王美丽说：“不会的，因为我们一般送货的车都是临时租用的，不是自己公司的车，他们到这里卸完车就返回了。”

    杜小平接着说：“那这样我们是不是要增加材料的看管费啊？我们得有人看着呀，要不然被偷了怎么办？”

    王美丽说：“你说的这倒是一个问题，如果你们有仓库的话，我们可以直接卸到你们仓库。”

    杜小平无奈地说：“我们哪有仓库啊，而且我们连个车都没有。”

    王美丽想了想，说道：“那这样吧，我跟公司争取一下，给你们在县里租一个仓库，算是支持你们，但是物资的转运，我们就不管了。”

    杜小平疑惑地问：“这是什么意思呀？没听明白。”

    王美丽解释道：“我的意思是，比如说我在县城给你们租一个仓库，这个到时候是由公司来承担，你们就免费试用，但是我们公司所有发过来的货直接发到你的仓库，然后你们具体在哪施工，你们自行拉过去施工，这样行不行？这样你们就节省了大量的需要看管物资的费用，而且你们自己谈生意的话也方便，因为有仓库可以提前预存一些配件。不管是售后也好，你们自己谈生意也好，都方便。”

    杜小平说：“唉，这样听起来倒是不错，可是我们又增加了二次转运的费用。”

    王美丽说：“这个我也没办法，涉及到二次转运，要不我再通公司申请一下吧，看看能不能再给你们增加一些运费？但是我估计增加的运费也会有限，不可能是每一笔都按照你们的要求去算，应该是总体的给你们增加一个适当的运费补贴。”

    杜小平说：“行啊，那你跟公司谈好之后，我觉得这个活就能干。”

    王美丽说：“哎呀，那就太好了，今天也不早了，打扰了你这么长时间，你也早点休息吧，我回去早点向公司反映，争取咱们村里的这一次安装就由你们来上手操作。”

    杜小平说：“没问题，那么结账是怎么结呀？这个才是最关键的。”

    王美丽说：“如果我们敲定了，应该会签订协议，因为每一次的工程款都是由客户直接向我们公司对公账户支付的，我们每一次工程会单独给你列算工程费，再拨到你们的账户上，或者打到你的卡上，你看这样行不行？”

    杜小平说：“我倒是没意见，不过要是我们干了活儿，你不给我们工费，那我怎么办？”

    王美丽说：“这个你放心，你想吧，仓库我们都给你租了，而且还有大量的配件在你仓库里放，如果我们不给你工费了，那你想想这配件都是你的了呗。”

    杜小平听后觉得也是个道理，也算是相互都有质押了，这样也挺好。

    王美丽说：“不过我们财务上结算费用都是每个月结算一次，要不然每个工程都结算一次，这太麻烦。”

    杜小平说：“每个月结算一次吧，倒也能理解，就是假如说一个工程干的时间比较长，或者是说跨月的工程，这个应该怎么算？”

    王美丽说：“我们财务上都是以收钱为准，什么时候收到钱，什么时候分配利润，但是发放的却是到每个月的次月五号之前发上个月的薪水。”

    杜小平说：“您刚才说的所有的事儿，我基本上都了解，大概其都是这样，每谈一次项目的话，材料费和安装费是另算的，我们算我们的安装费，你算你的材料费，完了以后合成一个统一的合同书给客户，客户结账之后咱们再再按照合同规定的将安装费打给我们，是这个意思吧，如果打款的话，就是次月的五号了。”

    王美丽说：“是这个意思。”

    杜小平接着说：“刚才还提到了有些客户可能离得比较远，有些客户可能离得比较近，这会涉及到我们二次转用的问题，那么我们是不是可以考虑将二次转运的费用直接算到我们的安装费呢？并且一并列到合同里呢？那你们是不是算账更省事？”

    王美丽略一思索，就明白了杜小平的意思，说：“哎呀，真是一人计短，两人计长，你这个点子非常好，我觉得也是这样，你们应该根据你们在县内的运输距离，制定不同的安装费，并且根据安装的难易程度制定不同的安装费，这样的话，我们结算就更省事了是吧？”

    杜小平说：“是的是的，大概其就是这么个意思。”

    王美丽说：“这样固然是好，那么就会出现另外一个问题，就是说本来我们报价客户很满意，但是你们的安装费客户不满意了，最终这个活黄了，这个责任算谁的？”

    这一下子就把杜小平给问住。对呀，人家业务员辛辛苦苦跑来的活儿，因为自己的施工费要的太高，给搅黄了。那怎么办？

    杜喜花在床上插嘴说到：“这个好办呀，那我们就把报价直接给客户，就给他分两块，一个就是材料费，一个就是施工费，如果他们认为你们的材料费合适的话，他们可以从你们那里买好材料，自行找人安装，是吧？如果他认为我们的安装费比较合适，你们的材料费不合适的话，那他可以自行买材料让我们来给他安装，这也可以啊。”

    王美丽赞叹一声，说：“嫂子你真聪明，你说的真好，那我们就这样就定了吧，这也不用向公司申请了。”

    杜喜花说：“可是还有一个事儿，那如果是这样的话，那客户的货款就不能全部打到你们公司了，应该是材料费打到你们公司，劳务费直接我们拿走就行了呗。”

    王美丽说：“那不行，工程款必须全部打到我们公司，然后按照财务规定结账，要不然的话，我们还有大量的配件在你们这里放着，我们也不放心呢。”

    杜小平觉得大概的事都定下来了，像这些细节倒是无所谓，于是豪爽的说道：“行，既然咱们是奔着合作的方向来谈，我觉得你的要求也是有道理，那就按你说的办吧。”

    王美丽说：“好啊，那咱们就这么敲定了。”

    杜小平问：“那你还需要我们重新开个公司吗？还是就用现在的施工队来做？”

    王美丽说：“你现在就用你们的施工队就行了，不过你需要将你们的营业执照、银行账号，还有所有的工人的身份证等相关资料复印一套给我，然后我去到公司备案。”

    杜小平说：“行，没问题，那这个事儿咱们就这么定了。”

    王美丽伸出手，同杜小平握了握手，说道：“行，那咱们合作愉快，以后咱们也是同事了。”

    杜小平说：“谢谢你看得起我，合作愉快。”