陆瑶的变化让陈默有些措手不及，也让他对变化的未来产生了一些恐惧。

    经过半夜的思考，他释然了，原本计划熬夜想一想后面的路该怎么走，但不知道什么时候就睡着了。

    等到第二天醒来时才发现，计划失败了。

    但一半的时间也足够自己想通了，现在的陆瑶还不是自己的妻子，她是生活在2009年一个二十岁的小姑娘，她有自己的梦想，有自己的判断。

    一直以来是自己将角色固定死了，忽略了她真实的感受。

    幸好陆瑶及时刹车了。

    她有了追求的目标，自己也不能懈怠，实现财富自由的道路上，任重而道远。

    不忘初心，牢记使命。

    于是豆陌公司的众人发现，他们的老板突然勤快起来了，每天第一个到，最后一个走。

    还时不时参与讨论，虽然说提不出什么专业意见，但每次开会给大家点了奶茶，还是挺好的。

    中央广场总店，陈默抽空去了一趟，将陆瑶的学生分配给了其余的老师。

    范淑玲这段时间招了几个老师，算是将人员配齐了，琴行也正式走上了正轨。

    有了宁城师范的牌子，招生也相对容易些，陈默特地请了一个乐理讲师来了一场公开课，效果非常好。

    要不说还是大学的专业老师厉害，不管是艺考生还是普通的考级生都受益匪浅，琴行与家长皆大欢喜。

    “何欢。”

    陈默正在查看最近的销售记录，何欢这小子还是有一套，不管是古筝还是吉他这些小件乐器卖的都不错。

    就是钢琴销售一般，一个月才卖出三台。

    于是向着何欢招了招手。

    “老板。”

    何欢正在跟范淑玲聊天，见陈默找他，赶紧跑了过去。

    现在琴行有老师八人，包含钢琴，古筝，吉他，美术五类，学生也是越来越多，在琴行买器乐，培训用品的人也越发的多。

    作为琴行唯一的销售，那提成别提多香了，再过一个月，老板的奥迪他买不了，但雅迪也不是不能考虑。

    “何欢，我觉得你飘了。”

    “没有啊。”

    “还说不是，你看你走路都是摇摇晃晃的，嘴角连AK都压不住了。”

    “最近的提成不少吧。”

    何欢挠了挠头，笑了笑没说话，你让他怎么说。

    “这样可不行，我们发展的目标可是艺术培训教育集团。”

    “未来的方向是跻身艺术培训行业的全国前十，你作为我们未来的销售总监，一点点成绩就沾沾自喜，那怎么行。”

    “我们怎么发展，怎么上市？”

    何欢懵了，什么情况，这个帽子是不是太大了，不过销售总监听起来怎么那么舒服呢。

    “我一定继续努力。”

    算了，不管老板说什么，先摆正态度，这是何欢一直奉行的准则。

    陈默扯了一堆废话，终于转入了正题，“钢琴的销售不行啊。”

    好吧，是这事啊，何欢心里一松，又是上市又是总监的，搞得我压力山大。

    这事他也郁闷，正好将情况说了下，“老板，钢琴买的人确实少。”

    “我想了下，主要有三个原因。”

    “说说看”。

    “一是我们琴行品牌太少，没有可选择性。”

    这点陈默知道，只是一直忙着游戏公司的事，将这事给忽略了。

    “二是钢琴相对其他器乐贵的太多，最便宜的也要八千往上，稍微好点的品牌起步两三万，一般家庭承受不起。”

    “我们谈的代理价格也没有优势，很难给优惠。”

    说到这，何欢停了下来。

    陈默听得正入神，“三呢。”

    “我有一个小小的建议。”

    何欢有些犹豫不决。

    “说吧，刚才你分析的就挺好。”

    “老板，我看我们琴行一楼还有一些空间，能不能做成练习室。”

    “买点电钢跟二手钢琴，然后对外给那些想练习钢琴的练习，象征性的收取一点点费用。”

    “比如一小时二十。”

    “我们琴行的学生家里没有钢琴也可以免费来练习。”

    陈默想了想，“这样的话，买钢琴的岂不是更少？”

    何欢笑了笑，解释道，“明面上，看起来既然有练习的地方，就没必要买了。”

    “但是，老板您想想，我们现在最主要的客户是在我们琴行学习的学生。”

    “但是基数太少了。”

    “我最近调查了下。”

    “咦，你又调查了？”

    何欢点点头，“我跑了附近几个大的小区，我发现最近买房或者租房的特别多。”

    陈默一听，心里明白，这些人大概率是收到宁城外国语搬迁的事了，提前过来打前站。

    “而且都挺有钱的。”

    “你怎么知道？”

    “豪车特别多，尤其是那边的花园朗境，原来别说bbA了，国产都少，现在居然路虎都有了。”

    靠，话说这何欢挺有头脑啊，观察力也强，有特种兵潜质啊。

    “你不去当兵可惜了。”

    “嗯？”

    “那你这个方案就是吸引这些目标人群？”

    “是的，老板，刚才说的三就是我们宣传方式太少了。”

    “小区贴贴广告，发发传单，十个有一个能过来咨询都算是多了。”

    “所以我想我们可不可以将宣传方式变一变，比如在广场搞一个表演，什么钢琴，古筝之类的都弄起来。”

    “然后在每个小区门口摆个摊，重点介绍我们的练习室。”

    “我观察了下，像钢琴这种大件器乐还真没见到有搬过来的。”

    “如果那些新入住的家庭原来有孩子学习钢琴，现在钢琴又没有搬过来，我们正好可以抓住这些目标群体。”

    “到时候，练习的人多了，不差钱的自然会考虑买台钢琴，省的还得排队练习。”

    陈默听得不住的点头，可以啊，何欢这脑子转的挺快。

    “你说的不错，很有建设性，这样，你跟范淑玲拿个具体方案出来，我看下，可行的话，我们下周就开始操作。”

    “对了，品牌的事，我想了下，先跟市面上畅销的几家谈谈，雅马哈，珠江都找找，最好能拿个样品过来。”

    何欢见陈默采纳了自己的建议，开心的连忙答应下来。

    “另外你再让范淑玲再招一个销售，帮帮你，以后我们会越做越大的，你一个人哪够，销售总监没有手下哪行。”

    陈默画的大饼虽然不能管饱，倒是想着还是挺香的。