第6章 结识金融界
作者:醉卧江流   花开北风中最新章节     
    为了尽情推进事情发展,尽早检验发展思路的可行性,张剑锋从运营部抽调人员和财务部成立了攻坚小组,联合办公,更好交换意见对接工作。经过三天的编制和反复修改与较对,最终确定了融资方案。张剑锋拿着刚刚出炉的方案仔细翻看看了起来,他想了解整个情况,方便把握谈判的尺度。看完后他放下方案问道。

    “冯总监,就目前这个方案来看,我们优势在哪里?”

    “呵呵,这个你很清楚,发展速度快,也就是成长性好,人员结构简单,高效。”

    “哦,那我们的劣势呢?”张剑锋像块海绵,拼命的吸取一切有用的东西。

    “我们公司成立时间短,历史数据很缺乏,体量不大,还有一个未来得及补上的硬伤,就是目前我们股权结构还未建立,吴总是独资人,可人事合同却承诺股权奖励,在投资方看来,这是存在争议的,相当于股权不够明晰。”

    “啊,这个我会尽快上报吴总,看他怎么解决。另外,我们先去拜访一下,看一下投资人的态度,再决定下一步的走向。”

    “要不,你先向吴总汇报这件事吧,要一个态度,我们也好见机行事。”去拜访当然尽量准备充分一下才行,李敬才建议道。

    “那好,你先把资料整理一下,我去问一下吴总,回来我们就出发。”

    张剑锋拿着桌上放着的资料就直接去找吴毅,在总经理办公室门口,他敲了敲门。

    “进来。”

    “吴总,这是我们刚定下来的融资方案,你看看。”

    张剑锋把精美的方案文本递了过去,吴毅翻了翻将文件往桌上一放,对张剑锋说道。

    “你这个东西给我,我也看不懂啊,你来找我不只是让我看这东西吧?说吧,有什么事?“

    “吴总,是这样的,我等会儿就要和李总监去拜访投资人,我就问了一下他我们的优劣在哪里。他给我讲,优势就是我们发展快,劣势呢就是股权构架还没建立,又渗及股份奖励的问题。他讲这是个硬伤,早晚要建立,当然在融资前建立与融资时和投资方一起建立谈判的时候是不一样。我来向你讨个指令,淡判的时候我也好把握这个尺度。”张剑锋极尽详细的介绍了情况。

    “啊,这个事啊,我原本想可能要晚一些,没想到事情发展这么快哈。”吴毅想了一会儿,又问张剑锋道:“你觉得这件事前后做的利弊在哪里?”

    张剑锋想了一下回道:“这是利益分配的问题,先搭建股权结构再融资,投资方所占股份按比例由前面已有股东共同分担,股权清晰,容易拉来投资。同时构建的话,你的股份占比会下降很快,而且给投资方留下股极不清晰,有隐患的感觉,不利于拉到投资。收到投资再构建的话,投资肯定不会干,或者拿到的投资额会下降很多,反而不划算。”

    吴毅听后讲道:“听你这意思,偏向于先构建股权结构了?”

    “呵呵,实事求是而也。”

    “这样,你可以先承诺投资到位前我们会完成股改,先看一下投资人的投资意向,我们再来决定何时启动股改。”

    “那行,我知道了。不过吴总,越早实施股份制改革,对员工激励作用越大,而且运营成本会越低,能确保更多现金用于公司发展。”

    “那行,我会参虑的。”

    “好,我先去找找投资人谈谈看,你先忙,我先走了。”

    “去吧,但愿能带回好消息。”

    张剑锋得到吴毅的答复后,直接与李敬才带上各自的助理踏上出征之路,在李敬才的带领下两辆车开进了星源资本公司。冯敬才在路上介绍道:“这星源资本是我以前公司的客户,我们多次打过交道,公司负责人叫童星源,虽不是什么大公司,做的都是上市前的投资,提至是天使投。他本人倒是很好讲话,但是商人嘛,还是考虑的投资的效益。”

    “呵呵,理解,做公司不为利益,那不成了慈善机构了。”

    “到了。”

    说话间,几人来到一家装修简洁的半大公司,冯敬才敲了一下门,里面一个中年人叫了声。

    “进来。”

    李敬才带着众人走进去后,他忙站起来道。

    “哈哈哈,老李,什么风把你吹来了?唉,我听你事务所的人讲你跳槽了,现在在哪里高就啊?”

    “我现在在鹏程地产上班。今天是给你介绍新业务来了,我来跟你介绍一下,我们公司副总张剑锋,后面两个美女,这是高级助理秦春露,这边是我的助理隋敏。”

    “你好,张总。”

    “童总,幸会。”

    “两位美女好啊。”

    “童总好!”

    童星源和他们一一打招呼,两位女性只是象征性的点头致意。

    “四位这边坐!小花,给客人泡茶。”

    “好的。”

    “几位这次来是谈什么业务?”

    “这是我们的融资说明书,您先看着。”

    李敬才让隋敏给童星源拿份招股说明书,他拿过去后,在上面的细看了起来,数据部分看得由仔细,反复看了几遍,笑笑说道。

    “看得出来,你们的数据做得很好啊,公司状况真有这么好吗?”

    “老童,你这讲的啥子话嘛,我们合作那么久了,啥子时候做过假,这份数据是我亲手做的,不可能有差错。”

    “老冯你误会啰,我的意思是这个公司成长性很好,利润在翻番地增长。”

    “童总,是这样,我们的公司在成立到现在,组织人才在不断扩张,人才才是公司的关键因素嘛,我们引进的关键人才都是带着资源来的,比如说冯总。只要我们运用得当,公司成倍发展就是必然结果。”张剑锋眼见童星源不太相信,真诚的解释道。

    “哦,呵呵,张总的解释合情合理啊!如果是这样,那贵公司未来可期。”

    “那是一定的,一般公司按部就搬经营业务,我们走的路径可谓资源整合。不然我们也不会这么早就引进资本,扩大发展步伐。”张剑锋自信的道。

    “你们的发展我拭目以待啊,不过你们这次打算用多少股份,融资多少。”一个企业什么最重要,那就是掌舵者的发展思维,童星源顿时来了兴趣,开口问道。

    “目前,我们打算用20%的股份融资一个亿以上。”

    “一个亿?”童星源显然没有料到张剑锋敢开这个口。

    “是啊,我们要进行新项目开发,像这样的大项目当然得大投入。童总是不是有什么为难的地方?”

    “我这个公司要拿出一个亿的现金,压力确实有一些,现金流对每个公司都很重要,我一下投入这么多,风险我肯定得好好评估一下。”童星源心想:我的钱不是大风刮来的,一个亿,就算是树叶,那也的捡很久。

    “没关系,童总,现在只是谈合作意向。就算我们这次合作不成,我相信以后还有的是机会,我们的目标不只这一轮融资。买卖不成我们还可以做朋友嘛,你说呢?”张剑锋看到有人对他们的项目感兴趣,顿时就有了信心,好姑娘不愁嫁嘛。

    “哈哈哈,张总讲的极是,讲的极是啊,这是我的名片,以后有这种事还可以叫上我,记得给我打电话。”

    “行,要是你还有意向,改主意了,再联系,这是我的名片。”张剑锋和童星源交换名片后,起身告辞。

    “那再见了童总。。”

    “张总,再见。”

    “辛苦老李!”

    “不辛苦,大家朋友嘛!”

    “我送送你们。”就冲朋友二字李星源起身相送,足见两人关系匪浅。

    “童总请留步,有空常联系。”

    “好的,张总慢走!”

    四人走出星源资本后,这次拜访虽然没有结果,不过对于首次接触投资公司的张剑锋来讲,收获还是挺大的,最少知道了他们更在意什么东西,对接下来的谈判也多了一分把握。来到梯下后,李敬才对张剑锋道:“我们再接再励,下面去新锐投资公司,我已经提前预约过了。”

    “大公司啊?还要预约?”

    “对,大公司,这里是公司总部,这些年才是过来的,公司的李负责人叫李思哲,是投资界的活跃人物,算是比较有影响力,你们可以多聊聊争取一下!”工作李敬才早已做在前面,张剑锋只需按安排走就可以。

    “呵呵,我倒是想,就怕对方太忙。走吧,忙完这家就去吃午饭。

    “四人驱车来到重庆cbd,这里大楼耸入云霄,都是寸士寸金之地,能入驻这里的当然实力都不俗,把车停好后,几人就坐电梯上楼,来到新锐投资。

    “欢迎光临新锐投资,几位要办什么业务?”

    “我们跟李总预约好的,请问李总现在有空吗?”

    “李总是吧,李总在办公室,请跟我来。”前台带着几人来到总裁办公室敲了敲门,里面传来中年男人浑厚的声音。

    “进来。”

    “李总,您的客人到了。几位里面请!”

    “老李,好久不见,近来乡好?小蓉泡几杯茶过来。”李思哲看见李敬才,从大班椅上起身与李敬才亲切握手。

    “感谢李总挂念,很好,这位是鹏程地产副总张剑锋张总。”

    “张总你好,年轻有为啊?”

    “李总缪赞了,向你学习。”

    “这是高级助理秦春露,张总的助手。”

    “啊,金童玉女,良配啊。”

    “李总说笑了,我们只是工作搭档。”李思哲乱点鸯鸯普,张剑锋有些尴尬的解释道。

    “是啊,李总。”

    “这是我的助理随敏。”

    “李总好!”

    “你好,人如其名,很机最啊!”

    “谢谢李总!”

    “大家这边坐,茶来了,边喝边聊。”

    “李总,这是我们公司的融资方案,你先看看。”李敬才从随敏处拿过资料递给了李思哲,他拿过来,直接翻看财务数据,感叹得到。

    “数据挺漂亮。张总,你们是如何做到的?”

    “简单来讲,李总是搞资本运作的,收益是你看重的东西,我们是搞生产要素资源整合的,让资源发挥最大效益,让各方收益是我的最大优势。”

    “言简意赅,一针见血,根据数据来看,你们确有这方面能力。不过方案并未提到你们股权结构,你们还未实行股改吧?”李思哲一下就看到问题所在,张剑锋马上回复道。

    “马上启动,我们会把对公司有重要贡献的员工纳入其中,激励员工积极性工作。在融资到位前这个工作一定会完成,不会防碍融资工作进展,也不会损害双方利益。”

    “嗯,还有一个问题,你们公司成立时间太短,还有很多潜在风险,对你们团队抗风险能力无法预测,另外就是你们目前的模还太小,稳定性不明确。”

    “李总,公司运营,风险一直存在。我们团队的能力业绩就是最好的证明,至于规模嘛,按照公司目前的发展状况,快速进入高速成长期只需时日,我和我的团队对此很有信心!”

    “呵呵,张总倒是信心满满!可是这需要时间检验。”张剑锋说得头头是道,信誓旦旦,可李思哲根本不为所动,轻描淡写的道。

    “我的信心来源于我对我们团队能力的认知和肯定,并非是在李总面前装定信。”张剑锋坦诚的应对李思哲的质疑。

    “这样子,我给你们时间,你们把规模做到一定程度,证实你们团队的能力,到时候你们需要资金我一步到位。”

    “李总就不怕错失投资良机?”

    “老弟,我的投资风格也是稳字当头,对于太多不确定因素的企业我是不会投的,这老话讲得好,好饭不怕晚嘛!

    “那行,我们就敬请李总拭目以待。”

    “我会时刻关注你们的,你成功的引起了我的注意。”

    “那是我的荣幸,李总,我们后会有期!”

    “再见。”

    “李总,我们就先走了。”

    “老李啊,我就不送你的了。”

    张剑锋带着几人拿着东西就走了,众人一言不发,气氛有些凝重。来到楼下后,张剑锋转身抬头看了看大夏,这次谈判让他很压郁,他把领带松了松。回头对李敬才道:“老李啊,金融界这些大老都是这样不可一世的吗?”

    “张总消消气,毕竟别人讲的也有道理,谁的钱也不是大风刮来的,非亲非故的没有利益谁会手啊!慢慢习惯就好!”

    “走,我们先去吃饭,我请客!”

    “无缘无故的,请什么客?”李敬才好奇的问道。

    “我之前不是答应请你吃饭的,择目不如撞日。”

    “这事你还记得啊?”

    “老实讲,我差点忘了。”张剑锋开起了玩笑。

    “哈哈哈,还好你没忘。”几人强颜欢笑,走进一家还算不错的餐馆。

    新政出台,全国房企受到影响,行业性的大调整,公司状况没有最差,只有更差!相对于鹏程地产,成都的蜀锦绣建筑公司已到生死边缘。时间就是生命,再找不到资金,它的命运只能是破产清算,作为公司的总经理兼代理董事长,贾珍此刻心身疲惫,往日荣光不再,在她脸上写满了失望和焦急。她这两天跑遍了成都的大小银行,由于银根缩紧,公司的设备评估价值大副缩水,完全不能填补所需资金缺口。原本计划的新项目会因为一期投资资金不足被搁置,那么公司连唯一的希望也要破灭。她回到公司后,秘书给她泡了一杯咖啡提提神,她端起来抿了一口问道。

    “子敬,我们是不是到了山穷水尽了?没有一家银行肯为我们提高放贷比例。”

    “董事长,其实吧政策有变,大家的日子都不好过,以我们目前的状况,人家不相信我们,想慎谨些也正常。我们还是想想其他办法吧!”

    “其他办法?什么办法?除了借高利贷,就剩卖股份了。”贾珍不禁叹道。

    “对啊,卖股份总比让公司倒掉强!”

    “那些老古董不会同意的。”贾珍无力的叹道。

    “董事长,你一向很有魄力的,这个时候你犹豫那真没机会了。”

    “好吧,你现在拟草一份提案,通知所有董事招开会议,我争取在董事会上通过,另外再拟一份招股说明,一旦议案通过,马在在公司网站发布招股说明。”

    “好的,那你先休息一下,下午可是场硬丈。”

    “你先去忙吧,有事你再叫我。”

    秘书出去了,贾珍靠在大班椅上微闭双眼,明面上在养神,脑袋里却在预估下午董事会可能出现的状况,思索应对之策。下午两点,六七个董事如数到场,秘书叫醒了贾珍,她到办公室里间洗把脸,清醒一下,再补了一下妆,像个斗士又走上了战场。她拿过议案文本翻看了一下,问跟在身后的秘书。

    “都核对过了吧?”

    “核对过了,没有问题。”

    “那好,一会儿安排好后勤保障,他们年龄大了,会议时间会很长,不要让他们讲我虐待老人。”两人走进会议室,秘书把议案发给会议桌前的股东们。

    “珍珍啊,把我们都叫过来,有啥子急事?”

    “是这样,刘伯,今年国家整顿房地产行业,我们公司遇到了大麻烦。御景花园项目出现滞销状况,投出去的钱誓且收不回去,后期工程难为继。清江景观项目一期项目要一个亿,现在只交了押金,还差五千万,银行今年缩紧放贷规模,银行今年的贷款比例下调。我们的固定资产,设备占比很大,而且大多陈旧,价值评价太低,因此贷款远不足以填补我们的资金缺口,这几天,我跑了成都所有银行,情况大致如此。我们已到了危急时刻,除了高利贷,我们只剩融资一条路别无他法,方案就在你们面前,你们看一下,我们再论讨一下。争取早日达成一致意见。”

    “不行的话,清江景观这个项目就停了吧,专注御景花园项目,我们还是可以生存下去的。”

    “那样的话前期的五千万一分拿不回来,在政府那里我们信誉度会直线下降。御景项目之后,我们还是会面临发展困境,我们在行业的地位将会因为晚这一步一落千丈。”

    “出现这样的重大运营失误,你要负责任。”

    “魏叔,十年前我主张转型做房地产,你反对。我主张清江景观高档公寓开发,你也反对。你有这些精力,为什么不把御景花园的销量做上去?”老东西,要不是看在我爹的面子上,哪还有你说话的份?自己的事情做不好,跑来这里捣乱。贾珍看主管销售的魏叔跳出来反对,大为光火,怒怼道。

    “国家提高购房首付,压制房价造成消费市场低迷是我能控制的吗?”魏毫不客气的辩解道。

    “我们公司发展步步受限,错过了房地产发展的黄金十年,难道不是因为内部消耗,不能达成统一意见,快速反应以应对市场变话造成的吗?”贾珍说完眼神横扫会场一圈,那意思再明白不过了,公司有今天的局面,你们都有份。

    “小珍啊,这些年要不是这些叔伯看在你爹的面上支持你,你觉得你能将企业做到现在?”老古董开始倚老卖老,质问贾珍。

    “王叔啊,你们这些年的支持我记在心里,可有人总搞内斗想取而代之,我不也是看在我爹的面子上左右调和吗?如果是真为了公司发展我也就忍了,可到了现在还在这扯皮,太过了吧?”

    “老董事长不是回来了吗?要是你爸,绝不会讲这些话,做不了就换他来嘛!”

    “要是我爹,他是绝不会跟你讲这些,谁要想让公司垮了,他会让这个人不用再开口。”贾珍被彻底激怒了,扬言道。

    在场的人都知道这语的分量,更知道换做以前这也是事实,王叔和稀泥道。

    “侄女,大家都是几十年的交情了,不用讲,道理大家都明白.铁定不会让公司走到那一步。”

    “那样最好,公司倒了,想吵想争都没地方。现在举手表决,是生是死大家决定。”大家知道已没有了退路,贾珍已孤注一掷。在这条船上一荣俱荣,一损俱损。难得的一致举起手,贾珍环视一圈,宣布表决结果。

    “表决通过,六票通过一票弃权。”马上转身对身后的秘书吩咐道:“马上发布公告。”

    “不是弃权,是反对。”魏叔轰站起来,往门外走去。

    “反对无效。”贾珍跟他杠到底。

    “老魏,老魏有事好商量嘛。”王叔朝他离去的背影喊道,转而对贾珍道:“我去劝劝他。”

    “你最好能让他回心转意,如果妨碍公司发展或做出与公司发展背道而驰的事,到时候就不要怪我不念旧情,有人支持他的行为,视同公司敌人一并除之。”

    会议以贾珍一反常态的强势,让提议得到通过,她悬着的心终于落地。下班后,贾珍拖着疲惫的身体回到家里。他父亲贾仁义看到女儿回来了,高兴的叫她。

    “珍儿,先开吃饭。”

    贾珍萎靡地坐在桌边,有一搭没一搭地吃一点点,贾仁义看她就问她:“怎么,事情不顺利啊?”

    “没一家银行肯借给我们钱,下午通过了招股融资的决议。”

    “那就是有人捣乱喽,告诉他们,谁不同意就不用不了。就说是我的意思。”贾仁义豪放的道。

    “谢谢爸,我会处理好的。”

    “这就对了,有个好身体才能打硬丈,你多吃点不要把身体拖垮了。这些年苦了你了,也把你耽误了,遇到合适的就带回来,爸爸帮你看看。”贾仁义就是再霸道,对女儿还是挺心疼的。

    “爸,你别这么讲,再说你女儿是个将就的人吗?”

    “身居高位已经让人不敢靠近了,你还挑,再挑就没有了。”

    “我知道了,实在没人要,我就跟你过一辈子。”只有跟父亲在一起,贾珍才显现小女儿状。

    “净讲傻话。”贾仁义对这个女儿毫无办法,只得安静下来享受难得的父女天伦。