第8章 一战成名
作者:醉卧江流   花开北风中最新章节     
    第二天,鹏程地产收到了贾珍的回复,约定晚上上门拜访。

    张剑锋与李敬才带上各自的助理一行四人吃完午饭后,乘客车前往成都,下榻锦江酒店。几个人在酒店吃完饭后,开一辆租来的奔驰商务车前往贾珍的别墅。贾珍出门迎接,一身合身西服尽显顷长身材,脸上很有肉感,头发挽在后脑,相貌不算出众,却保养得很好,整体气质尽显贵气,但眼睛里却透着冷浚。

    “张总吧?真是年轻有为啊!”贾珍一看说好私人拜访,却来了一堆人,心有不悦,却不露痕迹。看张剑锋走在前面,大方地伸出手道。

    “贾总眼光真准,还得向你学习啊。”张剑锋微微一笑,握住了她的手道。

    “给你介绍一下,这是财务总监李总。

    “你好”

    “贾总好。”

    “助理隋敏。”

    “隋小姐好。”

    “贾总好。”

    “高级助理秦春露”

    “秦小姐真漂亮。”

    “谢谢贾总。”

    张剑锋介绍的人,贾珍都一一问候,不露丝毫破绽。

    “各位里面请,张总的功课做得真到家,连这层关系都查得出来了。”

    “贾总说的是。这两个人处对象还得了解了解呢,你说呢?贾总。”

    “呵呵,张总说笑了,里面请!”贾珍脸上笑容可亲,心里却道:油腔滑调?

    “爸,客人到了。“

    “张剑锋,好久不见,请坐。珍儿,我已泡了茶,给他们倒上。”

    “贾老师,几年不见,您还是那么精神?”

    两人像多年未见的好朋友相互嘘寒问暖,张剑锋等人也不客气,坐下来。

    “请喝茶。”

    “谢谢,贾老师,这次遇到你是缘份,我们一到就马上

    赶过来拜访你,没来得急准备礼物,望你见谅!“

    听了张剑锋这话,贾珍冷笑一声。

    “不打紧,你我萍水相逢,你能来看我,也是种情份。希望将来合作愉快。”

    “那是一定的。我跟贾老师一样,也喜欢帮助弱小。不过我是替公司打工,公司不是福利院。”

    “咳咳咳,理解理解。”贾仁义听道张剑锋这话,当场把喝进去的茶水都喷了出来,呛得眼泪都出来了。

    “爸,你没事吧!”

    “没事,人年纪大了。”

    “贾老师既身体有痒,那就该好好休息,我们就不打忧了。贾总,明天会场见。”

    张剑锋说完领着几人就起身离开了。走出门后,秦春露笑出了声。

    “你这人真损,当着这么多人把人家呛的。你和他有仇吗?”

    “想听啊?车上讲。”

    “我来开车。”

    隋敏主动请缨,李敬才坐上了副驾室座,张剑锋就和秦春露坐后坐,开始讲述他们的故事,怀着同样疑问的,还有贾珍,她父亲被气成这样心里难过,愤怒的问道。

    “爸,张剑锋怎么这么混蛋,你们有过节吗?”

    “唉,当年我们认识的时候,他才是刚出社会没几年的毛头小子,谁想到他能当上副总,还要成为我们合作方,他刚到监狱的时候,有人带着他来找我帮忙照顾一下。我当时在事务犯岗位上,我想试试他,就讲了一句“我喜欢帮助弱小”,他当时只是笑了笑,啥也没讲,也没再找我,我也没将这个事放在心上,没想到他今天将这句话还回来了。”

    “这个人这么小肚鸡胀!”

    “你错了,他是个心思深沉的人,不会轻意这么表现出来。”

    “我们这次合作很难预料了。”

    “不会有影响,他现在是个商人,无非是利益分层而也。如果他是够优秀,加入他也无防。谈判过程可能会很艰难,你要有心里准备。我累了,公司的事你就自己做主吧。”贾仁义颓废的走回自己的房间。

    “爸。”

    “我没事,休息休息就好!”贾仁义无力的摆摆手,头也不回的道。

    “张剑锋这个混蛋!”看着父亲被打击成这样,贾珍心里对张剑锋恨的要死。

    秦春露听完张剑锋的故事,她看着张剑锋道:“你这个人这么记仇啊?”

    “那是,我就像山一样,你对他喊什么,他就回应什么。”

    秦春露心里嘀咕:不对呀,以我对这家伙的了解,他不会做那些没有目的的事。她试探性的问道。

    “你那天讲的假作真时真亦假就是指这件事吧?”

    “对啊,真聪明。”张剑锋此行的目的是项庄舞剑意在沛公,明面上是拜访贾仁义,其实是想了解贾珍,并借机通过打击贾仁义来扰乱贾珍心理。据张剑锋分析,贾珍经过各方努力,岗未筹到资金,已是精疲力尽。她刚公布招股信息,资方就及时出现,贾珍难免会产生股权融资很有吸引力,待价而沽。张剑锋要让她知道她等来的不是安全港湾,而是惊涛闻浪。这就好比一个溺水的人,找到一个固定的石头,他认为自己安全了,就会等船。如果他发现这个石头是条鲨鱼,给他一块木板,他都会拼命抓在手里。他想逼贾珍尽快与他达成战略合作同盟。行非常之事,只得用非常之法了。

    秦春露好奇道:“跟我们分享分享呗。”

    “是啊?张总。也让我学习学习嘛!”隋敏附和道。

    “你们想听,我就讲讲。贾珍回处借债不成,才会想到股权融资,商人都会要想以最高的价格卖出手里的东西!货比三家,我们要想以最优的价格拿到股份,谈判就会很艰难。我这次就是故意找茬,让她产生压力。降低她的心里预期,达到我们的目标。

    “那你就不怕谈崩了。”

    “不会,她的公司还等着急救,再说像我们这种能给他们带来现金,又能给他们带来跨区域发展机会的公司不多。她会接受的。”

    张剑锋在唾沫横飞谈着自己的光辉事迹时,李敬才回头看着沟剑锋笑道。

    “你这次目的不只这个吧?”

    “你还有其他目的?不会真是为了报复吧?”

    “狭隘了不是,还是老李老道,被你看出来了。资料不是讲她是代董事长吗?我们这轮谈不是下来,她会把老董事长叫出来讲是董事长,升级谈判。我这是斩断他们的后路,如果谈判出现对我们不利的情况,我们就可以升级谈判规格。也就是说我们现在已经比他们多了一次机会,占了先机,掌握了主动机。”

    “哦,你是讲,其实谈判已经开始了,而且这一局我的赢了。”隋敏听了很兴奋。

    “怎么样?张总这一局打得漂亮吧。”

    “漂亮,我越来越荣拜你了,老师。不过,自们这位贾总,今夜可要失眠喽!”

    “这些事不要对外讲,要是被对方知道了,今后在一起合作会有障碍。”

    别墅里的贾珍的确如秦春露所言,独自坐在卧室里想想今天张剑锋等人的拜访,自己原本以为遇到熟人,这次谈判会很顺利,没想到会是这样的结果,还让对方赢了一步,真是引狼入室,朋天的谈判将会异常艰难。不过兵不厌诈,张剑锋,我很期待你接下来的表现,你千万不要叫我失望。贾珍短暂的烦躁之后,又恢复了女强人的自信和斗志。

    “小露啊,你这次能参加公司战略发展谈判,也算是荣归故里了,谈判结束,我给你放一个星期的假回去看看,好好陪陪父母。”

    “不是,你......我......”秦春露原本想让他一起去看看父母,现如今他已经结婚了,去了又算什么呢?

    张剑锋还以为她还在和父母呕气,就拍拍她的手安慰道:“别犹豫了,再拖下去日后会后悔的。”

    秦春露看着他,想了想,叹了气道:“好吧,我会去的。”

    “这就对了,回来再补手读。今晚就好好休息,明天好好打一仗。”

    第二天早上九点,会谈在锦江酒店举行,张剑锋等人在酒店吃完早餐后准备进入会场,他回头问秦春露:“工程的调查信息还没来吗?马上会谈就开始了,告诉他信息晚了就不付钱了。

    秦春露小声道:“没有,我再打电话催催。”

    通话结束后,四人走进会谈会场,贾珍等人早已在会场等待。双方交换评估报价文件,双方翻看了起来。贾珍率先发问:“张总,不对,你们的评估报告数值差距这么大?”

    因为要等调查结果,张剑锋想尽量拖延时间,撑到最后一刻,他看了一眼坐在身边的秦春露,她正在发信息催促,开口道:“贾总别急,因为有事关贵公司机密,我们没有提交评估调查申请,不太准确是正常的,我们来一项一项的核对,有异议的地方我再商量。”

    我看了一下,施工设备估价和你们办公设施估价都一样。这两项可以确认。下面这项是公司现金,我们是没有的,你们的数据凭证我怎么没看到呢?贾总。”

    “你往后面翻一下,有银行账单。”

    “好的,我看到了。账目上的事我不太懂,请李总核对一下。”张剑锋翻了一下,把报表递给了李敬才,然后低头在秦春露耳边问:“有消息吗?”

    “马上发过来。”

    张剑锋此刻只能祈祷对方快一些,不然他没办法进行下去了,影响谈判他恐怕要当场问候对方的祖宗十八代了,李敬才翻了一下,校对好后小声对张剑锋道。“张总,都没问题。”

    张剑锋拿过报表,大声道;“贾总,我们刚才确定,数据没问题,报价我方认同。”张剑锋又翻回了总价目录,眼角余光瞄了一下秦春露,见她没反应就继续道:“不过贾总,我们对后两项工程估值有疑问。”

    “张总有什么疑问?”贾珍心里咯瞪一下,对方果然把重点放在了这里。

    “你们这一期工程才刚完成,价值应该刚够还整个工程的前期投入吧。”

    “张总讲这话......是有新的评估数值,拿出来我们可以......再商议。”贾珍试探性的问一下,可等了半天张剑锋并没有下文,她想张剑锋应该是在拖延时间,就壮着胆子说:“张总,拿一个评估价表有这么难吗?不会是信口开河吧?”

    正在张剑锋左右为难之际,秦春露把她的手机递到他面前,他急忙看了一下上面的信息,大声道:“贾总,据我们调查。你们一期工程价值确实只够抵前期投入,并且由于销量影响,资金无法回流,银行已暂停后期贷款发放。至于你们另一个工程,只交了五千万押金,一期资金规模达不到要求,开发权会被收回而且还要负违约责任,这五千万属问题资产。存在无法收回风险。因此,你们两个工程估值我觉得应为零,不应考虑在此次谈判估值范筹。贾总,对这个提议可否予以确认。”

    “怎么可能,你这是巧取豪夺。”贾珍旁边一个五十多岁的老头叫嚣起来了。

    “我们这只是核实一下,你何出此言呢?请问你任什么取务?”

    “公司销售副总。”

    “原来这都是你的功绩,难怪器张。”

    “你......不要离间我们公司内部关系。”

    “贾总,我在等你的决定。”张剑锋直接不视对方,让其很不爽,可现在是会谈时刻,事关公司生死,他也只能忍下这口气。

    “请稍等,我们得商量一下。”贾珍讲完便与几个参与谈判的公司董事商议,半分钟后,贾珍讲出商议结果:“我们同意对在建工程的评估,不过五千万的定金要算在内。”毕竟在建工程是摆在明面上的事,没有什么好争议的,五千万只要后续资金到位,还是可发挥作用的。

    “我觉得只要项目启动还是活资产,不应排除在外。”

    “我们商议一下。”张剑锋就跟李敬才商量起来。“老李,这五千万你看怎么处理?”

    “我觉得问题不大,保险起见,协议上要明确保证项目正常启动并且营利。”

    “贾总,五千万可以列入评估范筹,不过你得保证项目正常启动,并且营利。”

    “这没问题,符合我们双方的利益。”

    “那好,我们就进入实质性谈判。我们准备投资两千六百万,占百分之二十股份。”张剑锋单刀直入,开出了报价。

    “我们在四川经营了这么多年,很多隐形资产并未评估在内,你这个报价太低。”

    “按百分之二十的资产占比,我多报了两百万就是将这些考虑入内。”

    “各部门的关系和行业名声不是区区两百万就能做到的。”

    “贾总,我们这次是诚心来找战略合作伙伴的,达成成渝两地协同发展。你应该清楚你们此次危机,四川同行不会有人伸出援手,项目失败才是他所乐见其成的,这样清江地皮就会落入他人之手。你所谓的行业地位,这个时候起不到半点作用。为了显示我们的诚意,我再追加两百万,这已经是我最大权限了。”

    “据我了解,你们公司刚成立不久,你们在重庆的根基不见得有多深厚。”

    “那贾总应该了解我们的发展速度,再有一年我们的规模就会超过你们,这就足以说明了我们的实力,现如今的特殊时期,现金为王,其他公司自顾不暇,我们还能入股你们公司,你觉得像这样的机会还有多少?依你们现今情况,投资公司更不会理你们,我们投入的可是不用还的真金白银。还能给你们带来投资公司给不了的跨区域发展机会。希望贵公司认真考虑。”张剑锋做了最深入的剖析,希望能让对方能清醒认清事实。

    “我觉得……还是太低了,离我们资金缺口还有距离。你们也不希望我们因为这点资金缺口造成损失吧?”贾珍还想再争取一下。

    “贾总,那你只有找我们来板谈了?具体时间我们会通知你。”张剑锋给她下了最后通碟,逼她就范,其他人也很配合,收拾起了文件。

    “等等,我们再商量一下。”王副总叫住了收拾文件的张剑锋等人,时间是他们最等不起的东西,公司倒了大家玩完。然后对贾珍说:“贾总,我们等不起啊,是不是考虑一下?”

    “王副总,你今天怎么这么积极啊,你要考虑清楚哦。”贾珍疑惑今天这老家伙这么反常,平时她提议的东西,有没有理他都反对。

    “关起门来,大家还是一家人嘛!”王副总陪笑道。

    “我们几个决定不了,其他董事会有意见的!”贾珍不如顺水推舟,治治他,故意为难道。

    “没事,其他人我去同他们讲。”王副总马上拍胸脯保证。

    “会不会太为难了?”贾珍知道公司最大问题是内部,如果能通过这次融资换取内部团结,损失些经济上的东西是没问题的。

    “不为难,不为难!下决定吧贾总。”王副总期待道心想,只要促成这次合作,就可以有资本在老伙计们面前挽回些颜面,还可以作资本借机争取他们支持。

    “那好,主意我来拿,不过你要负责把董事们处理好,不然你也要担责的。”贾珍虽然不知道他葫芦里卖的什么药,不过对这种老狐狸,还是要把责任给他明确。

    “张总,我们决定和你们和合作。”

    “那好,下午准备签协议吧!”

    “合作愉快!”

    “我们也很期待!”

    两个人的手再度握在了一起,问题解决了,大家都很开心,贾珍提议道。

    “张总,你们来成都一趟,我应尽地主之谊,中午请你们吃饭吧。”

    “贾总啊,美女相邀,我本应绅士一些,不过大家都有事要做,就以后吧。以后有的是机会。”张剑锋想尽快处理好这些事,好回去陪老婆,直接拒绝道。

    “那我们就各自准备吧,下午两点钟准时签约。”

    “好,我们下午见。”

    贾珍等人走后,张剑锋等人来到餐厅吃午饭,李敬才笑道。

    “张总这次大放导彩,谈判的成果可以和上市公司的掌门人相比肩了。”

    “对啊,还未到预算呢!”

    “老师就是老师,这次让我学到了不少。”

    “都是你们配合的好。特别是情报很及时,差点失控,老李你先点菜,我向吴总汇报一下情况,小露,给你叔打个电话,让他派个律师过来。”

    “好的。”

    “行,我这就去打电话。”

    午饭过后,秦纲亲自过来,还是跟以前一样一丝不苟,穿着讲究。

    “好久不见,秦律。“

    “兄弟,你的速度够快啊,触角都伸到这边了。”

    “呵呵,大家努力的结果啊,这次还劳烦你亲自过来。”

    “小露召唤,我这个做叔叔的还不得积极响应。”

    “还是叔叔靠谱,谢谢叔叔。”秦春露拉着秦纲撒娇道。

    “小露跟我讲了你的手笔,真是让人惊艳!”

    “呵呵,秦律过奖了,时间到了,我们进入会场。”

    “好啊,我们一起见证这历史时刻。”

    秦纲跟张剑锋并排走在前面,其余人跟在后面,张剑锋轻声道:“小露,昨天答应回家看看,你是不是得陪一下?”

    “呵呵,谢谢你兄弟,她终于肯回心转意了。”

    “师徒一场,我能做的只有这点了。”

    一行人走进会场,贾珍等人已在会场等待。张剑锋走过去介绍道:“这是我们公司的法律合作方秦纲律师。”

    “不用介绍,秦律在成都业界名声很响,你们和他都有业务来往,也证实你们的潜力不错。”

    “贾总抬爱,你们两家公司才是珠联璧合啊,两位老总都是青年才俊,今后肯定合作得很好。”

    “既然都是熟人,今后的合作那就更没问题了。”

    “那我们就开始公司的蜜月之旅。”

    “小露,录一段视频发给王晨,放到公司网站上。”

    两人在律师确认协议后签署,握手合影,意示着此次谈判成功。

    “张总,资金什么时候可以到位?”

    “贾总放心,我们回去向老板汇报后即刻到位。”

    “那我们聚餐庆祝合作成功!”

    贾珍再次向张剑锋发出邀请,可张剑锋此刻归心似箭,那会理会,就问李敬才道。

    “李总,你们要留吗?”

    “谢谢贾总好意,我们趁时间还早先回去了。”

    贾珍用眼神征求张剑锋意见,只见他双手一摊道。

    “我也没空,得回去陪老婆!”

    贾珍像看太空生物似的看着张剑锋,这种男人还怕老婆?调侃道。

    “我爸对你赞不绝口,称你为虎狼之师。”

    “贾总也很优秀,虎父无犬女啊!再见了,几位!”

    张剑锋带着李敬才二人走出酒店,乘出祖车直奔车站。贾珍喃喃自语道。

    “这人有点意思哈!”

    “是啊,可惜了!”

    贾珍与秦春露并无交集,此刻却异常默契,他们在对方眼里读出了关于一个男人的信息,相视而笑,然后又彼此沉默了!