太理解林起说的这个互联网巨头是什么概念，但知道巨头是很厉害的意思，也就跟着林起看着店外面，也学着林起的样子叹了一口气。

    林起瞥了对方一眼，没有理对方，直接回到了办公室，夏兰兰刘周周还有林菲都在这里，林菲坐在林起的办公桌那里用着电脑，夏兰兰在一旁已经能帮点小忙了，之前不让她伸手是因为不需要，现在太忙了，可以稍微处理一下财务方面的事情了，刘周周则是坐在沙发上用着手机，不知道在发着什么信息。

    “怎么样，租好了吗？”林起询问着刘周周，她上午就是去自家租办公室那栋楼的旁边商场租店铺去了，那边以后离总部办公室就很近了。

    “我昨天晚上就跟商场的物业经理联系了，上午已经谈好了，合同已经确认好了，现在就要林总签字，把前期的租金交了，我们就可以进去装修了，”刘周周递过来一份合同，快速的说着。

    “可以，下午我给你个电话，你直接去联系就行了，是一直跟我们合作的装修队，我们省城这边的店铺都是他们装修的，”林起接过来合同简单看了一眼就签字了，递还给了刘周周，顺便将二堂哥林云岩的电话给对方。

    “好的林总，我知道了，我下午再过去看看，跟装修队那边联系一下，”刘周周看着装修队负责人电话，看到了那个名字就知道是谁了，暑假的时候那边店铺装修她们也去看过，大家都是在一个小镇上住着的。

    “嗯，那里是我二伯和二堂哥，跟他们说一下地址就可以了，带他们过去，”林起叮嘱着，现在这种新店装修的事就没必要自己盯着了、

    “对了林总，我刚才还去了我们的办公室那边看了一下，像桌椅之类的已经全部进场了，会议室也已经隔出来了，今天好像已经是最后的电脑进场了。”刘周周向林起介绍着。

    “这么快啊，这才过去几天啊，”林起想了一下，上个周六才租好的，今天是周三，才过去三个整天罢了。

    “唐哥那边说明天差不多就能全部结束了，咱们要周五过去吗？”刘周周询问着。

    “我这边有事，这边也没什么东西，你们周五就把这个办公室里的东西搬到那边去吧，周一的时候我招的人就要去那边上班了，这个周末要把那边安排好，”林起叮嘱着，下周自己招聘的财务人员就要去那边上班了，还有陶林负责抽调的一些巡查人员，新员工的培训人员，这些都要下个星期正式到位了。

    “肯定没问题的林总，”刘周周肯定的答复着。

    “行，中午我请客，你们想吃些什么？”林起没有再谈正事了，看着手机上的时间已经十一点多了，就询问着房间里的几个女生。

    “我都可以，”夏兰兰先抬头回话着。

    “我也是，”刘周周跟着回话、

    “吃点辣的吧，现在天气还挺冷的，我想点个毛血旺，还有羊肉锅子，”林菲一点都不客气，直接说着自己的要求。

    “行吧，我去店里点，你们是去那边吃还是让他们送过来？”林起站起身询问着。

    “去那边店里吃吧，这里面有点闷了，外面逛逛吃个饭吧，”林菲说出了自己的意思，站起身来伸了个懒腰：“幸亏下个星期就有新人来了，不然我要在这个椅子上累死了。”

    “走吧，就去那家川菜馆，”林起率先转身离开了房间，后面几个女生也都跟着。

    这家川菜馆林起来吃过不少次了，跟几个室友也来这边吃过，味道委实不错，也比较符合他的口味，几人推开玻璃门后，就有一个中年大妈引着他们坐在了外面大堂的一张四人桌旁边。

    “来一个毛血旺，一个羊肉锅子，一个蒜蓉虾，一个皮蛋，一个铁板鸡翅，一个虎皮青椒，一份玉米烙，”林起拿起菜单的册子，快速的翻着点着菜，点完后才询问了几个女生：“够了吗？要不要加点别的？”

    “够了够了，”夏兰兰连忙说着，四个人吃七个菜肯定是够了啊，而且只是中午来这边简单吃一顿罢了。

    刘周周自然是跟着夏兰兰回答，这里的三个女生就她跟林起是上下级关系。

    “给我加一个牛肉锅巴，我最喜欢吃那个看，”林菲快速的说着，至于点的菜很多都不是川菜这回事，呵呵，哪有川菜馆只卖川菜的啊。

    中午这里的人并不多，尤其是周三的中午，几个菜很快就都上来了，几个女生都喜欢吃虾和鸡翅以及玉米烙，倒是林菲自己说的那几个菜反而不怎么吃了，林起只能帮着扫尾。

    一顿饭吃完，几个女生都吃不下了，桌子上还有很多菜，只剩下林起一个人还在缓慢的吃着。

    “菲姐，这个周末我们去杭城好不好，”夏兰兰看林菲已经吃好了，就跟对方说着。

    “去杭城？干嘛啊？”林菲疑惑的问着，怎么突然去那边。

    “是林起要去那边看看那边的市场情况，咱们顺便去那边玩玩咋样，”夏兰兰邀请着。

    “这，可是周五我有活要干啊，要是偷懒了，下周一就有四天的帐没做了啊，”林菲还是很想去的，毕业后没出去玩过。

    “没事，周一就有新人来了，第一天正好看看他们的水平怎么样，跟你这个大学刚毕业的比起来谁厉害点，”林起在旁边放下了筷子，说着自己的意思。

    “也是哦，下个星期就不是我一个人了，那就去玩啊，”林菲很高兴。

    “周五下午我开车过去，你们可以做做攻略看看想去哪玩，我主要是去几个重点商圈和大学看看市场怎么样，剩下的时间就一起玩，”

    “好啊好啊，开车去也方便，”林菲很满意。

    “老板，打包一下，”林起看着桌子上剩下的这么多菜，感觉有点浪费了，不如打包回去给宿舍那几个货，他们绝对很开心。

    走出饭店的时候，林起手上就拎着几个打包盒了，主要是羊肉锅子，毛血旺还有那个锅巴剩的比较多，反而是临时点的那些菜都给吃完了。