具体事下边当事人自己谈，领导只是来压阵。王有志没有按当时大家先都不说话，比谁沉得住气的谈法，而是直接说：“ 王老员外在织造行业德高望重，本官也是钦佩的。”说着抖了抖自己身上的从八品官服，他因为献千年何首乌又升官了，连升了两级从最低的从九品升到从八品。

    后世受《七品芝麻官》等戏剧评书影响，认为县令就是正七品。如果正七品算正处级的话，他现在应该相当于副科级干部了。但其实宋朝官级普遍给的低，钱县令这种京畿县令才是正八品，诸州上中下县令县丞也才从八品，所以从八品也不算很小的官。王有志现在应该算正处级干部了。

    王处长继续说：“我这个人喜欢直来直往，一寸光阴一寸金。生意人嘛，时辰就是金钱，这个道理大家都晓得。咱们长话短说，行会能给我什么条件？有什么需求？都摊开来说。早谈完了，大家早点吃酒。”行会这边几个人，互相看了一眼，没想到这家伙这么直接，原来准备那么多话都用不上了。

    还是王老员外咳嗽一声说：“王相公年轻有为，快人快语。老夫也就不绕圈子了，今天来就是为解决阜康与行会相争之事。我们争来斗去只是便宜了外地的客商和绸缎庄，何苦呢？老夫希望王相公卖我行会十数万男女的一个小面子，就此罢手言和如何？”

    王有志说：“大家做生意嘛，你做你的我做我的，我也没有想只是于死地的意思。但是现在是阜康占上风，你们是求和！求和总要有个有些条件。我个人无所谓，不过阜康也下了不少本钱，后面各位相公也都出了不少钱出了不少力，总要有个交代。”

    王老员外说：“王相公手段高明，我等十分佩服。 但我还会上下 十馀万口人的衣食也全靠这些织机，王相公也要给我们一条活路才是。”

    王有志猛地站起来，拿出一叠供状拍在桌子上，逼视着王老员外：“到底是谁不给谁活路？你们公然买凶杀人刺杀本官，这叫给人活路吗？”

    虽然行会也猜到张河他们已经被抓了，很可能也写出供状来，但因为一直没有消息，还是心存侥幸，万一呼保义张河义薄云天，打死不招呢？现在王有志拿出了供状，他们才确认张河他们已经被搞定了，顿时气焰一沮。 王老员外硬着头皮说：“这当中或许有些误会，老夫不敢保证行会所有人都遵纪守法，个别宵小还是有的。我临安府十数万织户.......”

    王有志一拍桌子打断说：“别动不动就拿十数万来吓唬我！十数万，区区十数万人要牟取暴利，就要让临安府百万官民，我大宋亿万赤子买不起绢吗？朝廷岁入少百万贯收入吗？你这十数万男女，难道都是皇亲国戚不成？”

    行会的人一听都愣了，他们以前动辄拿十数万男女来吓唬对方，几乎是百试不爽。没想到王有志给抬到整个大宋层面来进行批判，哎呀还是格局小了，十数万别说整个大宋就是放在临安城也才不到也不过十分之一，算什么呢？

    王老员外恼羞成怒：“王相公如此苦苦相逼，就不怕激起民变吗？！”

    王有志反唇相讥道：“十数万织户都听命于王老员外一人，还敢带他们刺杀朝廷命官，就不怕担上谋反的罪名吗？”

    王老员外大怒，指着王有志着鼻子说：“ 你不要以为自己是个官就如何。芝麻大的官也来吓唬老夫，老夫认识的官多了！我知道你城里城外也能调得动几百人，但我织造行会十余万男女一拥而上，不知道你那几百人能不能挡得住？”

    王有志笑道：“要来狠的对吧？就算你都能纠结起来十几万人，你能出得了城吗？怕在城里就被官兵剿灭了吧？到时候你王老员外就是满门抄斩！”

    王老员外气的手打哆嗦，指着王有志的鼻子说：“你！”

    王有志也指着王老员外的鼻子说：“你！”

    王老员外往后一仰，倒地不省人事，也不知道是真的气昏了，还是无计可施假装昏过去。行会的几个人也没办法，只好说：“你看把王老员外气的，这真是......” 顺便给王有志扣了一个不尊老的帽子，但这又有什么用呢？

    顾副行首赶紧向出来相劝说：“息怒！大家都息怒，做生意和气生财，不要动不动打打杀杀的。”

    王有志说：“这不是你们一直要打打杀杀嘛，我从来都是按商场规矩来做事。”

    顾掌柜说：“王相公休要责怪王老员外。他不过性子急，其实是真心言和，并准备将织造行会行首让于恩相。”

    王有志说：“本官不稀罕，区区一个行会的行首还不放在本官眼里。”

    顾掌柜突然向前走了一步，王有志以为他要过来厮打，赶紧列了个架势。谁知顾掌柜一撩袍子扑通就跪下了，大哭道：“ 我等知错，但求恩相给十数万织户一条生路，赏我等一口饭吃吧。”

    王永志一听这怎么回事儿？这转变也太快了吧？但又一想，这才是求和者应有的态度嘛。跪地求和，不跪地你怎么能求和呢？于是就坐回椅子上，翘起二郎腿问：“那你待如何？”

    顾掌柜仍然跪在地上说：“我等以后再不与阜康为难，临安城内，阜康的货随便卖。只求恩相将所创新织机卖给我等，让我临安城所有的织户都换成新的织机，大家齐心协力把临安府的丝织业做成天下第一。”

    王有志心想：早这么说不就行了嘛。其实他通过韩文的情报网隐约知道他们是想买新织机，他也乐意推广新技术，只不过双方都要争上风，好给自己争取个好的价格。于是王有志故作为难，最后吴益出场，提出看在他和王尚书的面子上，阜康把新织机卖给织造行会的织户。

    双方就又开始就新织机的价格争来吵去。王有志当然要抬得比较高，行会当然想压低。最后王有志提议，价格不降，如果买十架以上打折，也可以租，如果连能连租三年，织机就归租户所有。兄弟解库可以给买方或大宗租赁方提供贷款，就按市面的二分利。行会很多人喜出望外，觉得占了便宜。王有志却认为这些人以后都成了自己佃户。

    王有志还提出允许织户改装织机，但如果有技术提高，应该通知阜康商号。阜康商号会给根据技术改进所产生的效益，给予一定的报酬，并与改装者一起推广新织机，所得利润三七分账，当然是阜康得七。

    王有志又贴心地提议，各织户最近有点困难，可以从阜康低价进货，利用自己的销售人脉进行销售，赚取差价。资金不足的，可以从兄弟解库贷款，当然要以房产等做抵押。谈到最后，双方化敌为友其乐融融，王有志将行会的一干人送出翠楼大门。经过之前的几番屡战屡败的骚操作，王老员外已经没人理了，大家都簇拥着一跪定和议的顾副行首，心里已经认定他就是以后的行首了。王老员外走在后面，上了自家的马车后，儿子安慰他，他却说：“真就皆大欢喜了？这事就完了吗？未必！”