翌日，我跟周丽丽起得早，我要开始认真做事。爱周丽丽就得为他着想，他那薄薄的钱包再也消耗不起。

    要改善周丽丽的店，先进行调查与统计，详细记录下这店各个时段的数据，也就是市场分析。首先要立足于基本，比如了解人流量，购买力，主流顾客的年龄和职业，畅销产品类型等等。

    周丽丽只做入货记录，一直没做销售记录，我要求他详细记录下。取胜之道，也许就在于不起眼的细节。

    事情做起来会很繁琐，很多东西不知道该不该登记，有的资料不能用数字来记录，只能用文字描述。

    不过我坚持了，我认为越详细越有利于把握准备，我连公交车路线都注意到。趁有时间，我还要了解周边的情况，了解类似的店销售情况，调查有什么畅销产品别人在卖而我们的店没有的。

    七天过去，我记录整整一本子的数据与文字。完成调查，接着我要认真做统计与总结。这花了我两天时间，每天我在桌子上一声不吭地计算和书写。周丽丽见我这么沉闷，会时不时骚扰我。他问来问去都是那几个问题，比如你写什么，这有什么用，统计完没有，为什么要统计这个。这问题一而再地问，问得我不想搭理他。

    虽然有些琐碎，但结果出来，还是很清晰的。我们的消费者主流是中小学生，和有家庭的中老年人，也就是弱消费者。只能做低端市场，我们要走一条多销促销的道路。针对此，我觉得我们店有必要加大文具用品，和各类厨具的供应。周丽丽的店其实有卖这些货品，但量不多，种类太少。

    周丽丽的态度，让我感觉她并不认同我的调查有意义。她现在的店还有盈利，她不太想改变。

    不过我很认真，我也不跟周丽丽辩论，用事实来说话最好。

    “周姐跟你讲件事。”有一天下午，我很慎重地说。

    “什么事？”

    “我要入股你的店。”

    “什么你的我的，这店是我们的，盈亏大家有责任。我喝粥你也得跟着喝粥”周丽丽学坏了，变得调皮。

    “我是认真的，别学我那套。”

    “你想怎么样。”周丽丽藏好笑脸。

    “我拿五万出来，按我这张清单增加货物，我们把这些新商品摆在显眼的地方卖。这批货亏了算我的，赚了我们一起分。”

    “你哪来那么多钱？”

    “我没告诉他我有多少钱，这钱是我自己存的。”我随意说了一句

    “我不要！”周丽丽一口拒绝。

    “周姐！”我大概想到她会这样，不过我还是紧张。

    “其实店现在挺好的，赚的钱够我们吃穿。没必要一下子进那么多货，到时都不知道有没地方放。”

    “你听我说，我都想好了。我们要腾出空间，把滞销的暂时藏起，或者放少量出来。把我调查出来这些物品作为主要推销对象卖出去。这东西肯定比较好卖，你要是熟悉货源，你带我去看看，我们一起去挑选。”

    周丽丽有所思，不过还没完全相信我。

    “不如我们先进几千块钱的货物试下。”周丽丽有所让步。

    “不要，这么少不如不试。”

    “八千？”

    “就五万，只多不少。”

    “钱我来出。”

    “不行，你开这个店恐怕没剩多少钱了。下个月你孩子要开学，都听老公的。”

    我怕她开口反对，亲了亲她的脸，抱了她一下，继续说：

    “老婆不听老公的话古时候要按家法处置，要打屁股的。”我顺便捏了捏她屁股。

    周丽丽木呆呆地看着我，又是乐又是忧。

    第二天中午，暂时关了店，周丽丽带我去批发市场。周丽丽发家是从这里开始的，现在的货也是从这里拉回来。对他来说，现在熟悉的供应商只有几家。

    我们先去周丽丽固定取货的供应商看货。我按清单点了点，货物不齐，另外感觉商品做工还比较差。

    我没当场订货，周丽丽跟着我出来。我直接告诉他，不满意这家的商品。周丽丽又带我去另一家。到了另外一家供应商，她的货更少，做工也是粗糙，我不禁失望。

    出来后，周丽丽开始埋怨我，说几毛钱的东西质量能好哪里去。她用吹毛求疵来形容我。

    我看两人出来有一段时间了，跟周丽丽有意见分歧不好办事，我就让周丽丽先回去看店，我自己再到处走走，碰碰运气。周丽丽同意了。他心里早惦记店，过不了很长时间，就到傍晚，这时下班的人会路过店，人流量会多起来。

    周丽丽叮嘱我不要太晚回去吃晚饭，然后她就倒站牌等公交车，我一个人走另一头。

    我还不死心，按我这几天的发现，我知道别人店的货物物美价廉，比周丽丽现在的商品强许多。要不是就近原则，周丽丽的店跟别家相竞争，是会落后的。

    货源的质量无疑很重要，因为周丽丽的店不是开一两星期，赢得口碑对将来发展大有好处。

    无意间，我走进了一家小百货店，这店主要销售碗碟厨具。陈列的瓷器商品花纹图案非常漂亮，价钱也不贵。一个中年妇女招待了我，问我买点什么。我鼓起勇气，问人家哪里取货。我知道一般人家不肯告诉你的，怕同行竞争。不过这妇女看我面善，告诉了我，还把详细地址给了我。这次，我算遇到好心人。这好心人主动提供供应商的地址，走过去有段距离。

    受好心人帮忙的影响，我还想去了解文具方面的，看能不能找到满意的供应商。看来今天运气不错，有家规模很小的文具店老板，告诉了我供应他货源的详细地址和联系电话。

    我看货比三家才稳妥，我围绕文具和厨具为中心，找到满意的货源生产地。这四家供应商在硚口和汉阳，也不是太远。我决定马上出发，能看几家就是几家。

    事情很顺利，价钱基本跟周丽丽带领的那两家一样，但质量好，精致度强许多。

    看完三家供应商的商品后，我就不想再跑，因为有信心。带着惊喜的心情，回到家已经晚上八点。周丽丽已经做好了饭在等我。

    “有没什么新发现？”周丽丽见我这么晚回来，自然问起。

    “明天我再出去看看。”

    我隐瞒他，不是怕他阻拦我，而是我相信自己多天来的工作。我要做出成绩给周丽丽看。

    第二天，我从银行取出8万钱，近一年里我虽然没有赚到多少钱，这钱都是之前存下来的，大部分是总公司挣得。平时自己除生活费外，其余我都存进银行。

    取了八万块钱，今天去提货就用了差不多这个价钱，超额了。我还租了辆小货车拉走。那时我一点也不紧张，心想即使全亏了也甘心。

    周丽丽见我突然拉了一大堆货回来，他整个人傻了般，张开嘴，好几秒想说说不出话来。当我动手搬了几趟货物进店，周丽丽才知道要帮忙。

    搬完后，我就要真的干起来。我在想怎么重新规划周丽丽的店，要把他的店重新布置过。

    “周姐，我看最先做的事，还是把墙壁油一油，翻新它。”

    “不翻了，好好的，还翻新它干嘛。”

    “你不懂，很多顾客是很在意门面这种东西。人人都想买物美价廉的东西，同意人人都喜欢在舒服的环境里买东西。我看不但要装修，还要装一把吊扇，可以乘凉。”

    “搞那么多有用吗？”

    周丽丽看我没做过生意，他不肯定我的想法。我没理他，又跑去银行取了三千块钱出来。把油漆刷子，以及吊扇买了回来。

    周丽丽怀疑的态度，让我更想证明给他看。我打算油墙和吊起吊扇都自己来完成。过了吃饭时间，店的生意往往比较淡。我趁着个机会开始动手刷墙。

    周丽丽见我已经把东西买回来了，米已成炊，他也不劝我，径自做饭去。她刷过墙，而我没有，不过我可以按照说明书去操作。

    我从隔壁借来梯子，打算把天花板也刷一遍。不过因为周丽丽店都是货物，操作起来很麻烦，我还怕打坏他的东西。所以，工作量显得非常大。首先，我把易碎易损的东西收藏好，找一块大部把货物盖上，再来工作。

    周丽丽把饭做好后，叫我进去吃饭。我把放东西一放，几分钟就把饭给吃完，接着又出来干活。吃饭过程中，我话都懒得跟周丽丽搭讪。

    周丽丽洗碗之后，见我这么“执迷不悟”，便出来观察我，看我是不是走火入魔了。

    “你要把我的店搞成什么样子。“周丽丽叉着腰对我说。

    “明天你就知道了，我今晚通宵也要把事情搞完，反正我不会阻碍你明天开店。”

    “我不是那意思，我是说……”

    周丽丽没把话说下去，不过我知道，他想说我搞那么多东西，到底有没效果。

    “放心吧，你不信我这人，还不信我的工作能力。”

    我说点有些炫耀过往，其实周丽丽的怀疑有理的。我来这边工作才多久，他工作又多久，我这样去弄也是在否定她之前的经营。

    周丽丽见我态度这样坚决，不多说什么，开始帮我忙。油刷墙壁其实也不难，本身店的空间就不大。再加上周丽丽的帮忙，很快就完事。

    接着就是吊风扇，天气热，我们店又在路边，上午十点过后房间就热得难受，顾客面对这样的环境怎么能长时间停留。我老早想跟周丽丽提这事，不过看她这么省，多半不会同意，所以没说出来。

    但我相信，省几度电不如让顾客多停留几分钟来得实际。

    风扇吊在天花板上再接好线，也不难，稍微有点物理基础的，都可以去操作。

    最后，是最大的工程，要重新布置过货品。我想架子也得换个摆法，让老顾客知道店改革了，新面貌想必能吸引他们进来瞧瞧。

    不论周丽丽还抱什么心态，他今晚得按照我的构想，重新布置过货物的摆放。我们清理了一部分平时滞销的货物，分类好，放进箱子，还贴标签注明是什么物品，让她跟我日后好寻找。

    然后，我们清空了架子的东西，将两个大架子从竖子放，改成横着放。

    接着按价格和类型将货物一一上架，尤其重要的是，我要求把我今天新进的货品放在最显眼的地方，作为重新销售。

    凌晨两点的时候，我叫周丽丽先去睡觉，因为他明天可以正常开店。而我还把收尾工作完成才去睡。她没习惯这么晚睡觉，已经困的不行。

    她听从我的，草草洗下去睡了。是我太兴奋的原因吧，感觉自己真的用心去经营自己的店，忙得凌晨五点，我才肯回卧室洗澡睡觉。

    我睡得迷迷糊糊，也不知道多少点了，周丽丽突然闯进来把我摇醒，惊喜地说：

    “小风，今天一大早就陆续来了好多人，他们买了好多东西。”

    这是意料之中，店这么大改变，别人贪新鲜进来看看，自然正常。人多了自然购买的东西也多了。

    “知道了。”我又拉着被子继续睡，感觉还没睡醒。周丽丽见我这样，又跑了出去。

    再被嘈醒，周丽丽正在淘米做饭，店里有顾客喊收钱，周丽丽急忙冲了出去。

    我睁开眼睛，一看手机，原来十二点了，周丽丽平时十一点就做饭了，今天拖到现在才淘米。

    没多久周丽丽又跑了进来，慌慌张张的，见我醒了，笑嘻嘻的说：

    “你做饭吧，今天来了很多人。还是你去看店，我来做饭？”

    “我刷牙洗脸再出去看店，等下你再回来做饭。”

    “好！”

    周丽丽闪过喜悦快乐的表情，像风一样，忽地消失不见。